Partner Sales Manager Salesforce (Software & Hi-Tech Vertical)

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Umsetzung der Wachstumsstrategie von Salesforce im Software- und Hi-Tech-Sektor sowie in den zugewiesenen geografischen Regionen.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb des Salesforce-Vertriebs, der Software- und Hi-Tech-Branche, der Allianzen und der Führungsorganisationen.
• Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, die auf die Prioritäten von Salesforce und die Marktchancen im Software- und Hi-Tech-Bereich abgestimmt sind.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Salesforce-Feldverkäufer und Partnerteams agieren.
• Generierung von Pipeline durch Sourcing, Einflussnahme und Co-Selling mit Salesforce.
• Aufbau und Pflege einer robusten qualifizierten Opportunity-Pipeline, die auf vierteljährliche und jährliche Wachstumsziele ausgerichtet ist.
• Identifizierung und Verfolgung strategischer Unternehmensmöglichkeiten in den Bereichen Revenue Cloud, Sales Cloud, Service Cloud, Data Cloud und Agentforce.
• Beschleunigung von AppExchange- und AgentExchange-Möglichkeiten sowie verbrauchsbasierte Engagements.
• Unterstützung der Opportunity-Strategie, der Account-Planung und der orchestrierten Durchführung von Executive-Deals.
• Ausrichtung der EPAM-Fähigkeiten an den Prioritäten der Software- und Hi-Tech-Branche von Salesforce in den Bereichen Software & SaaS, Hardware & Halbleiter, Telekommunikation, Internet & digitale Plattformen, Cybersicherheit sowie Cloud- und Infrastruktur-Anbieter.
• Zusammenarbeit mit Führungskräften der Software- und Hi-Tech-Branche zur Entwicklung differenzierter Angebote und Lösungsgeschwindigkeitsbeschleuniger sowie zur Entwicklung spezifischer Wertversprechen und Erfolgsgeschichten für den Software- und Hi-Tech-Bereich.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Salesforce Account Executives, Partner Account Managern, Regional Vice Presidents, Salesforce Professional Services, Alliance Directors, Enterprise Account Executives, GMs der Software- und Hi-Tech-Branche, Solution Engineering Leaders, Co-Sell Leaders und Regional Sales Directors.
• Erleichterung der Abstimmung zwischen den Führungsteams von EPAM und Salesforce sowie Koordination von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen und Governance-Meetings auf Führungsebene.
• Zusammenarbeit mit Marketingteams an gemeinsamen Kampagnen, Veranstaltungen, Executive-Roundtables und Branchenkonferenzen sowie Förderung der Nutzung von Salesforce-Förderprogrammen, einschließlich MDF, Partner-Rabatten, Leistungsboni und verwandten Investitionsmechanismen der Ridge/Crest/Summit-Stufen.
• Schulung der EPAM-Vertriebsteams zu den Prioritäten, Programmen, Anreizen und GTM-Strategien von Salesforce, Unterstützung bei der Account-Zuordnung und der Opportunity-Planung über strategische Accounts hinweg und als Stimme von Salesforce intern sowie als Stimme von EPAM innerhalb von Salesforce agieren.

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Allianzen, Partnervertrieb oder Unternehmensvertrieb innerhalb des Salesforce-Ökosystems.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit Partnerorganisationen.
• Hintergrund in Co-Selling-Engagements, Pipeline-Generierung und Strategien zum Umsatzwachstum innerhalb eines Partner-Ökosystems.
• Kenntnisse in Revenue Cloud, Sales Cloud und Service Cloud.
• Vertrautheit mit Data Cloud, Agentforce und Agentic AI-Lösungen.
• Verständnis von AppExchange- und AgentExchange-Beschleunigungs- und verbrauchsbasierte Engagement-Modellen.
• Expertise in der Software- und Hi-Tech-Branche, einschließlich Software/SaaS, Hardware & Halbleiter und Telekommunikation.
• Kenntnisse der Märkte für Internet- und digitale Plattformen, Cybersicherheit sowie Cloud- und Infrastruktur-Anbieter.
• Fähigkeiten in der Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, der Account-Planung und der orchestrierten Durchführung von Executive-Deals.
• Fähigkeit, differenzierte Angebote, Lösungsgeschwindigkeitsbeschleuniger und branchenspezifische Wertversprechen zu entwickeln.
• Kompetenz in der Koordination von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen und Governance-Meetings auf Führungsebene.
• Kompetenz in der Nutzung von Partnerförderprogrammen wie MDF, Partner-Rabatten, Leistungsboni und Investitionsmechanismen der Stufen.
• Fähigkeiten in der Zusammenarbeit mit Marketingteams an gemeinsamen Kampagnen, Veranstaltungen und Branchenkonferenzen.
• Fähigkeit, interne Vertriebsteams zu Partnerprioritäten, Programmen und GTM-Strategien zu schulen.
• Verständnis der Account-Zuordnung und der Opportunity-Planung über strategische Unternehmensaccounts hinweg.