Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Umsatzsteigerung im Cloud-Bereich durch enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams.
- Unternehmen: EPAM, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen und unterstützenden Kultur.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Teamevents und ein freundliches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und arbeite in einem preisgekrönten Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 58500 - 71500 € pro Jahr.
Standort: Berlin; Frankfurt; München; Deutschland
Arbeitsweise: Hybrid
Seniorität: Senior
Hauptkompetenz: Geschäftsentwicklung
EPAM sucht einen Business Development Manager, um unser wachsendes Vertriebsteam in Berlin, München oder Frankfurt im hybriden Arbeitsmodus zu verstärken. Sie sind verantwortlich für die Umsatzsteigerung im Zusammenhang mit unserem Cloud-Angebot, indem Sie eng mit unseren internen Cloud-Consulting-, Marketing-, Allianz- und Lieferteams sowie mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie durch Beziehungen und Einfluss Dinge erledigen, da Sie helfen werden, Cloud-Projektmöglichkeiten auf verschiedene Weise zu identifizieren und zu originieren: eigene Recherchen; gemeinsame Planung mit den EPAM- und Cloud-Anbieter-Kundenmanagern in aktuellen Kundenkonten; gemeinsame Planung mit den Partner- und Vertikalen-Managern des Cloud-Anbieters; gemeinsame Entwicklung von Vorschlägen mit den EPAM Cloud-Consultants; und aktives Prospecting.
Ihre Rolle ist die eines geschickten Initiators und Koordinators, der die Meetings und Follow-up-Schritte organisiert, die alle verschiedenen Parteien – Interessenten, Kunden, Account-Manager, Strategen, Berater, Technologen und Experten für die Lieferung auf beiden Seiten – zusammenbringen. Sie müssen kontaktfreudig, selbstmotiviert und eigenständig sein. Sie müssen proaktiv Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Aktivitäten aufbauen.
Verantwortlichkeiten:
- Gewinnen von Cloud-Geschäften für EPAM bei neuen und bestehenden Kunden
- Leiten aller cloudbezogenen Verkaufs- und Marketingaktivitäten innerhalb Ihrer Region, aber auch über Regionen hinweg, um Wissen zu teilen
- Koordinieren und Überwachen der Vorbereitung von Wertangeboten, Verkaufsplänen, RFPs/RFQs/RFIs; als Verbindung zu Geschäftseinheiten, Vertrieb, Partnern und Führungsteams fungieren
- Mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten, um Möglichkeiten und gemeinsame Zielkonten zu identifizieren
- Koordinieren mit den EPAM- und Partnerteams bezüglich gemeinsamer Möglichkeiten, einschließlich Pipeline- und Prognoseüberprüfungen
- EPAMs Fähigkeiten und Erfolgsgeschichten in der Organisation des Cloud-Anbieters verbreiten, um partnerbasierte Lead-Referenzen zu stimulieren
- Mit dem zugewiesenen Partner-Manager zusammenarbeiten, um Produktbotschaften zu identifizieren, vorzubereiten und zu liefern, um den Wert von EPAM als vertrauenswürdigen Systemintegrator zu demonstrieren
- Gemeinsame Marketinginitiativen mit den Marketingteams vorantreiben
- Im Laufe der Zeit zum internen vertrauenswürdigen Berater für Cloud (Azure/AWS/GCP) entwickeln, um das interne Produktmanagement sicherzustellen und den Zugang zu frühen Release-Programmen und Produkt-Roadmaps zu verwalten
- Von Zeit zu Zeit Einführungsschulungen und ergänzende Materialien (z.B. Übersichtspräsentationen und praktische Übungen) organisieren, um plattformspezifische Funktionen und Merkmale zu veranschaulichen
Anforderungen:
- 8+ Jahre relevante Erfahrung in allen Aspekten des Verkaufszyklus
- Erfahrung in der Originierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch das Lernen der Wert proposition von EPAM, Recherche und Auswahl von Interessenten sowie proaktive Ansprache über Anrufe, E-Mails und LinkedIn
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu orchestrieren und zu koordinieren, indem die richtigen Experten zusammengebracht werden, um Möglichkeiten zu identifizieren und zu bewerten sowie gemeinsam Lösungsvorschläge zu erstellen, zu präsentieren und einzureichen
- Kompetenz in der Koordination mit der Rechtsabteilung zur Erstellung, Überprüfung und Finalisierung relevanter Verträge und Vereinbarungen
- Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und Pflege von Kunden- und internen Beziehungen
- Erfahrung mit Cloud-Angeboten ist wünschenswert, aber nicht entscheidend
- Fähigkeit, effektiv über Teams hinweg zu kommunizieren, mit starken verbalen, schriftlichen, kollaborativen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten
- Starke Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Energie und Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten
- Fähigkeit, Deutsch auf einem vollständig fließenden Niveau zu sprechen, ist für diese Rolle zwingend erforderlich
Wir bieten:
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Betriebliche Altersvorsorge
- Regelmäßige Leistungsbeurteilungen
- Rabatt auf Fitness-First Black Membership
- bitkom - Corporate Benefits
- Mitarbeiteraktienplan (ESPP) (unterliegt bestimmten Zulassungsvoraussetzungen)
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen und Kurse
- Freundliches und angenehmes Arbeitsteam
- Regelmäßige Unternehmens- und soziale Veranstaltungen
- Flexible und remote Arbeitsmöglichkeiten
- Ausgezeichnete Arbeitsplatz: Great Place To Work zertifiziert 2026, Kununu (Top Company 2022–2026), NewWork Business Award 2025 für herausragende Kultur, Innovation und Mitarbeiterzufriedenheit.
*Alle Vorteile und Vergünstigungen unterliegen bestimmten Zulassungsvoraussetzungen.
Business Development Manager (m/f/d) Microsoft (Azure, Data and AI) in Darmstadt Arbeitgeber: EPAM Systems
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Daten und KI spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig individuelle Wachstumschancen und Weiterbildungen unterstützen. Mit Standorten in Berlin, Frankfurt, Leipzig und München profitieren Sie von einer flexiblen hybriden Arbeitsweise und der Chance, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager (m/f/d) Microsoft (Azure, Data and AI) in Darmstadt erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie EPAM Systems vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie EPAM Systems sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von EPAM Systems an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von EPAM Systems zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (m/f/d) Microsoft (Azure, Data and AI) in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei EPAM Systems arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development Manager (m/f/d) Microsoft (Azure, Data and AI) bei EPAM Systems an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von EPAM Systems zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
