Senior Manager, Go-to-Market Marketing - Energy

Als Senior Manager, Go-to-Market Marketing – Energy definieren und leiten Sie die Marketingstrategie, die das Wachstum von EPAMs Energiegeschäft in unseren Teilsektoren unterstützt. Sie fungieren als strategischer Marketingpartner für das Energiegeschäft und die Vertriebsleitung und übersetzen Marktdynamiken, Kundenprioritäten und EPAM-Fähigkeiten in eine differenzierte, kundenorientierte Go-to-Market-Strategie, die Marktrelevanz aufbaut, Nachfrage schafft und das Pipeline- sowie Umsatzwachstum beschleunigt.

Sie arbeiten eng mit den Bereichen Industrie, Vertrieb, Marketing, Presales, Industriesolutions, Allianzen, Content, Forschung, Kampagnen, Demand Generation, Field Marketing und Operations zusammen, um zu verbinden, was Energie-Kunden benötigen, wo EPAM sich differenzieren kann und wie wir diese Fähigkeiten auf den Markt bringen.

Verantwortlichkeiten:

• Definieren der Energie-GTM-Marketingstrategie: Etablierung der langfristigen Marktvision, Zielgruppen, Wachstumschancen, Wertversprechen und Marketingprioritäten über die EPAM-Energiegeschäfte hinweg.
• Übersetzen von Markt- und Kundeninsights in Aktionen: Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses der Marktdynamik im Energiesektor, Käuferprioritäten, Wettbewerbsaktivitäten, Technologietrends und aufkommenden Chancen zur Informierung von EPAMs Positionierung und GTM-Investitionen.
• Entwicklung differenzierter Branchenpositionierungen und Messaging: Verbindung von EPAMs Technologie-, Ingenieur-, Beratungs- und Transformationsfähigkeiten mit den geschäftlichen Herausforderungen und Chancen, denen sich Führungskräfte in allen Industriesegmenten gegenübersehen.
• Partnerschaft mit der Energiegeschäfts- und Vertriebsleitung bei der jährlichen und fortlaufenden Geschäftsplanung: Abstimmung der Marketingprioritäten, -ziele, -investitionen und -scorecards mit den Wachstumszielen des Unternehmens und den strategischen Kontoprioritäten.
• Pipeline- und Verkaufsbeschleunigung vorantreiben: Identifizierung von priorisierten Marktchancen und Orchestrierung von Marketingprogrammen, die darauf abzielen, Nachfrage zu schaffen, strategische Konten zu unterstützen, große Deals zu ermöglichen und Beziehungen zu bestehenden Kunden auszubauen.
• Gestaltung und Aktivierung des Energieportfolios: Zusammenarbeit mit Branchen- und Fähigkeitsleitern zur Identifizierung der Angebote, Lösungen und Vorschläge mit dem größten Marktpotenzial und Entwicklung der erforderlichen GTM-Strategie.
• Orchestrierung integrierter GTM-Programme: Zusammenarbeit über Thought Leadership, Content, Kampagnen, ABM, digitales Marketing, Veranstaltungen, Analystenbeziehungen, Executive Engagement und Vertriebsunterstützung.
• Aufbau und Aktivierung von Ökosystemmöglichkeiten: Enge Zusammenarbeit mit dem Partner-Marketing zur Identifizierung von Möglichkeiten für gemeinsame Positionierung, Thought Leadership, Kampagnen und Markaktivierung.
• Entwicklung von branchenspezifischem Thought Leadership und Markt-Perspektiven: Etablierung von EPAMs Perspektive zu den Kräften, die den Energiesektor umgestalten, und Schaffung von Gelegenheiten für Gespräche auf Führungsebene mit Kunden.
• Erstellung von Vertriebsunterlagen und Playbooks für die Branche: Ausstattung der Kunden-Teams mit relevanten Marktinformationen, Käuferperspektiven, Messaging, Beweisführungen, Kundenstorys und Vorschlägen.
• Vertretung von EPAM extern gegenüber Kunden, Analysten, Allianzpartnern und bei wichtigen Veranstaltungen der Energiebranche, Stärkung der Marktpräsenz von EPAM und Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Einrichtung eines datengestützten Ansatzes zur GTM-Leistung: Nutzung von Marktintelligenz, Engagement-, Pipeline- und Umsatzdaten zur Bewertung der Leistung, Optimierung der Investitionen und kontinuierlichen Verfeinerung der Energie-GTM-Strategie.
• Funktion als verbindendes Element innerhalb der Organisation: Zusammenführung von Industrie, Vertrieb, Lösungen, Marketing und Allianzen rund um eine gemeinsame Wachstumsagenda im Energiesektor.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Go-to-Market-Marketing, Branchenmarketing, Produkt-/Lösungsmarketing oder Marktentwicklung, idealerweise im Bereich Technologiedienstleistungen, Beratung, Systemintegration oder einem anderen komplexen B2B-Umfeld.
• Signifikante Erfahrung im Energiesektor mit fundierten Kenntnissen über Geschäftsmodelle, Marktdynamik, Technologieprioritäten und Transformationsagenden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsstrategien und Marktchancen in umsetzbare Go-to-Market-Marketingstrategien zu übersetzen.
• Starkes Verständnis der Käufer-Personas im Energiesektor und der Prioritäten von C-Level- und leitenden Geschäfts- und Technologieentscheidern.
• Erfolgreiche Erfahrung in der Entwicklung differenzierter Positionierungen, Wertversprechen, Messaging und Branchennarrativen für komplexe Technologie- und Transformationsdienstleistungen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Erstellung von Marketingstrategien und -programmen, die zur Schaffung von Pipelines, zum Wachstum von Konten und zur Umsatzbeeinflussung beitragen.
• Erfahrung in der Orchestrierung integrierter Programme über mehrere Marketingdisziplinen hinweg, einschließlich Content, Thought Leadership, Demand Generation, ABM, Field Marketing, Veranstaltungen, Digital und Partner-Marketing.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Marketingberater für leitende Geschäfts-, Vertriebs- und Kundenleiter zu fungieren.
• Erfahrung in der Arbeit in komplexen, global verteilten und stark matrixorganisierten Unternehmen und Einflussnahme auf Teams ohne direkte Autorität.
• Starkes Verständnis von Technologie-Ökosystemen, einschließlich Hyperscalern, ISVs und strategischen Allianzpartnern.
• Ein strategisches, außenorientiertes Denken kombiniert mit der Fähigkeit, Strategien in die Ausführung zu übersetzen.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Erzähl-, Kollaborations- und Programmmanagementfähigkeiten.