Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue starke Beziehungen zu Datenpartnern auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen Team in Berlin, Frankfurt oder München.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Ausgezeichnete Unternehmenskultur mit regelmäßigen Teamevents und Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Datenwachstums und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb oder Business Development.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Business Development Manager – Data (m/w/d), der unser Team in Berlin, Frankfurt oder München, Deutschland, im hybriden Arbeitsmodus verstärkt. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf das Wachstum von EPAMs Datenangeboten im DACH-Markt. Sie identifizieren und entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen starke Beziehungen zu wichtigen Datenpartnern auf und arbeiten mit internen Teams zusammen, um unsere Marktpräsenz zu erhöhen. Diese Position bietet die Möglichkeit, den Geschäftswert durch strategische Markteinführungsinitiativen und innovative Partnerprogramme zu gestalten.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit Datenpartnern innerhalb der Zielmärkte
- Aufbau und Verwaltung eines Pipelines von Interessenten durch Networking, Outreach und gemeinsame GTM-Kampagnen
- Durchführung von EPAM-Partner-Co-Sell-Initiativen zur effizienten Schaffung und Schließung gemeinsamer Möglichkeiten
- Nutzung von Partnerbeziehungen zur Beschleunigung der Lead-Generierung und des Umsatzwachstums
- Steuerung von partnerbasierten und partnerbeeinflussten Geschäften durch strukturierte Programme und Account-Mapping
- Leitung gemeinsamer Geschäftsüberprüfungen und Sicherstellung der Ausführung von Co-Sell-Motionen und Wachstumsplänen
- Vertretung von EPAM bei Partnerveranstaltungen und Branchenaktivitäten zur Steigerung des Bewusstseins und der Marktdurchdringung
- Unterstützung interner Geschäftsentwicklungsteams mit Partnerangeboten, Co-Sell-Spielen und Anreizen
- Direkte Interaktion mit Kunden, um wertbasierte Gespräche zu führen und Geschäfte abzuschließen
- Gestaltung und Pflege von Verkaufsunterlagen wie Co-Sell-Playbooks und maßgeschneiderten Wertversprechen
Anforderungen
- 8+ Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in Allianzen mit Fokus auf Daten- oder Cloud-Lösungen
- Schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Nachweisbare Erfolge bei der Erstellung von Pipelines und dem Abschluss neuer Konten
- Starkes Verständnis führender Datenplattformen und zugehöriger Partnerrahmen
- Etabliertes Netzwerk innerhalb wichtiger Daten- und Cloud-Ökosysteme zur Nutzung für das Unternehmenswachstum
- Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit messbaren KPIs
- Starke analytische Fähigkeiten für Pipeline-Berichterstattung, Partner-ROI und Leistungsüberwachung
- Nachgewiesene Fähigkeiten in Verhandlung, Kommunikation und Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene
- Ergebnisorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, unabhängig an Umsatz- und Wachstumszielen zu arbeiten
- Erfahrung im Management von vertraglichen Workflows und Kundenwertengagements
Nice to have
- Kenntnis von Datenpartner-Ökosystemen einschließlich kommerzieller Programme und Co-Sell-Mechaniken
- Vertrautheit mit Cloud-Hyperscalern (AWS, Azure, GCP) und angrenzenden Partner-Ökosystemen
- Hintergrund in der Entwicklung von Co-Sell-Strategien und Schulungsmaterialien
- Erfahrung mit Unternehmensbeschaffungs- und Vertragsprozessen
- Verständnis von fortgeschrittener Analytik oder KI/ML-Lösungen und Branchentrends
- Frühere Erfahrung in globaler oder regionaler GTM-Strategie für großangelegte Allianzen
- Vertrautheit mit der Pipeline-Planung unter Verwendung von CRMs und Partner-Zuordnungstools
- Einblick in Anreizstrukturen, ROI-Tracking und Compliance-Rahmen
- Starkes konzeptionelles Wissen über Datenengineering, Speicherung und moderne Architekturen
- Erfahrung in der Durchführung von Governance-Sitzungen auf Führungsebene mit Partnern
Wir bieten
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Betriebliche Altersvorsorge
- Regelmäßige Leistungsbeurteilungen
- Rabatt auf Fitness-First Black Membership
- bitkom - Corporate Benefits
- Employee Stock Purchase Plan (ESPP) (unterliegt bestimmten Zulassungsvoraussetzungen)
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen und Kurse
- Freundliches und angenehmes Arbeitsteam
- Regelmäßige Unternehmens- und soziale Veranstaltungen
- Flexible und remote Arbeitsmöglichkeiten
- Ausgezeichnete Arbeitsumgebung: Great Place To Work zertifiziert 2026, Kununu (Top Company 2022–2026), NewWork Business Award 2025 für herausragende Kultur, Innovation und Mitarbeiterzufriedenheit
Senior Business Development Manager - Data (m/f/d) Arbeitgeber: EPAM Systems, Inc.
EPAM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin, Frankfurt oder München eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamarbeit fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Zudem wird EPAM regelmäßig für seine herausragende Unternehmenskultur ausgezeichnet, was es zu einem attraktiven Ort für engagierte Fachkräfte macht, die im Bereich Datenwachstum einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Business Development Manager - Data (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Webinare und sprich mit anderen über deine Erfahrungen und Ziele. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige ihnen, was du drauf hast. Ein persönlicher Kontakt kann oft den entscheidenden Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei uns arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Anlaufstelle erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager - Data (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Pass deine Unterlagen an:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position passen.
Zeig deine Erfolge:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Bereich Business Development und wie du diese in die neue Rolle einbringen kannst. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer hilfreich!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Daten und Cloud-Lösungen vertraut. Informiere dich über EPAM und deren Partnernetzwerk, um während des Interviews gezielte Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert oder Partnerschaften aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit Pipeline-Reporting und der Analyse von Partner-ROI zu sprechen. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um Wachstum zu fördern und Ziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Teamdynamik und die Unternehmenskultur bei EPAM zu erfahren. Fragen zu den Werten und der Zusammenarbeit im Team zeigen dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und passen gut zu unserer offenen und freundlichen Arbeitsumgebung.
