Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue starke Partnerschaften im Datenbereich auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem freundlichen und unterstützenden Team.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Ausgezeichnete Karrierechancen in einem preisgekrönten Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Datenmarktes und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Partnervertrieb oder Geschäftsentwicklung im Datenbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Business Development Manager – Data (m/w/d), der unser Team in Berlin, Frankfurt oder München, Deutschland, im hybriden Arbeitsmodus verstärkt. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf das Wachstum von EPAMs Datenangeboten im DACH-Markt. Sie identifizieren und entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen starke Beziehungen zu wichtigen Datenpartnern auf und arbeiten mit internen Teams zusammen, um unsere Marktpräsenz zu erhöhen. Diese Position bietet die Möglichkeit, den Geschäftswert durch strategische Markteinführungsinitiativen und innovative Partnerprogramme zu gestalten.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit Datenpartnern innerhalb der Zielmärkte
- Aufbau und Verwaltung eines Pipelines von Interessenten durch Networking, Outreach und gemeinsame GTM-Kampagnen
- Durchführung von EPAM-Partner-Co-Sell-Initiativen zur effizienten Schaffung und Schließung gemeinsamer Möglichkeiten
- Nutzung von Partnerbeziehungen zur Beschleunigung der Lead-Generierung und des Umsatzwachstums
- Steuerung von partnergeneriertem und partnerbeeinflusstem Geschäft durch strukturierte Programme und Account-Mapping
- Leitung gemeinsamer Geschäftsüberprüfungen und Sicherstellung der Ausführung von Co-Sell-Motionen und Wachstumsplänen
- Vertretung von EPAM bei Partnerveranstaltungen und Branchenaktivitäten zur Steigerung des Bewusstseins und der Marktdurchdringung
- Unterstützung interner Geschäftsentwicklungsteams mit Partnerangeboten, Co-Sell-Spielen und Anreizen
- Direkter Kontakt mit Kunden, um wertbasierte Gespräche zu führen und Geschäfte abzuschließen
- Gestaltung und Pflege von Verkaufsunterlagen wie Co-Sell-Playbooks und maßgeschneiderten Wertversprechen
Anforderungen
- Über 8 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in Allianzen mit Fokus auf Daten- oder Cloud-Lösungen
- Schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Nachweisbare Erfolge bei der Erstellung von Pipelines und dem Abschluss neuer Konten
- Starkes Verständnis führender Datenplattformen und zugehöriger Partnerrahmen
- Etablierte Netzwerke innerhalb wichtiger Daten- und Cloud-Ökosysteme zur Nutzung für das Unternehmenswachstum
- Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit messbaren KPIs
- Starke analytische Fähigkeiten für Pipeline-Berichterstattung, Partner-ROI und Leistungsüberwachung
- Nachgewiesene Fähigkeiten in Verhandlung, Kommunikation und Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene
- Ergebnisorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, unabhängig an Umsatz- und Wachstumszielen zu arbeiten
- Erfahrung im Management von vertraglichen Abläufen und Kundenwertengagements
Wünschenswert
- Kenntnisse über Datenpartner-Ökosysteme einschließlich kommerzieller Programme und Co-Sell-Mechanismen
- Vertrautheit mit Cloud-Hyperscalern (AWS, Azure, GCP) und angrenzenden Partner-Ökosystemen
- Hintergrund in der Entwicklung von Co-Sell-Strategien und Schulungsmaterialien
- Erfahrung mit Unternehmensbeschaffungs- und Vertragsprozessen
- Verständnis von fortgeschrittener Analytik oder KI/ML-Lösungen und Branchentrends
- Frühere Erfahrung in globalen oder regionalen GTM-Strategien für großangelegte Allianzen
- Vertrautheit mit der Pipeline-Planung unter Verwendung von CRMs und Partner-Zuordnungstools
- Einblick in Anreizstrukturen, ROI-Tracking und Compliance-Rahmen
- Starkes konzeptionelles Wissen über Datenengineering, Speicherung und moderne Architekturen
- Erfahrung in der Durchführung von Governance-Sitzungen auf Führungsebene mit Partnern
Wir bieten
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Betriebliche Altersvorsorge
- Regelmäßige Leistungsbeurteilungen
- Rabatt auf Fitness-First Black Membership
- Employee Stock Purchase Plan (ESPP) (unterliegt bestimmten Berechtigungsvoraussetzungen)
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen und Kurse
- Freundliches und angenehmes Arbeitsteam
- Regelmäßige Unternehmens- und soziale Veranstaltungen
- Flexible und remote Arbeitsmöglichkeiten
- Ausgezeichnete Arbeitsumgebung: Great Place To Work® zertifiziert 2026, Kununu (Top Company 2022–2026), NewWork Business Award 2025 für herausragende Kultur, Innovation und Mitarbeiterzufriedenheit.
Senior Business Development Manager - Data (m/f/d) Arbeitgeber: EPAM Systems
EPAM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin, Frankfurt oder München eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamarbeit fördert EPAM nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Zusammenarbeit mit führenden Partnern im Bereich Daten. Die Auszeichnung als Great Place To Work® und zahlreiche soziale Veranstaltungen unterstreichen die positive Unternehmenskultur und das Engagement für das Wohlbefinden der Mitarbeiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Business Development Manager - Data (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen! Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren. Schicke ihnen eine Nachricht, stelle Fragen und zeige dein Interesse an ihren Projekten. Das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen. So kannst du selbstbewusst auftreten und überzeugen!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Engagement und erhöht deine Chancen, von uns wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager - Data (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle als Senior Business Development Manager – Data geeignet bist und was dich motiviert.
Beweise deine Erfolge!:Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich umgesetzt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Daten und Cloud-Lösungen vertraut. Informiere dich über EPAM, ihre Partner und deren Strategien. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmensvision beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert oder Partnerschaften aufgebaut hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Informationen über EPAM und deren Partner zu sammeln. Wenn du jemanden kennst, der dort arbeitet oder gearbeitet hat, frage nach Einblicken. Dies kann dir helfen, im Interview gezielte Fragen zu stellen und dein Interesse zu zeigen.
✨Fragen stellen, die zeigen, dass du engagiert bist
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die über die üblichen Themen hinausgehen. Frage nach den Herausforderungen, die EPAM im DACH-Markt sieht, oder wie sie den Erfolg ihrer Partnerprogramme messen. Das zeigt, dass du wirklich an der Rolle interessiert bist und strategisch denkst.
