Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue starke Partnerschaften im Datenbereich auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem freundlichen und unterstützenden Team.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Ausgezeichnete Karrierechancen in einem preisgekrönten Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Datenmarktes und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Partnervertrieb oder Geschäftsentwicklung im Datenbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Business Development Manager – Data (m/w/d), der unser Team in Berlin, Frankfurt oder München, Deutschland, im hybriden Arbeitsmodus verstärkt. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf das Wachstum von EPAMs Datenangeboten im DACH-Markt. Sie identifizieren und entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen starke Beziehungen zu wichtigen Datenpartnern auf und arbeiten mit internen Teams zusammen, um unsere Marktpräsenz zu erhöhen. Diese Position bietet die Möglichkeit, den Geschäftswert durch strategische Markteinführungsinitiativen und innovative Partnerprogramme zu gestalten.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit Datenpartnern innerhalb der Zielmärkte
- Aufbau und Verwaltung eines Pipelines von Interessenten durch Networking, Outreach und gemeinsame GTM-Kampagnen
- Durchführung von EPAM-Partner-Co-Sell-Initiativen zur effizienten Schaffung und Schließung gemeinsamer Möglichkeiten
- Nutzung von Partnerbeziehungen zur Beschleunigung der Lead-Generierung und des Umsatzwachstums
- Steuerung von partnergeneriertem und partnerbeeinflusstem Geschäft durch strukturierte Programme und Account-Mapping
- Leitung gemeinsamer Geschäftsüberprüfungen und Sicherstellung der Ausführung von Co-Sell-Motionen und Wachstumsplänen
- Vertretung von EPAM bei Partnerveranstaltungen und Branchenaktivitäten zur Steigerung des Bewusstseins und der Marktdurchdringung
- Unterstützung interner Geschäftsentwicklungsteams mit Partnerangeboten, Co-Sell-Spielen und Anreizen
- Direkter Kontakt mit Kunden, um wertbasierte Gespräche zu führen und Geschäfte abzuschließen
- Gestaltung und Pflege von Verkaufsunterlagen wie Co-Sell-Playbooks und maßgeschneiderten Wertversprechen
Anforderungen
- Über 8 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in Allianzen mit Fokus auf Daten- oder Cloud-Lösungen
- Schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Nachweisbare Erfolge bei der Erstellung von Pipelines und dem Abschluss neuer Konten
- Starkes Verständnis führender Datenplattformen und zugehöriger Partnerrahmen
- Etablierte Netzwerke innerhalb wichtiger Daten- und Cloud-Ökosysteme zur Nutzung für das Unternehmenswachstum
- Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit messbaren KPIs
- Starke analytische Fähigkeiten für Pipeline-Berichterstattung, Partner-ROI und Leistungsüberwachung
- Nachgewiesene Fähigkeiten in Verhandlung, Kommunikation und Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene
- Ergebnisorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, unabhängig an Umsatz- und Wachstumszielen zu arbeiten
- Erfahrung im Management von vertraglichen Workflows und Kundenwertengagements
Nice to have
- Kenntnisse über Datenpartner-Ökosysteme, einschließlich kommerzieller Programme und Co-Sell-Mechanismen
- Vertrautheit mit Cloud-Hyperscalern (AWS, Azure, GCP) und angrenzenden Partner-Ökosystemen
- Hintergrund in der Entwicklung von Co-Sell-Strategien und Schulungsmaterialien
- Erfahrung mit Unternehmensbeschaffungs- und Vertragsprozessen
- Verständnis von fortgeschrittener Analytik oder KI/ML-Lösungen und Branchentrends
- Frühere Erfahrung in globalen oder regionalen GTM-Strategien für großangelegte Allianzen
- Vertrautheit mit der Pipeline-Planung unter Verwendung von CRMs und Partner-Zuordnungstools
- Einblick in Anreizstrukturen, ROI-Tracking und Compliance-Rahmen
- Starkes konzeptionelles Wissen über Datenengineering, Speicherung und moderne Architekturen
- Erfahrung in der Durchführung von Governance-Sitzungen auf Führungsebene mit Partnern
Wir bieten
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Betriebliche Altersvorsorge
- Regelmäßige Leistungsbewertungen
- Rabatt auf Fitness-First Black Membership
- Employee Stock Purchase Plan (ESPP) (unterliegt bestimmten Berechtigungsanforderungen)
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen und Kurse
- Freundliches und angenehmes Arbeitsteam
- Regelmäßige Unternehmens- und soziale Veranstaltungen
- Flexible und remote Arbeitsmöglichkeiten
- Ausgezeichnete Arbeitsumgebung: Great Place To Work® zertifiziert 2026, Kununu (Top Company 2022–2026), NewWork Business Award 2025 für herausragende Kultur, Innovation und Mitarbeiterzufriedenheit.
Senior Business Development Manager - Data (m/f/d) Arbeitgeber: EPAM Systems
EPAM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin, Frankfurt oder München eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamarbeit fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Zudem wurde EPAM mehrfach für seine herausragende Unternehmenskultur ausgezeichnet, was es zu einem attraktiven Ort für engagierte Fachkräfte macht, die im Bereich Datenwachstum einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Business Development Manager - Data (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Webinare und sprich mit anderen über deine Erfahrungen und Ziele. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach Möglichkeiten. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Branche – das bleibt im Gedächtnis!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Anlaufstelle erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager - Data (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich umgesetzt hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung die Sprache und den Stil der Stellenanzeige widerspiegelt. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstanden hast und dich mit der Position identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Daten und Cloud-Lösungen vertraut. Informiere dich über EPAM, ihre Partner und deren Strategien. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert oder Partnerschaften aufgebaut hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Informationen über EPAM und deren Partner zu sammeln. Wenn du jemanden kennst, der dort arbeitet oder gearbeitet hat, frage nach Einblicken. Dies zeigt dein Engagement und kann dir wertvolle Informationen für das Interview liefern.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die EPAM im DACH-Markt sieht, oder wie sie den Erfolg von Partnerprogrammen messen. Das zeigt dein Interesse und deine strategische Denkweise.
