Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise neuer Kunden und erweitere Geschäftsmöglichkeiten in der Technologiebranche.
- Unternehmen: EPAM, ein führendes Unternehmen für digitale Transformation und Innovation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Netzwerkfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen einen Business Development Director, der unser Team remote aus dem Chicago- oder Minneapolis-Markt verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung von Geschäftsmöglichkeiten in den Zielbranchen von EPAM. Sie agieren als marktgerechter Hunter und nutzen ein tiefes Verständnis des Kaufverhaltens von Unternehmen, um neue Unternehmenskunden zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen.
Sie positionieren EPAM als strategischen Transformationspartner in Schlüsselbereichen wie digitale Transformation, Kundenerfahrung, Daten und KI. Diese Rolle erfordert einen starken Fokus auf die Generierung neuer Einnahmen, den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf höchster Ebene und die Erweiterung der Präsenz von EPAM durch wertvolle, beratende Engagements.
- Eigenverantwortliche Akquisition neuer Kunden in Zielunternehmen zur Steigerung des Umsatzwachstums
- Arbeiten als Einzelbeitragender und Nutzung bestehender Branchenbeziehungen zur Gewinnung neuer Geschäfte und Kunden für EPAM
- Akquirieren, verarbeiten und abschließen neuer Konten
- Aufbau eines Vertriebstrichters und Entwicklung eines proaktiven Ansatzes zur Generierung neuer Geschäfte für EPAM
- Positionierung von EPAM als vertrauenswürdigen Partner bei Entscheidungsträgern in potenziellen und bestehenden Kundenorganisationen
- Entwicklung von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern (Direktor, VP und C-Suite) innerhalb der Zielorganisationen
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der Prospektierung und Qualifizierung bis zum Abschluss von Geschäften
- Proaktive Generierung von Vertriebspipelines durch gezielte Ansprache, Kampagnen und Veranstaltungen
- Positionierung der Fähigkeiten von EPAM in den Bereichen digitale Transformation, Daten, Cloud und KI
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Abstimmung von Lösungen mit den Herausforderungen der Kunden
- Vertretung von EPAM auf Branchenveranstaltungen, Foren und Netzwerken zur Stärkung der Markenpräsenz
- Pflege eines disziplinierten Pipeline-Managements, Forecasting und Reporting
Anforderungen:
- 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb / Business Development mit starkem Fokus auf Unternehmenskunden
- Nachweisbare Erfolge bei der Identifizierung und dem Abschluss neuer Geschäfte in Organisationen mit über 2 Milliarden USD Umsatz unter Verwendung eines beratenden und kollaborativen Ansatzes
- Etablierte Netzwerke und Kontakte in mehreren Branchen im Chicago- oder Minneapolis-Markt
- Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen auf der Ebene von Direktoren, VPs und C-Suite aufzubauen
- Selbststarter, der schnell in einer matrixorientierten Organisation lernen kann, ein internes Netzwerk aufbauen und die erstklassigen Fähigkeiten von EPAM zusammenbringen kann, um strategischen Wert für die Kunden zu liefern
- Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrdienstleistungs- oder beratungsgeführter Engagements
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Grund auf aufzubauen und neue Möglichkeiten abzuschließen
- Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und in der Navigation durch komplexe Organisationen
- Abschluss eines Studiums in Betriebswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig in einer wachstumsorientierten, zielgetriebenen Umgebung zu arbeiten
Wünschenswert:
- Bestehende Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Chicago- oder Minneapolis-/Midwest-US-Markt
Business Development Director - New Business Development Arbeitgeber: EPAM Systems
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Daten und KI spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig individuelle Wachstumschancen und Weiterbildungen unterstützen. Mit Standorten in Berlin, Frankfurt, Leipzig und München profitieren Sie von einer flexiblen hybriden Arbeitsweise und der Chance, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Director - New Business Development erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie EPAM Systems vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie EPAM Systems sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von EPAM Systems an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von EPAM Systems zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director - New Business Development mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei EPAM Systems arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development Director - New Business Development bei EPAM Systems an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von EPAM Systems zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
