Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise neuer Kunden und erweitere Geschäftsmöglichkeiten in der Technologiebranche.
- Unternehmen: EPAM, ein führendes Unternehmen für digitale Transformation und Innovation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Netzwerkfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen einen Business Development Director, der unser Team remote aus dem Chicago- oder Minneapolis-Markt verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung von Geschäftsmöglichkeiten in den Zielbranchen von EPAM. Sie agieren als marktgerechter Hunter und nutzen ein tiefes Verständnis des Kaufverhaltens von Unternehmen, um neue Unternehmenskunden zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen.
Sie positionieren EPAM als strategischen Transformationspartner in Schlüsselbereichen wie digitale Transformation, Kundenerfahrung, Daten und KI. Diese Rolle erfordert einen starken Fokus auf die Generierung neuer Einnahmen, den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf höchster Ebene und die Erweiterung der Präsenz von EPAM durch wertvolle, beratende Engagements.
- Eigenverantwortliche Akquisition neuer Kunden in Zielunternehmen zur Steigerung des Umsatzwachstums
- Arbeiten als Einzelbeitragender und Nutzung bestehender Branchenbeziehungen zur Gewinnung neuer Geschäfte und Kunden für EPAM
- Akquirieren, verarbeiten und abschließen neuer Konten
- Aufbau eines Vertriebstrichters und Entwicklung eines proaktiven Ansatzes zur Generierung neuer Geschäfte für EPAM
- Positionierung von EPAM als vertrauenswürdigen Partner bei Entscheidungsträgern in potenziellen und bestehenden Kundenorganisationen
- Entwicklung von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern (Direktor, VP und C-Suite) innerhalb der Zielorganisationen
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der Prospektierung und Qualifizierung bis zum Abschluss von Geschäften
- Proaktive Generierung von Vertriebspipelines durch gezielte Ansprache, Kampagnen und Veranstaltungen
- Positionierung der Fähigkeiten von EPAM in den Bereichen digitale Transformation, Daten, Cloud und KI
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Abstimmung von Lösungen mit den Herausforderungen der Kunden
- Vertretung von EPAM auf Branchenveranstaltungen, Foren und Netzwerken zur Stärkung der Markenpräsenz
- Pflege eines disziplinierten Pipeline-Managements, Forecasting und Reporting
Anforderungen:
- 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb / Business Development mit starkem Fokus auf Unternehmenskunden
- Nachweisbare Erfolge bei der Identifizierung und dem Abschluss neuer Geschäfte in Organisationen mit über 2 Milliarden USD Umsatz unter Verwendung eines beratenden und kollaborativen Ansatzes
- Etablierte Netzwerke und Kontakte in mehreren Branchen im Chicago- oder Minneapolis-Markt
- Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen auf der Ebene von Direktoren, VPs und C-Suite aufzubauen
- Selbststarter, der schnell in einer matrixorientierten Organisation lernen kann, ein internes Netzwerk aufbauen und die erstklassigen Fähigkeiten von EPAM zusammenbringen kann, um strategischen Wert für die Kunden zu liefern
- Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrdienstleistungs- oder beratungsgeführter Engagements
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Grund auf aufzubauen und neue Möglichkeiten abzuschließen
- Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und in der Navigation durch komplexe Organisationen
- Abschluss eines Studiums in Betriebswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig in einer wachstumsorientierten, zielgetriebenen Umgebung zu arbeiten
Wünschenswert:
- Bestehende Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Chicago- oder Minneapolis-/Midwest-US-Markt
Business Development Director - New Business Development Arbeitgeber: EPAM Systems
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Daten und KI spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig individuelle Wachstumschancen und Weiterbildungen unterstützen. Mit Standorten in Berlin, Frankfurt, Leipzig und München profitieren Sie von einer flexiblen hybriden Arbeitsweise und der Chance, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln.
