Business Development Manager (m/f/d) AWS/Data

EPAM sucht einen Business Development Manager (m/w/d) AWS/Data, um unser wachsendes Vertriebsteam in Deutschland zu verstärken, entweder in Berlin, München oder Frankfurt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Umsatzsteigerung im Zusammenhang mit unseren AWS- und Datenangeboten, indem Sie eng mit internen Cloud Consulting-, Marketing-, Alliances- und Delivery-Teams sowie mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie durch Beziehungen und Einfluss Dinge erledigen, da Sie helfen werden, Cloud-Projektmöglichkeiten auf verschiedene Weise zu identifizieren und zu originieren: eigene Recherchen, gemeinsame Planung mit den EPAM- und Cloud Vendor Account Managern in aktuellen Kundenkonten, gemeinsame Planung mit den Cloud Vendor Partner- und Vertical Managern, gemeinsame Entwicklung von Vorschlägen mit den EPAM Cloud Consultants und aktives Prospecting.

Ihre Rolle ist die eines geschickten Initiators und Koordinators, der die Meetings und Follow-up-Schritte organisiert, die alle verschiedenen Parteien – Interessenten, Kunden, Account Manager, Strategen, Berater, Technologen und Delivery-Experten sowohl auf der EPAM- als auch auf der Cloud Vendor-Seite – zusammenbringen. Sie müssen kontaktfreudig, selbstmotiviert und eigenständig sein. Sie müssen proaktiv Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Aktivitäten aufbauen.

• Gewinnen von Cloud-Geschäften für EPAM in neuen und bestehenden Kundenkonten
• Leiten aller Daten- und AWS-bezogenen Vertriebs- und Marketingaktivitäten in Ihrer Region, während Sie über Regionen hinweg zusammenarbeiten, um Wissen und Best Practices auszutauschen
• Koordinieren und Überwachen der Vorbereitung von Geschäftswertvorschlägen, Verkaufsplänen sowie RFPs, RFQs und RFIs und fungieren als Bindeglied zwischen Business Units, Vertriebspartnern und Führungsteams
• Zusammenarbeit mit dem zugewiesenen Partner-Manager zur Identifizierung, Vorbereitung und Lieferung von Produktbotschaften, um EPAMs Wertversprechen als vertrauenswürdiger Systemintegrator zu demonstrieren
• Durchführung gemeinsamer Marketinginitiativen mit den Marketingteams
• Förderung der Fähigkeiten und Erfolgsgeschichten von EPAM innerhalb der AWS-Organisation zur Anregung partnergesteuerter Lead-Referenzen
• Zusammenarbeit mit den zugewiesenen Partner-Managern zur Vorbereitung und Lieferung von Lösungs- und Produktbotschaften, die EPAM als vertrauenswürdigen Systemintegrator positionieren
• Agieren als interner vertrauenswürdiger Berater für AWS, einschließlich Koordination mit dem internen Produktmanagement und Verwaltung des Zugangs zu frühen Release-Programmen und Produkt-Roadmaps
• Organisation und Durchführung von Einführungs-Schulungen und unterstützenden Materialien wie Überblick-Präsentationen und praktischen Workshops zur Präsentation der Funktionen und Möglichkeiten der AWS-Plattform

• 7+ Jahre relevante Erfahrung in allen Phasen des Verkaufszyklus
• Nachweisliche Fähigkeit, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu engagieren, indem das Wertversprechen von EPAM klar kommuniziert und proaktiv Interessenten durch Anrufe, E-Mails und LinkedIn-Kontaktaufnahme gewonnen werden
• Starke Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Gestaltung von Angeboten und Einreichung von Lösungsvorschlägen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Rechtsteams zur Verhandlung, Vorbereitung und Ausführung von Verträgen
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Lösungsvertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Erfahrung mit Cloud-Angeboten ist bevorzugt, jedoch nicht zwingend erforderlich
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv über verschiedene Teams hinweg zusammenzuarbeiten
• Starke Präsentations- und Stakeholder-Engagement-Fähigkeiten
• Hohe Energie mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Initiativen voranzutreiben
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich

• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Betriebliche Altersvorsorge
• Regelmäßige Leistungsbeurteilungen
• Rabatt auf Fitness-First Black Membership
• bitkom - Corporate Benefits
• Employee Stock Purchase Plan (ESPP) (unterliegt bestimmten Zulassungsvoraussetzungen)
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen und Kurse
• Freundliches und angenehmes Team
• Regelmäßige Unternehmens- und soziale Veranstaltungen
• Flexible und remote Arbeitsmöglichkeiten
• Ausgezeichnete Arbeitsplatzkultur: Great Place To Work zertifiziert 2026, Kununu (Top Company 2022–2026), NewWork Business Award 2025 für herausragende Kultur, Innovation und Mitarbeiterzufriedenheit.