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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz im Cloud-Bereich und Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams.
- Arbeitgeber: EPAM Systems, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwareentwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Fünf Wochen Urlaub, Aktienkaufplan, erweiterte Elternzeit und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
EPAM sucht einen Microsoft Partner Sales Manager, um unser wachsendes Vertriebsteam in Zürich zu verstärken. Sie sind verantwortlich für die Umsatzsteigerung im Zusammenhang mit unserem Cloud-Angebot, indem Sie eng mit unseren internen Teams für Technologieberatung, Marketing, Allianzen und Lieferung sowie mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie durch Beziehungen und Einfluss Dinge erledigen, da Sie helfen werden, Cloud- und Datenprojektmöglichkeiten durch verschiedene Mittel zu identifizieren und zu originieren: eigene Recherchen; gemeinsame Planung mit den EPAM- und Cloud-Anbieter-Kundenmanagern in aktuellen Kundenkonten; gemeinsame Planung mit den Cloud-Anbieter-Partnern und Vertikalen Managern; gemeinsame Entwicklung von Vorschlägen mit den EPAM-Beratern; und aktives Prospecting.
Ihre Rolle ist die eines geschickten Initiators und Koordinators, der die Meetings und Nachverfolgungsschritte organisiert, die alle verschiedenen Parteien – Interessenten, Kunden, Account-Manager, Strategen, Berater, Technologen und Experten für die Lieferung auf beiden Seiten (EPAM und Cloud-Anbieter) – zusammenbringen. Sie müssen kontaktfreudig, selbstmotiviert und eigenständig sein. Sie müssen proaktiv Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Aktivitäten aufbauen.
Verantwortlichkeiten- Gewinnen von Cloud-Geschäften für EPAM bei neuen und bestehenden Kunden
- Leiten aller Cloud-bezogenen (Azure) Verkaufs- und Marketingaktivitäten innerhalb Ihrer Region, aber auch bereichsübergreifend, um Wissen zu teilen
- Koordinieren und Überwachen der Vorbereitung von Wertangeboten, Verkaufsplänen, RFPs/RFQs/RFIs; als Verbindung zu Geschäftseinheiten, Vertrieb, Partnern und Führungsteams fungieren
- Mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten, um Möglichkeiten und gemeinsame Zielkonten zu identifizieren
- Mit den EPAM- und Partnerteams bezüglich gemeinsamer Möglichkeiten koordinieren, einschließlich Pipeline- und Prognoseüberprüfungen
- EPAMs Fähigkeiten und Erfolgsgeschichten innerhalb der Organisation der Cloud- und Datenanbieter fördern, um partnerbasierte Lead-Referenzen zu stimulieren
- Mit dem zugewiesenen Partner-Manager zusammenarbeiten, um Produktbotschaften zu identifizieren, vorzubereiten und zu liefern, um den Wert von EPAM als vertrauenswürdigen Systemintegrator zu demonstrieren
- Gemeinsame Marketinginitiativen mit den Marketingteams vorantreiben
- Im Laufe der Zeit zum internen vertrauenswürdigen Berater für Datenservices entwickeln, um das interne Produktmanagement sicherzustellen und den Zugang zu frühen Release-Programmen und Produkt-Roadmaps zu verwalten
- Von Zeit zu Zeit Einführungsseminare und ergänzende Materialien (z.B. Übersichtspräsentationen und praktische Übungen) organisieren, um plattformspezifische Funktionen und Funktionalitäten zu veranschaulichen
- Über 7 Jahre Erfahrung im Verkaufszyklus, einschließlich Prospecting und Outreach (Anrufe, E-Mails, LinkedIn), Koordinierung von Experten zur Entwicklung von Vorschlägen und Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung bei der Vertragsausführung
- Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Pflege von Kunden- und internen Beziehungen
- Erfahrung mit Microsoft Cloud- und Datenangeboten ist wünschenswert, aber nicht entscheidend
- Fähigkeit, effektiv über Teams hinweg zu kommunizieren, mit starken verbalen, schriftlichen, kollaborativen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind für diese Rolle zwingend erforderlich
- 5 Wochen Urlaub
- EPAM Employee Stock Purchase Plan (ESPP)
- Erweiterte Elternzeit
- Erweiterter Pensionsplan
- Tägliche Krankheitszulagenversicherung
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Globale Reise-Kranken- und Unfallversicherung
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen, über 22.000 Kurse auf LinkedIn Learning Solutions und vieles mehr
Bitte beachten Sie, dass alle Angebote einer entsprechenden Hintergrundüberprüfung unterliegen. Wir akzeptieren keine Lebensläufe von Recruiting- oder Personalvermittlungsagenturen.
Für diese Position können wir Bewerbungen von folgenden Personen berücksichtigen:
- Schweizer Staatsangehörige
- EU/EFTA-Staatsangehörige
- Drittstaatsangehörige mit Wohnsitz in der Schweiz und mit entsprechender Arbeitserlaubnis
- Vertriebene Personen aus der Ukraine, die sich derzeit in der Schweiz befinden und ein S-Visum besitzen oder bereits beantragt haben
Senioritätsstufe: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Geschäftsentwicklung, Informationstechnologie und Ingenieurwesen
Branchen: Softwareentwicklung, IT-Dienstleistungen und IT-Beratung
Microsoft Partner Sales Manager – Cloud, Data and AI Arbeitgeber: EPAM Systems
Kontaktperson:
EPAM Systems HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Microsoft Partner Sales Manager – Cloud, Data and AI
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr Beziehungen du aufbaust, desto einfacher wird es, neue Möglichkeiten zu entdecken.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere aktiv nach Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Motivation, indem du ihnen sagst, wie du ihren Erfolg unterstützen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge und Erfahrungen zu nennen, die zeigen, dass du der perfekte Kandidat für die Rolle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an der Position interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Microsoft Partner Sales Manager – Cloud, Data and AI
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine Skills im Bereich Cloud und Daten dir helfen werden, bei EPAM durchzustarten.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitest
✨Verstehe die Cloud-Welt
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich Cloud, Daten und KI vertraut. Zeige während des Interviews, dass du nicht nur die Produkte von Microsoft kennst, sondern auch, wie sie in der Branche eingesetzt werden. Das wird dir helfen, deine Leidenschaft und dein Wissen zu demonstrieren.
✨Beziehungen aufbauen
Da der Job stark auf Beziehungen und Einfluss angewiesen ist, solltest du Beispiele aus deiner Vergangenheit parat haben, wo du erfolgreich Netzwerke aufgebaut hast. Überlege dir, wie du diese Fähigkeiten konkret in der Rolle als Microsoft Partner Sales Manager einsetzen kannst.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Erwarte, dass du in deinem Interview in Szenarien versetzt wirst, in denen du deine Verkaufsfähigkeiten unter Beweis stellen musst. Übe, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse identifizieren kannst. Das zeigt, dass du proaktiv und lösungsorientiert bist.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. So kannst du auch besser einschätzen, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.