Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise neuer Kunden im Bereich Reisen & Gastgewerbe und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation und Kundenbindung.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Netzwerk in der Branche.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Reisebranche und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb oder Geschäftsentwicklung, idealerweise im Reise- und Gastgewerbe.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
We're looking for a Business Development Director – Travel & Hospitality (m/f/d) to join our team in Frankfurt, Berlin, Stuttgart or Munich, Germany in a hybrid working mode.
In this role, you will drive new logo acquisition and expand whitespace opportunities within the Travel & Hospitality sector.
You will act as a market-facing industry expert, leveraging sector knowledge and insights to engage new enterprise clients and position EPAM as a strategic transformation partner for digital modernization, customer experience, data and AI priorities.
This is a results-driven role requiring strong consultative selling skills and the ability to develop industry-led propositions that deliver measurable client value.
Responsibilities
- Own new logo acquisition within the Travel & Hospitality sector to drive net-new revenue growth.
- Identify and convert whitespace opportunities across existing or underdeveloped accounts.
- Build and execute industry-led account penetration strategies focused on client priorities.
- Develop strong relationships with senior stakeholders, including C-suite and VP-level executives.
- Leverage market trends and industry insights to craft compelling client propositions.
- Lead the full sales lifecycle from prospecting and qualification to deal closure.
- Proactively generate pipeline via targeted outreach, campaigns and industry events.
- Represent EPAM at forums and networks to enhance brand presence within the sector.
- Position EPAM's capabilities in digital transformation, cloud, data and AI in client conversations.
- Ensure disciplined pipeline management, forecasting accuracy and reporting reliability.
Requirements
- 8+ years of experience in IT sales or business development with a strong Travel & Hospitality focus.
- Proven track record of acquiring new logos and growing whitespace within accounts.
- Deep understanding of Travel & Hospitality market dynamics and digital transformation drivers.
- Experience closing complex, multi-service or consulting-led engagements.
- Demonstrated ability to build pipeline from scratch and deliver revenue results.
- Established network with senior decision-makers in the Travel & Hospitality sector.
- Strong engagement experience with C-level stakeholders in large enterprises.
- Bachelor's degree in business, technology or a related field.
- Excellent communication, negotiation skills and commercial acumen.
- German and English language skills are required for this role.
- Ability to work independently in a high-growth, target-driven environment.
- Nice to have Knowledge of emerging Travel & Hospitality technologies including AI and advanced analytics.
- Experience leading strategic initiatives in global enterprise accounts.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Director - Travel & Hospitality (m/f/d) Arbeitgeber: EPAM Systems
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Daten und KI spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig individuelle Wachstumschancen und Weiterbildungen unterstützen. Mit Standorten in Berlin, Frankfurt, Leipzig und München profitieren Sie von einer flexiblen hybriden Arbeitsweise und der Chance, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Director - Travel & Hospitality (m/f/d) erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie EPAM Systems vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie EPAM Systems sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von EPAM Systems an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von EPAM Systems zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director - Travel & Hospitality (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei EPAM Systems arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development Director - Travel & Hospitality (m/f/d) bei EPAM Systems an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von EPAM Systems zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
