Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue strategische Partnerschaften im ServiceNow-Ökosystem auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen in der DACH-Region.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 7–12 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Business Development Manager – ServiceNow (m/w/d), der unser Team in Berlin, Frankfurt am Main, München oder Stuttgart, Deutschland im hybriden Arbeitsmodus verstärkt. In dieser Rolle kombinieren Sie einen starken Ansatz für die Geschäftsentwicklung mit partnerzentrierten Wachstumsstrategien. Ihr Hauptfokus liegt auf der Generierung von neuem Umsatz durch die Akquisition neuer Kunden und der Entwicklung sowie Stärkung strategischer Beziehungen innerhalb des ServiceNow-Ökosystems. Sie werden Go-to-Market-Pläne co-kreieren und EPAM als vertrauenswürdigen Partner für großangelegte digitale Transformationsinitiativen positionieren. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert eine unternehmerische Denkweise, einen kollaborativen Ansatz und die nachgewiesene Fähigkeit, auf Führungsebene Einfluss zu nehmen.
Verantwortlichkeiten
- Neukundenakquise und Umsatzwachstum in der DACH-Region vorantreiben
- Strategische Beziehungen innerhalb des ServiceNow-Ökosystems aufbauen und pflegen, um gemeinsame Chancen zu erschließen
- Partnerorientierte Go-to-Market-Pläne und Lösungen entwickeln, die den sich wandelnden Kundenbedürfnissen gerecht werden
- Whitespace-Möglichkeiten innerhalb bestehender oder unterentwickelter Konten identifizieren und umsetzen
- Senior Stakeholder, einschließlich C-Level- und VP-Executives, sowohl bei Kunden- als auch Partnerorganisationen einbinden
- Mehrparteienbeziehungen navigieren und orchestrieren, um Deal-Zyklen zu beschleunigen
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss leiten und dabei Partnerengagement für Reichweite und Glaubwürdigkeit nutzen
- Gemeinsame Partnerkampagnen und gezielte Ansprache zur Erweiterung des Pipelines durchführen
- Die Fähigkeiten von EPAM durch transformationsorientierte, partnergestützte Angebote positionieren
- Disziplinierte Pipeline-Governance, genaue Prognosen und detaillierte Berichterstattung aufrechterhalten
Anforderungen
- 7–12 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung mit klarem Fokus auf die Akquisition neuer Geschäfte
- Nachweisliche Erfolge bei der Nutzung von Partner-Ökosystemen zur Generierung von Chancen und Umsatzsteigerung
- Solides Verständnis der ServiceNow-Plattform, Workflow-Automatisierung und Enterprise Service Management
- Erfahrung in der Strukturierung und dem Abschluss komplexer, mehrdienstlicher oder transformationsorientierter Deals
- Starkes Netzwerk innerhalb des ServiceNow-Partner-Ökosystems in der DACH-Region
- Nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu beeinflussen und Engagement auf Unternehmensebene zu navigieren
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
- Ausgezeichnete kommerzielle Fähigkeiten mit starken Verhandlungs- und beratenden Verkaufsfähigkeiten
- Unabhängiger, zielorientierter und kooperativer Teamplayer
- Deutsch und Englisch – fließend in Wort und Schrift
Wünschenswert
- Erfahrung in der Durchführung strategischer Allianzen über ServiceNow-Lösungen hinaus
- Vertrautheit mit der Skalierung von Co-Sell-Modellen und umsatzbasierten Mechanismen im Ökosystem
Senior Business Development Manager - ServiceNow (m/f/d) Arbeitgeber: EPAM Systems
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Daten und KI spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig individuelle Wachstumschancen und Weiterbildungen unterstützen. Mit Standorten in Berlin, Frankfurt, Leipzig und München profitieren Sie von einer flexiblen hybriden Arbeitsweise und der Chance, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Manager - ServiceNow (m/f/d) erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie EPAM Systems vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie EPAM Systems sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von EPAM Systems an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von EPAM Systems zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager - ServiceNow (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei EPAM Systems arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Senior Business Development Manager - ServiceNow (m/f/d) bei EPAM Systems an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von EPAM Systems zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
