Cloud Partner Sales Manager (m/f/d)

EPAM sucht einen Cloud Partner Sales Manager, um unser wachsendes Vertriebsteam zu verstrken. Sie sind verantwortlich fr die Generierung von Einnahmen im Zusammenhang mit unserem Cloud-Angebot, indem Sie eng mit unseren internen Cloud-Consulting-, Marketing-, Allianz- und Lieferteams sowie mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten. Um erfolgreich zu sein, mssen Sie durch Beziehungen und Einfluss Dinge erledigen, da Sie helfen werden, Cloud-Projektchancen durch verschiedene Mittel zu identifizieren und zu originieren: eigene Recherche; gemeinsame Planung mit den EPAM- und Cloud-Anbieter-Kundenmanagern in aktuellen Kundenkonten; gemeinsame Planung mit dem Cloud-Anbieter-Partner und Vertikalen Managern; gemeinsame Entwicklung von Vorschlgen mit den EPAM Cloud-Consultants; und aktives Prospecting.

Ihre Rolle ist die eines geschickten Initiators und Koordinators, der die Meetings und Follow-up-Schritte organisiert, die alle verschiedenen Parteien zusammenbringen – Interessenten, Kunden, Account-Manager, Strategen, Consultants, Technologen und Experten fr die Lieferung auf beiden Seiten, der EPAM und des Cloud-Anbieters – die multidisziplinren Teams, die gemeinsam die richtigen Lsungen fr unsere Kunden produzieren. Sie mssen kontaktfreudig, selbstmotiviert und eigenverantwortlich sein. Sie werden proaktiv Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Aktivitten aufbauen.

Verantwortlichkeiten

• Gewinnen von Cloud-Geschften fr EPAM bei neuen und bestehenden Kunden
• Leiten aller cloudbezogenen Verkaufs- und Marketingaktivitten innerhalb Ihrer Region, aber auch bereichsbergreifend, um Wissen zu teilen
• Koordinieren und berwachen der Vorbereitung von Geschftswertvorschlgen, Verkaufsplnen, RFPs/RFQs/RFIs; als Verbindung zu Geschftsbereichen, Vertrieb, Partnern und Fhrungsteams fungieren
• Mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten, um Chancen und gemeinsame Zielkonten zu identifizieren
• Mit den EPAM- und Partnerteams hinsichtlich gemeinsamer Chancen koordinieren, einschließlich Pipeline- und Prognosereviews
• EPAMs Fhigkeiten und Erfolgsgeschichten in der Organisation des Cloud-Anbieters verbreiten, um partnerbasierte Lead-Referenzen zu stimulieren
• Mit dem zugewiesenen Partner-Manager zusammenarbeiten, um Produktbotschaften zu identifizieren, vorzubereiten und zu liefern, um den Wert von EPAM als vertrauenswürdigen Systemintegrator zu demonstrieren
• Gemeinsame Marketinginitiativen mit Marketingteams vorantreiben
• Im Laufe der Zeit zu einem internen vertrauenswürdigen Berater fr Cloud (AWS/GCP/Azure) entwickeln, um das interne Produktmanagement sicherzustellen und den Zugang zu frhen Release-Programmen und Produkt-Roadmaps zu verwalten
• Von Zeit zu Zeit Einfhrungsschulungen und zustzliche Materialien (z.B. berblicksprsentationen und praktische bungen) organisieren, um plattformspezifische Funktionen und Funktionalitten zu veranschaulichen

Anforderungen

• 8 Jahre+ relevante Erfahrung in allen Aspekten des Verkaufszyklus
• Erfahrung in der Generierung neuer Geschftschancen durch das Lernen der Wert proposition von EPAM, Recherche und Auswahl von Interessenten sowie proaktive Ansprache durch Anrufe, E-Mails und LinkedIn-Outreach
• Fhigkeit, funktionsbergreifende Teams zu orchestrieren und zu koordinieren, indem die richtigen Experten zusammengebracht werden, um Chancen zu identifizieren und zu bewerten und gemeinsam Lsungsvorschlge zu erstellen, zu prsentieren und einzureichen
• Fachkenntnisse in der Koordination mit der Rechtsabteilung zur Erstellung, Prfung und Finalisierung relevanter Vertrge und Vereinbarungen
• Lsungsverkaufsfhigkeiten und nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Pflege von Kunden- und internen Beziehungen
• Erfahrung mit Cloud-Angeboten ist wnschenswert, aber nicht entscheidend
• Fhigkeit, effektiv mit Teams zu kommunizieren, mit starken verbalen, schriftlichen, kollaborativen und zwischenmenschlichen Fhigkeiten
• Hohe Energie und die Fhigkeit, selbststndig zu arbeiten
• Fhigkeit, Deutsch auf vollstndig flssigem Niveau zu sprechen, ist fr diese Rolle zwingend erforderlich

Wir bieten

• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Betriebliche Altersvorsorge
• Regelmäßige Leistungsbeurteilungen
• Fitness-First Black Mitgliedschaft
• Employee Stock Purchase Plan (ESPP) (unterliegt bestimmten Zulassungsvoraussetzungen)
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn-Lernlsungen
• Freundliches und angenehmes Arbeitsteam
• Regelmäßige Unternehmens- und soziale Veranstaltungen
• Flexible und remote Arbeitsmöglichkeiten
• Ausgezeichnete Arbeitsumgebung: Ausgezeichnet von Kununu (Top Company 2022–2025), Glassdoor (Best Places to Work 2023–2024) und dem NewWork Business Award 2025 fr herausragende Kultur, Innovation und Mitarbeiterzufriedenheit

*Alle Vorteile und Vergnstigungen unterliegen bestimmten Zulassungsvoraussetzungen.