Senior Client Partner - Manufacturing & Regulated Products (m/f/d) in Darmstadt

Standorte: Stuttgart; Frankfurt; Deutschland

Arbeitsweise: Hybrid

Seniorität: Senior Management

Primäre Fähigkeit: Kundenpartnerschaft

Veröffentlicht: 29. September 2026

Wir suchen einen Senior Client Partner – Manufacturing & Regulated Products (m/w/d), der unser Team in Frankfurt und Stuttgart, Deutschland, im hybriden Arbeitsmodus verstärkt. Diese Führungsposition konzentriert sich darauf, ein Portfolio strategischer deutscher Kunden in wertvollen Branchen wie der Fertigung, qualitätskritischen und global verteilten Unternehmen zu besitzen und auszubauen.

Sie werden eine bestehende Multi-Millionen-Euro-Beziehung und einen neueren, vielversprechenden Kunden leiten und Transformationsagenden in den Bereichen Fertigung, Lieferkette, Unternehmensplattformen, Daten, KI und digitale Engagements gestalten.

Im Gegensatz zu traditionellen Account-Management- oder Staffing-Rollen handelt es sich hierbei um eine strategische, beratungsorientierte Kundenführungsposition, die die Fähigkeit erfordert, auf Führungsebene Einfluss zu nehmen, Wege für geschäftsgetriebene Innovationen zu schaffen und globale Lieferfähigkeiten in komplexen internationalen Umgebungen zu orchestrieren.

Verantwortlichkeiten

• Vollständige Verantwortung für die Kontostrategie, Wachstumsplan und Umsetzung für ein definiertes Portfolio deutscher Industrie-Kunden
• Schutz und Ausbau eines bestehenden Multi-Millionen-Euro-Kontos sowie Entwicklung eines neuen Kunden zu einer skalierbaren strategischen Partnerschaft
• Erstellung strukturierter Kontopläne einschließlich Whitespace-Analyse, Stakeholder-Mapping, strategischen Prioritäten, kommerziellen Zielen, Pipeline, Risikobewertung und Maßnahmen
• Ursprung, Qualifizierung und Gestaltung komplexer digitaler Transformationsmöglichkeiten, die mit den Imperativen der Kunden übereinstimmen
• Entwicklung und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level und VP-Ebene in Technologie-, Betriebs-, Fertigungs-, digitalen und Unternehmensfunktionen
• Leitung der kommerziellen Governance, Prognosegenauigkeit, Pipeline-Gesundheitschecks und Förderung disziplinierter Verkaufsoperationen, Buchungen und Umsatzwachstum
• Agieren als seniorer Eskalationspunkt für Kontoprobleme und Sicherstellung einer frühen Problemlösung zur Aufrechterhaltung vertrauensvoller Beziehungen
• Förderung der Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Praktiken innerhalb von EPAM – Beratung, Design, Engineering, Plattformen und Daten – zur Bereitstellung wertorientierter Kundenlösungen
• Sicherstellung, dass aktuelle Engagements die Kundenzufriedenheit, Qualitätsziele und kommerziellen Erwartungen erfüllen, während Erneuerungs- und Expansionsmöglichkeiten identifiziert werden
• Leitung von Governance-Foren auf Führungsebene, einschließlich strategischer Kontoüberprüfungen, Lenkungsausschüsse und vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen

Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im strategischen Account-Management, in der senioren Kundenpartnerschaft und im beratungsorientierten Vertrieb innerhalb eines Unternehmens für digitale Ingenieurleistungen, Technologiedienstleistungen, IT-Beratung oder Systemintegration
• Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung komplexer deutscher Unternehmenskonten mit Verantwortung für Multi-Millionen-Euro-Umsätze und nachgewiesene Fähigkeit zur Steigerung des Kontowachstums über mehrere Jahre
• Starke Erfahrung in der Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene, um strategische Gespräche in großangelegte Programme umzuwandeln
• Tiefe Vertrautheit mit dem gesamten Verfolgungszyklus – von der Ursprung und Entdeckung bis hin zur Lösungsformulierung, Angebotsführung, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen
• Fähigkeit, sich in matrixartigen globalen Organisationen zurechtzufinden und multidisziplinäre Teams zu integrieren, einschließlich Nearshore/Offshore-Lieferfähigkeiten
• Starkes kommerzielles Gespür, einschließlich Komfort mit Prognosen, Margenoptimierung, Preisgesprächen, Vertragsverhandlungen und Risikomanagement während komplexer Deal-Strukturierungen
• Außergewöhnliche Führungsqualitäten in der Governance, Einflussnahme auf interne Stakeholder und Ausrichtung globaler Teams auf die Ziele der Kunden
• Exzellente Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Executive-Level-Dokumente in Deutsch und Englisch zu erstellen
• Fließendes Deutsch und Englisch (gesprochen und geschrieben) für die Leitung hochrangiger Kundenmeetings und Dokumentationen

Wünschenswert

• Ein Netzwerk bestehender seniorer Beziehungen innerhalb der deutschen Fertigungs-, Industrie-Technologie-, Verbraucher-Gesundheits- oder Gesundheitsproduktunternehmen
• Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung von Transformationsprogrammen in den Bereichen Daten, KI, Automatisierung oder digitale Fertigung
• Vertrautheit mit herstellungsspezifischen Technologien wie MES, Qualitätsmanagementsystemen, PLM, ERP, Industrial IoT und OT/IT-Integration
• Relevanter Abschluss in Wirtschaft, Technologie, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften oder gleichwertige senior Erfahrung

Wir bieten

• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Betriebliche Altersvorsorge
• Regelmäßige Leistungsbeurteilungen
• Rabatt auf Fitness-First Black Membership
• bitkom - Corporate Benefits
• Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP) (unterliegt bestimmten Zulassungsvoraussetzungen)
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen und Kurse
• Freundliches und angenehmes Arbeitsteam
• Regelmäßige Unternehmens- und soziale Veranstaltungen
• Flexible und remote Arbeitsmöglichkeiten
• Ausgezeichnete Arbeitsumgebung: Great Place To Work zertifiziert im Jahr 2026, Kununu (Top Company 2022–2026), NewWork Business Award 2025 für herausragende Kultur, Innovation und Mitarbeiterzufriedenheit.

*Alle Vorteile und Vergünstigungen unterliegen bestimmten Zulassungsvoraussetzungen.