Senior Manager, Digital Solutions Consulting

Wir suchen einen Digital Solution Consultant mit praktischer Erfahrung in der Lieferung, digitalen Plattformen und kundenorientierter Beratung, um strategische Presales- und Pitch-Bemühungen innerhalb der Digital Engagement Practice von EPAM zu unterstützen. Diese Rolle konzentriert sich darauf, überzeugende digitale Lösungen in Bereichen wie E-Commerce, digitale Erlebnisplattformen, Content-Management, MarTech, Loyalität und KI-gestützte digitale Erlebnisse zu gestalten. Der Digital Solution Consultant arbeitet mit Vertriebs-, Beratungs- und digitalen Lieferteams zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden in praktische, differenzierte Lösungen zu übersetzen. Die Rolle unterstützt den gesamten Verfolgungslebenszyklus, von der Qualifizierung von Möglichkeiten über die Entwicklung von Vorschlägen, Kundenworkshops, die Vorbereitung von Pitches bis hin zur Erstellung von Lösungserzählungen.

Diese Rolle ist ideal für einen Berater oder Presales-Ingenieur mit starker Lieferungserfahrung, der tiefer in strategische Presales, wertbasierte Lösungsfindung und Kundenberatung einsteigen möchte, während er weiterhin Expertise in digitalen Plattformen, Lösungsformung und komplexer Verfolgungsorchestrierung aufbaut.

Verantwortlichkeiten:

• Den Presales-Prozess für digitale Lösungen orchestrieren und sicherstellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen mit den Bedürfnissen der Kunden, den Geschäftszielen und den gewünschten Ergebnissen übereinstimmen.
• Die Zielrichtungsrichtung für jede Gelegenheit definieren und den besten Ansatz basierend auf den Anforderungen des Kunden, den Plattformfähigkeiten, der Umsetzbarkeit der Lieferung und dem Geschäftswert identifizieren.
• Mit Vertriebs- und Senior-Wachstumsleitern über den gesamten Verfolgungslebenszyklus zusammenarbeiten, einschließlich Verfolgungsplanung, RFP-Antworten, Pitch-Präsentationen und Kundenworkshops.
• Die Entwicklung von Vorschlägen koordinieren, indem multidisziplinäre Teams geleitet und Eingaben aus Beratung, Erlebnisdesign, Architektur, Engineering, Lieferung und Branchenexperten in eine kohärente Kundenlösung integriert werden.
• Mit Architekten und Lieferteams zusammenarbeiten, um die Umsetzbarkeit der Lösung, Implementierungsüberlegungen, Abhängigkeiten, Ressourcenbedarfe und den Lieferansatz zu validieren.
• Zur Entwicklung von Geschäftsfällen, Wertartikulation, executive-ready Präsentationen und differenzierten Lösungserzählungen beitragen.
• An Kunden-Pitches als Fachexperte und Berater teilnehmen, vorgeschlagene Lösungen präsentieren und Fragen zu Umfang, Ansatz, Geschäftswert, Plattformanpassung und Umsetzbarkeit der Lieferung beantworten.
• Wiederverwendbare Assets, Beschleuniger, Best Practices und Erkenntnisse aus der Verfolgung teilen, die die Qualität, Konsistenz und Effizienz des Teams verbessern.

Anforderungen:

• Fünf oder mehr Jahre Erfahrung in IT, Beratung, digitaler Strategie, Liefermanagement, Lösungsarchitektur oder Presales.
• Erfahrung in der Durchführung von Projekten zur digitalen Transformation, Implementierungen von Unternehmensplattformen oder Dienstleistungen im Bereich Erlebnisdesign.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erstellung von Vorschlagsinhalten, Lösungsdokumentationen, Implementierungsansätzen, Fahrplänen, Schätzungen und executive-ready Präsentationen.
• Verständnis der Phasen des Presales- und Verkaufsprozesses, einschließlich der Qualifizierung von Möglichkeiten, der Lösungsformung, der Entwicklung von Vorschlägen und der Vorbereitung von Pitches.
• Hintergrund im Projekt- und Liefermanagement, einschließlich Ressourcenplanung, Meilensteindefinition, Abhängigkeitsmanagement und Risikobewertung.
• Kenntnisse moderner digitaler Werkzeuge, einschließlich führender Commerce-, Content-, digitaler Erlebnis- und Marketingtechnologieplattformen.
• Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, technologische Lösungen mit messbaren Geschäftsergebnissen zu verbinden.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Präsentations- und Tabellenkalkulationstools, mit starken Erzählfähigkeiten, Geschäftsanalysen und Lösungserzählfähigkeiten.

Wünschenswert:

• Erfahrung mit Plattformen oder Ökosystemen wie Adobe Experience Manager, Adobe Commerce, Salesforce, Sitecore, Contentful, Contentstack, commercetools, Shopify Plus, Acquia, Drupal oder SAP Commerce.