Account Director - Energy (m/f/d)

Wir suchen einen Account Director, der unserem Team in Karlsruhe, Deutschland in einem hybriden Arbeitsmodus beitritt. In dieser Rolle werden Sie als vertrauenswürdiger Berater für Kunden im Energiesektor agieren, um Exzellenz in der Lieferung und nachhaltiges Wachstum voranzutreiben. Sie werden strategische Initiativen überwachen, Kundenbeziehungen verwalten und Lösungen gestalten, die den Kunden helfen, die Herausforderungen und Chancen der Energiebranche zu bewältigen, einschließlich digitaler Transformation, Nachhaltigkeit und regulatorischer Compliance.

Verantwortlichkeiten

• Agieren Sie als primärer Account Manager für wichtige Energie-Kunden und stellen Sie Lieferung, Kundenzufriedenheit und Wachstum sicher.
• Stimmen Sie sich mit EPAM Account Managern ab, um Account-Pläne und Strategien für Lieferung, Wachstum und Kundenzufriedenheit gemeinsam zu entwickeln und zu unterstützen.
• Seien Sie ein Expertenberater, der Geschäftsveränderungen, Produktstrategien und Roadmaps für Energie-Kunden leitet.
• Gestalten und definieren Sie komplexe Lösungen, entwickeln Sie Engagement-Strategien und überwachen Sie die Liefergovernance.
• Überwachen Sie Vertragsverhandlungen und verwalten Sie die Pipeline-Prognosen, um eine vorhersehbare Lieferung und Einnahmenfluss sicherzustellen.
• Erfüllen Sie die Wachstums- und Leistungsziele von EPAM innerhalb der Geschäftseinheit Energie.
• Steigern Sie den Umsatz innerhalb des Kundenportfolios und beschleunigen Sie Möglichkeiten, um End-to-End-EPAM-Dienstleistungen zu beeinflussen und zu verkaufen.
• Pflegen und erweitern Sie senior Kundenbeziehungen, um Chancen im Energiesektor zu maximieren.
• Tragen Sie zu den Geschäftszielen von EPAM bei, indem Sie Umsatz- und Rentabilitätsziele innerhalb Ihrer Konten erreichen.
• Bleiben Sie über aufkommende Technologien, Branchentrends und regulatorische Änderungen informiert, die den Energiesektor betreffen.

Anforderungen

• Über 10 Jahre Erfahrung in strategischer Entwicklung und Wachstum innerhalb der Energiebranche (Versorgungsunternehmen, Öl & Gas, erneuerbare Energien oder verwandte Sektoren).
• Tiefes Verständnis der Dynamik des Energiemarktes, von Nachhaltigkeitsinitiativen und aufkommenden Technologien.
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer Unternehmenskundenkonten in einem Beratungs- oder IT-Dienstleistungsumfeld.
• Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Ausführung zu verbinden und den Kunden Wert zu bieten, während Sie die Lieferteams unterstützen.
• Kenntnis technischer Plattformen, Geschäftsmodelle und Trends, die für den Energiesektor relevant sind.
• Starke Erfahrung im Management und in der Überwachung von Leistungskennzahlen über Konten hinweg.
• Nachgewiesene Erfahrung in Beratung, Strategie, Teammanagement und Produkt- oder Dienstleistungsbereitstellung.
• Etabliertes Netzwerk innerhalb der Energiebranche in Deutschland.
• Fähigkeit, komplexe Engagements zu navigieren und unter Druck zu liefern, während das Vertrauen der Kunden gewahrt bleibt.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Chancen im Zusammenhang mit digitaler Transformation und aufkommenden Technologien zu bewerten.

Nice to have

• Erfahrung mit Nachhaltigkeits- und erneuerbaren Energieprogrammen.
• Vertrautheit mit Energiehandelsplattformen, Smart Grids oder IoT-Lösungen.
• Verständnis der regulatorischen Rahmenbedingungen auf dem deutschen und EU-Energiemarkt.
• Kenntnis von GenAI-gesteuerten Lösungen für Innovationen im Energiesektor.

Wir bieten

• 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Regelmäßige Leistungsbewertungen.
• Rabatt auf Fitness-First Black Mitgliedschaft.
• Aktienoptionsplan (ESPP) (unterliegt bestimmten Berechtigungsanforderungen).
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn-Lernlösungen.
• Freundliches und angenehmes Arbeitsteam.
• Regelmäßige Unternehmens- und soziale Veranstaltungen.
• Flexible und remote Arbeitsmöglichkeiten.
• Ausgezeichnete Arbeitsplatz: Great Place To Work® zertifiziert 2026, Kununu (Top Company 2022–2026), NewWork Business Award 2025 für herausragende Kultur, Innovation und Mitarbeiterzufriedenheit.