Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz im Cloud-Bereich und Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams.
- Unternehmen: EPAM, ein innovatives Unternehmen mit einem dynamischen Vertriebsteam in Zürich.
- Vorteile: Fünf Wochen Urlaub, Aktienkaufplan, erweiterte Elternzeit und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
EPAM sucht einen Microsoft Partner Sales Manager, um unser wachsendes Vertriebsteam in Zürich zu verstärken. Sie sind verantwortlich für die Umsatzsteigerung im Zusammenhang mit unserem Cloud-Angebot, indem Sie eng mit unseren internen Teams für Technologieberatung, Marketing, Allianzen und Lieferung sowie mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie durch Beziehungen und Einfluss Dinge erledigen, da Sie helfen werden, Cloud- und Datenprojektmöglichkeiten durch verschiedene Mittel zu identifizieren und zu originieren: eigene Recherchen, gemeinsame Planung mit den EPAM- und Cloud-Anbieter-Kundenmanagern in aktuellen Kundenkonten, gemeinsame Planung mit den Cloud-Anbieter-Partnern und Vertikalen Managern, gemeinsame Entwicklung von Vorschlägen mit den EPAM-Beratern und aktives Prospecting.
Ihre Rolle ist die eines geschickten Initiators und Koordinators, der die Meetings und Folgeschritte organisiert, die alle verschiedenen Parteien – Interessenten, Kunden, Account-Manager, Strategen, Berater, Technologen und Experten für die Lieferung auf beiden Seiten – zusammenbringen. Sie müssen kontaktfreudig, selbstmotiviert und eigenständig sein. Sie müssen proaktiv Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Aktivitäten aufbauen.
Verantwortlichkeiten- Gewinnen von Cloud-Geschäften für EPAM bei neuen und bestehenden Kunden
- Leiten aller Cloud-bezogenen (Azure) Verkaufs- und Marketingaktivitäten innerhalb Ihrer Region, aber auch bereichsübergreifend, um Wissen zu teilen
- Koordinieren und Überwachen der Vorbereitung von Wertangeboten, Verkaufsplänen, RFPs/RFQs/RFIs; als Verbindung zu Geschäftseinheiten, Vertrieb, Partnern und Führungsteams fungieren
- Mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten, um Möglichkeiten und gemeinsame Zielkonten zu identifizieren
- Mit den EPAM- und Partnerteams bezüglich gemeinsamer Möglichkeiten koordinieren, einschließlich Pipeline- und Prognoseüberprüfungen
- EPAMs Fähigkeiten und Erfolgsgeschichten in der Organisation der Cloud- und Datenanbieter fördern, um partnerbasierte Lead-Referenzen zu stimulieren
- Mit dem zugewiesenen Partner-Manager zusammenarbeiten, um Produktbotschaften zu identifizieren, vorzubereiten und zu liefern, um den Wert von EPAM als vertrauenswürdigen Systemintegrator zu demonstrieren
- Gemeinsame Marketinginitiativen mit den Marketingteams vorantreiben
- Im Laufe der Zeit zum internen vertrauenswürdigen Berater für Datenservices entwickeln, um das interne Produktmanagement sicherzustellen und den Zugang zu frühen Release-Programmen und Produkt-Roadmaps zu verwalten
- Von Zeit zu Zeit Einführungsseminare und ergänzende Materialien (z.B. Übersichtspräsentationen und praktische Übungen) organisieren, um plattformspezifische Funktionen und Funktionalitäten zu veranschaulichen
- Über 7 Jahre Erfahrung im Verkaufszyklus, einschließlich Prospecting und Outreach (Anrufe, E-Mails, LinkedIn), Koordinierung von Experten zur Entwicklung von Vorschlägen und Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung bei der Vertragsausführung
- Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Pflege von Kunden- und internen Beziehungen
- Erfahrung mit Microsoft Cloud- und Datenangeboten ist wünschenswert, aber nicht entscheidend
- Fähigkeit, effektiv über Teams hinweg zu kommunizieren, mit starken verbalen, schriftlichen, kollaborativen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten
- Starke Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind für diese Rolle zwingend erforderlich
- 5 Wochen Urlaub
- EPAM Employee Stock Purchase Plan (ESPP)
- Erweiterte Elternzeit
- Erweiterte Rentenversicherung
- Tägliche Krankheitszulageversicherung
- Mitarbeiterhilfeprogramm
- Globale Geschäftsreise-Kranken- und Unfallversicherung
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen, über 22.000 Kurse auf LinkedIn Learning Solutions und vieles mehr
Alle Vorteile und Vergünstigungen unterliegen bestimmten Zulassungsvoraussetzungen. Bitte beachten Sie, dass alle Angebote einer entsprechenden Hintergrundüberprüfung unterliegen. Wir akzeptieren keine Lebensläufe von Recruiting- oder Personalvermittlungsagenturen. Für diese Position können wir Bewerbungen von folgenden Personen in Betracht ziehen: Schweizer Staatsangehörige, EU/EFTA-Staatsangehörige, Drittstaatsangehörige mit Wohnsitz in der Schweiz mit einer entsprechenden Arbeitserlaubnis, vertriebene Personen aus der Ukraine, die sich derzeit in der Schweiz befinden und über ein S-Visum verfügen oder bereits beantragt haben.
Microsoft Partner Sales Manager – Cloud, Data and AI Arbeitgeber: EPAM Systems, Inc.
EPAM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Zürich nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert EPAM eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, während die attraktiven Benefits wie fünf Wochen Urlaub, ein Mitarbeiteraktienkaufplan und umfassende Schulungsangebote dazu beitragen, dass sich die Mitarbeiter geschätzt und gefördert fühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Microsoft Partner Sales Manager – Cloud, Data and AI erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EPAM Systems, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EPAM Systems, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EPAM Systems, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EPAM Systems, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Microsoft Partner Sales Manager – Cloud, Data and AI mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EPAM Systems, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EPAM Systems, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
