Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz im Cloud-Bereich und Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams.
- Unternehmen: EPAM, ein innovatives Unternehmen in der Technologiebranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
EPAM sucht einen Microsoft Partner Sales Manager, um unser wachsendes Vertriebsteam in Zürich zu verstärken. Sie sind verantwortlich für die Umsatzsteigerung im Zusammenhang mit unserem Cloud-Angebot, indem Sie eng mit unseren internen Teams für Technologieberatung, Marketing, Allianzen und Lieferung sowie mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie durch Beziehungen und Einfluss Dinge erledigen, da Sie helfen werden, Cloud- und Datenprojektmöglichkeiten auf verschiedene Weise zu identifizieren und zu originieren: eigene Recherchen, gemeinsame Planung mit den EPAM- und Cloud-Anbieter-Kundenmanagern in aktuellen Kundenkonten, gemeinsame Planung mit den Cloud-Anbieter-Partnern und Vertikalen Managern, gemeinsame Entwicklung von Vorschlägen mit den EPAM-Beratern und aktives Prospecting.
Ihre Rolle ist die eines geschickten Initiators und Koordinators, der die Meetings und Nachverfolgungsschritte organisiert, die alle verschiedenen Parteien – Interessenten, Kunden, Account-Manager, Strategen, Berater, Technologen und Lieferungsexperten sowohl auf der EPAM- als auch auf der Cloud-Anbieterseite – zusammenbringen. Sie müssen kontaktfreudig, selbstmotiviert und eigenständig sein. Sie müssen proaktiv Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Aktivitäten aufbauen.
Verantwortlichkeiten
- Gewinnen von Cloud-Geschäften für EPAM bei neuen und bestehenden Kunden
- Leiten aller Cloud-bezogenen (Azure) Verkaufs- und Marketingaktivitäten innerhalb Ihrer Region, aber auch bereichsübergreifend, um Wissen auszutauschen
- Koordinieren und Überwachen der Vorbereitung von Wertangeboten, Verkaufsplänen, RFPs/RFQs/RFIs; als Verbindung zu Geschäftseinheiten, Vertrieb, Partnern und Führungsteams fungieren
- Mit dem Cloud-Anbieter zusammenarbeiten, um Möglichkeiten und gemeinsame Zielkonten zu identifizieren
- Mit den EPAM- und Partnerteams bezüglich gemeinsamer Möglichkeiten koordinieren, einschließlich Pipeline- und Prognoseüberprüfungen
- EPAMs Fähigkeiten und Erfolgsgeschichten in der Organisation der Cloud- und Datenanbieter fördern, um partnerbasierte Lead-Referenzen zu stimulieren
- Mit dem zugewiesenen Partner-Manager zusammenarbeiten, um Produktbotschaften zu identifizieren, vorzubereiten und zu liefern, um den Wert von EPAM als vertrauenswürdigen Systemintegrator zu demonstrieren
- Gemeinsame Marketinginitiativen mit den Marketingteams vorantreiben
- Im Laufe der Zeit zum internen vertrauenswürdigen Berater für Datenservices entwickeln, um das interne Produktmanagement sicherzustellen und den Zugang zu frühen Release-Programmen und Produkt-Roadmaps zu verwalten
- Von Zeit zu Zeit Einführungsseminare und ergänzende Materialien (z.B. Übersichtspräsentationen und praktische Übungen) organisieren, um plattformspezifische Funktionen und Merkmale zu veranschaulichen
Anforderungen
- Über 7 Jahre Erfahrung im Verkaufszyklus, einschließlich Prospecting und Outreach (Anrufe, E-Mails, LinkedIn), Koordinierung von Experten zur Entwicklung von Vorschlägen und Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung bei der Vertragsausführung
- Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Pflege von Kunden- und internen Beziehungen
- Erfahrung mit Microsoft Cloud- und Datenangeboten ist wünschenswert, aber nicht entscheidend
- Fähigkeit, effektiv über Teams hinweg zu kommunizieren, mit starken verbalen, schriftlichen, kollaborativen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten
- Starke Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind für diese Rolle zwingend erforderlich
Microsoft Partner Sales Manager – Cloud, Data and AI Arbeitgeber: EPAM Systems
EPAM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Zürich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und interdisziplinäre Zusammenarbeit fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sondern bietet auch attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und Zugang zu innovativen Projekten im Bereich Cloud, Daten und KI. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld einzubringen und gemeinsam mit führenden Technologieanbietern an spannenden Lösungen zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Microsoft Partner Sales Manager – Cloud, Data and AI erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr Beziehungen du aufbaust, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere aktiv nach Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Motivation, indem du ihnen zeigst, wie du ihren Erfolg unterstützen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei EPAM im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Microsoft Partner Sales Manager – Cloud, Data and AI mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die sich mit unserer Kultur identifizieren können und ihre Persönlichkeit in die Bewerbung einbringen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle als Microsoft Partner Sales Manager geeignet bist und was dich motiviert, bei uns zu arbeiten.
Hebe deine Erfolge hervor!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Beziehungen aufgebaut hast. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum von EPAM beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Verstehe die Cloud-Welt
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich Cloud, Daten und KI vertraut. Zeige während des Interviews, dass du nicht nur die Produkte von Microsoft kennst, sondern auch verstehst, wie sie in der Branche eingesetzt werden. Das wird dir helfen, deine Leidenschaft und dein Wissen zu demonstrieren.
✨Beziehungen aufbauen
Da der Job stark auf Beziehungen basiert, solltest du Beispiele aus deiner Vergangenheit parat haben, in denen du erfolgreich Netzwerke aufgebaut hast. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit mit verschiedenen Teams und Partnern zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Bereite eine kurze Präsentation vor, die deine Verkaufsstrategie oder einen erfolgreichen Pitch zeigt. Dies kann dir helfen, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren und gleichzeitig zu zeigen, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Proaktive Denkweise
Sei bereit, über deine Methoden zur Lead-Generierung und Pipeline-Entwicklung zu sprechen. Zeige, dass du proaktiv bist und eigene Strategien entwickelt hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Das wird deinem zukünftigen Arbeitgeber zeigen, dass du die Initiative ergreifst und nicht nur auf Gelegenheiten wartest.
