Cloud Engagement Leader - Microsoft (Financial Services domain)

Wir suchen einen dynamischen, unternehmerischen und ergebnisorientierten Cloud Engagement Leader, der dem schnell wachsenden Microsoft-Team von EPAM beitritt und sich auf Finanzdienstleistungskunden in der Schweiz im hybriden Arbeitsmodus konzentriert. In dieser Führungsposition mit Umsatzverantwortung verwalten Sie das Microsoft-Geschäft innerhalb Ihres zugewiesenen Portfolios.

Diese Position erfordert enge Zusammenarbeit mit der EPAM-Führung, den Lieferteams, den Microsoft-Interessengruppen und den Führungskräften der Kunden, um cloudbasierte Transformationen in der Finanzdienstleistungsbranche voranzutreiben. Sie werden Microsoft-Cloud-Transformationsengagements über priorisierte Konten initiieren, gestalten, abschließen und erweitern und die Kunden zu KI-, Daten-, Cloud-Modernisierungs- und Anwendungsinnovationsstrategien beraten.

Diese Rolle erfordert, dass Sie Verantwortung für Buchungen und Umsatzabschlüsse übernehmen und als strategischer Koordinator zwischen Vertrieb, Praktiken, Microsoft und Lieferung fungieren, um nachhaltiges und skalierbares Wachstum sicherzustellen. Vor allem werden Sie Ihr Portfolio wie ein Geschäft verwalten – proaktiv handeln und sich selbst für die Leistung verantwortlich halten.

Sie kombinieren starke Geschäftsentwicklungsinstinkte mit Lösungskompetenz, führen Kunden durch ihre Microsoft-Modernisierungsreisen, bauen Beziehungen zu Führungskräften auf und fördern Best Practices in den Bereichen Co-Selling, Co-Delivery und Cloud-Engagement-Methoden.

Verantwortlichkeiten:

• Verantwortung für Buchungen, Wachstumskennzahlen und Pipeline-Erstellung für Microsoft-Cloud-Transformationsengagements
• Leitung von Möglichkeiten von der Entstehung bis zum Abschluss, einschließlich Deal-Gestaltung und kommerzieller Strukturierung
• Durchführung von Land-und-Erweiterungsstrategien in den Bereichen KI, Cloud-Modernisierung, Daten und Anwendungsinnovation
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften der Kunden und Positionierung von EPAM als langfristigen Partner
• Zusammenarbeit mit Microsoft-Konten und Branchenteams zur Durchführung gemeinsamer Markteinführungs- und Co-Sell-Aktivitäten
• Nutzung von Microsoft-Programmen und -Finanzierungen (z.B. ECIF), um Chancen zu erschließen und den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen
• Gestaltung strategischer Cloud-Transformationsdeals, einschließlich Architekturaufsicht und exekutiver Kommunikation
• Leitung strategischer Verfolgungen, Präsentationen und Preisstrategien für Programme mit hohem Wert
• Enge Abstimmung mit den EPAM-Geschäftseinheiten zur Sicherstellung der Pipeline-Gesundheit und des Wachstums der Konten
• Beitrag zu Kampagnen für Finanzdienstleistungen, Microsoft-ausgerichteten Beschleunigern und branchenspezifischen Angeboten
• Mentoring von Partnern und Teams der Kunden in den besten Praktiken des Microsoft-Co-Sellings und partnergeführten Verkaufs

Anforderungen:

• 10+ Jahre Erfahrung in der Technologieberatung, Cloud-Strategie oder digitalen Transformation mit Microsoft-Cloud-Erfahrung
• 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Vertriebsleitung oder im Management von Allianzen mit aggressiven Umsatzzielen
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrseitiger Cloud-Transformationsdeals mit messbaren Ergebnissen
• Starkes Verständnis von Microsoft Azure, Anwendungsmodernisierung, Daten und KI-Plattformen
• Vertrautheit mit Microsoft-Co-Sell-Programmen, Anreizstrukturen und Partnerengagement-Modellen
• Fähigkeit, Lösungen glaubwürdig in regulierten Finanzdienstleistungsumgebungen zu positionieren
• Ausgezeichnete Stakeholder-Management-, kommerzielle Verhandlungsfähigkeiten und Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung in matrixorganisierten Unternehmen und partnergeführten Ökosystemen
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 25–50%)
• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; MBA bevorzugt

Wir bieten:

• 5 Wochen Urlaub
• EPAM-Mitarbeiteraktienplan (ESPP)
• Erweiterte Elternzeit
• Erweiterte Altersvorsorge
• Tägliche Krankheitszulageversicherung
• Mitarbeiterhilfeprogramm
• Globale Geschäftsreise-Kranken- und Unfallversicherung
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen und Kurse

Bitte beachten Sie, dass alle Angebote einer entsprechenden Hintergrundüberprüfung unterliegen. Wir akzeptieren keine Lebensläufe von Recruiting- oder Personalvermittlungsagenturen. Für diese Position können wir Bewerbungen von folgenden Personen in Betracht ziehen:

• Schweizer Staatsangehörige
• EU/EFTA-Staatsangehörige
• Drittstaatsangehörige mit Wohnsitz in der Schweiz und einer entsprechenden Arbeitserlaubnis
• Vertriebene Personen aus der Ukraine, die sich derzeit in der Schweiz befinden und über S-Bewilligungen verfügen oder bereits beantragt haben