Cloud Engagement Leader - Microsoft Business Group (Insurance domain)

Wir suchen einen dynamischen, unternehmerisch denkenden und ergebnisorientierten Cloud Engagement Leader, der sich der schnell wachsenden Microsoft Business Group von EPAM anschließt und sich auf Versicherungsunternehmen in der Schweiz konzentriert. In dieser Führungsposition mit Umsatzverantwortung verwalten Sie das Microsoft-Geschäft innerhalb Ihres zugewiesenen Portfolios.

Diese Position erfordert enge Zusammenarbeit mit der EPAM-Führung, den Lieferteams, den Microsoft-Interessengruppen und den Führungskräften der Kunden, um cloudbasierte Transformationen in der Versicherungsbranche voranzutreiben. Sie werden Microsoft-Cloud-Transformationsprojekte in wichtigen Konten initiieren, gestalten, abschließen und erweitern und die Kunden in Bezug auf KI, Daten, Cloud-Modernisierung und Anwendungsinnovationsstrategien beraten.

Diese Rolle erfordert, dass Sie die Verantwortung für Buchungen und Umsatzabschlüsse übernehmen und als strategischer Koordinator zwischen Vertrieb, Praktiken, Microsoft und Lieferung fungieren, um nachhaltiges, skalierbares Wachstum sicherzustellen. Vor allem werden Sie Ihr Portfolio wie ein Unternehmen verwalten – proaktiv handeln und sich selbst für die Leistung verantwortlich halten.

Sie kombinieren starke Geschäftsentwicklungsinstinkte mit Lösungskompetenz, führen die Kunden durch ihre Microsoft-Modernisierungsreisen, bauen Beziehungen zu Führungskräften auf und fördern Best Practices in den Bereichen Co-Selling, Co-Delivery und Cloud-Engagement-Methoden.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für Buchungen, Wachstumskennzahlen und Pipeline-Erstellung für Microsoft-Cloud-Transformationsprojekte
• Leitung von Möglichkeiten von der Entstehung bis zum Abschluss, einschließlich Deal-Gestaltung und kommerzieller Strukturierung
• Durchführung von Land-and-Expand-Strategien in den Bereichen KI, Cloud-Modernisierung, Daten und Anwendungsinnovation
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften der Kunden und Positionierung von EPAM als langfristigen Partner
• Zusammenarbeit mit Microsoft-Konten und Branchenteams zur Durchführung gemeinsamer Markteinführungs- und Co-Sell-Aktivitäten
• Nutzung von Microsoft-Programmen und -Finanzierungen (z. B. ECIF), um Chancen zu erschließen und den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen
• Gestaltung strategischer Cloud-Transformationsdeals, einschließlich Architekturüberwachung und exekutiver Kommunikation
• Leitung strategischer Verfolgungen, Präsentationen und Preisstrategien für Programme mit hohem Wert
• Enge Abstimmung mit den Geschäftseinheiten von EPAM, um die Pipeline-Gesundheit und das Account-Wachstum sicherzustellen
• Beitrag zu GTM-Kampagnen im Versicherungsbereich, Microsoft-aligned Accelerators und branchenspezifischen Angeboten
• Mentoring von Kundenpartnern und Teams in den besten Praktiken des Microsoft-Co-Sellings und partnergeführtem Verkauf

Anforderungen

• 10+ Jahre Erfahrung in der Technologieberatung, Cloud-Strategie oder digitalen Transformation mit Microsoft-Cloud-Erfahrung
• 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Vertriebsleitung oder im Management von Allianzen mit aggressiven Umsatzzielen
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Cloud-Transformationsdeals mit messbaren Ergebnissen
• Starkes Verständnis von Microsoft Azure, Anwendungsmodernisierung, Daten- und KI-Plattformen
• Vertrautheit mit Microsoft-Co-Sell-Programmen, Anreizstrukturen und Partnerengagement-Modellen
• Fähigkeit, Lösungen glaubwürdig in regulierten Versicherungsumgebungen zu positionieren
• Ausgezeichnete Stakeholder-Management-, kommerzielle Verhandlungsfähigkeiten und Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung in matrixorganisierten Unternehmen und partnergeführten Ökosystemen
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 25–50%)
• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; MBA bevorzugt

Wir bieten

• 5 Wochen Urlaub
• EPAM Employee Stock Purchase Plan (ESPP)
• Erweiterte Elternzeit
• Erweiterter Pensionsplan
• Tägliche Krankheitsunterstützungsversicherung
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern
• Globale Reise-Kranken- und Unfallversicherung
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen und Kurse

Bitte beachten Sie, dass alle Angebote einer entsprechenden Hintergrundüberprüfung unterliegen. Wir akzeptieren keine Lebensläufe von Personalvermittlungs- oder Personalagenturen.

Für diese Position können wir Bewerbungen von folgenden Personen in Betracht ziehen:

• Schweizer Staatsangehörige
• EU/EFTA-Staatsangehörige
• Drittstaatsangehörige mit Wohnsitz in der Schweiz und einer entsprechenden Arbeitserlaubnis
• Vertriebene Personen aus der Ukraine, die sich derzeit in der Schweiz befinden und über ein S-Visum verfügen oder bereits beantragt haben