Merchant Sales Manager

Founded in Helsinki in 2007, Epassi ist ein Pionier im Bereich digitaler Mitarbeiterbenefits und Zahlungen und die führende globale Multi-Benefits-Plattform mit einer starken Präsenz in den Nordics, Deutschland, den Niederlanden, Italien, dem Vereinigten Königreich, Irland, Spanien, Portugal und Frankreich. Epassis innovative, einzigartige und skalierbare Lösung kombiniert alle Benefits in einem mobilen, benutzerfreundlichen digitalen Service und bietet einen digitalen Marktplatz für Mitarbeiterbenefits.

Epassi Group bedient mehr als 50.000 Arbeitgeber und deren über 30 Millionen Mitarbeiter, mit einem Partnernetzwerk von mehr als 100.000 Dienstleistern. Epassi ist ein führendes Fintech-Unternehmen, das von der Financial Times als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Europa in den Jahren 2022, 2023, 2024 und 2025 anerkannt wurde und auf der Liste der langfristigen Wachstumschampions Europas 2025 den 32. Platz belegt.

Do you want to sign the merchants that give millions of employees more places to spend their benefits? Are you interested in joining one of Europe's fastest growing companies? Do you want to impact the wellbeing of millions of users?

If yes, join us to make an impact in a fast-paced and dynamic environment where you'll grow our merchant network in Sweden, bring in strong and unique offers, and give our users more reasons to use Epassi every day.

Ihre Mission bei Epassi:

• Sie werden das Händlernetzwerk von Epassi in Schweden ausbauen.
• Sie finden und unterzeichnen neue Händler, hauptsächlich telefonisch, und begleiten jeden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Live-Gang mit Epassi.
• Ihr Hauptaugenmerk liegt auf Savings, unserem Angebot an Rabatten und Angeboten von Händlern in Bereichen wie Einzelhandel, Technologie, Reisen und Erlebnisse.

Ihre Verantwortlichkeiten werden sein:

• Rekrutierung neuer Händler für das Epassi-Netzwerk, hauptsächlich durch telefonbasierte Verkäufe.
• Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses, von der Akquise bis zur unterzeichneten Vereinbarung.
• Verantwortung für das Onboarding der Händler und die Qualität der ersten Phase jedes Händlers mit Epassi.
• Aufbau unseres Savings-Angebots in Kategorien wie Einzelhandel, Technologie, Sport und Gesundheit, Reisen und Erlebnisse.
• Unterstützung beim Start neuer Benefits, wie öffentliche Verkehrsmittel und Computerbrillen.
• Beitrag zu den Teamergebnissen und Verbesserung unserer Verkaufs- und Onboarding-Prozesse.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Neue Händler in unseren priorisierten Benefits und Segmenten gewinnen.
• Starke, einzigartige Händlerangebote, insbesondere im Bereich Savings, einbringen.
• Eine gesunde Pipeline pflegen, mit stetiger Aktivität über Anrufe, Meetings und Konversionen.
• Neue Händler schnell nach der Unterzeichnung aktivieren und sicherstellen, dass sie von Anfang an Qualität liefern.
• Uns helfen, unsere Verkaufs- und Onboarding-Prozesse zu schärfen.

Was Sie täglich tun werden:

• Prospektieren und Kaltakquise bei potenziellen Händlern.
• Digitale Meetings abhalten und Händler persönlich treffen, wenn es sinnvoll ist. Es sind keine Reisen erforderlich.
• Verhandeln von kommerziellen Bedingungen und Angeboten innerhalb vereinbarter Rahmenbedingungen.
• Onboarding neuer Händler durchführen und während ihrer ersten Phase nachverfolgen.
• Ihre Pipeline verwalten und alle Aktivitäten in HubSpot protokollieren.
• Mit Customer Support, Merchant Operations, KAM, Partnership Development, Marketing und Produkt zusammenarbeiten, wenn nötig.

Was Sie mitbringen sollten:

• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-Bereich und im Outbound-Vertrieb.
• Erfahrung mit CRM-Tools. HubSpot ist ein Plus, ebenso wie Jira, Zendesk oder ähnliche.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen.
• Ein analytisches Denken und ein echtes Interesse an Wellness, Sport und Mitarbeiterbenefits.
• Erfahrung im Onboarding von Kunden oder Partnern ist ein starkes Plus.
• Ein Hintergrund im Einzelhandel, E-Commerce, Reisen, Erlebnissen, Technologie oder der Benefits- und Rabattbranche ist ein starkes Plus.

Ihr Sprachprofil:

• Sie sprechen fließend Schwedisch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Ihr Erfolgsprofil:

• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Outbound-Vertrieb.
• Sie haben regelmäßig Aktivitäts- und Verkaufsziele erreicht oder übertroffen.
• Sie haben Ihre eigene Pipeline durch Kaltakquise aufgebaut und Deals bis zur unterzeichneten Vereinbarung gebracht.
• Bonuspunkte: Sie haben auch die Kunden oder Partner, die Sie unterzeichnet haben, onboarded.

Ihr Kompetenzprofil:

• Drive und Resilienz: Sie gedeihen in einem aktiven Vertriebsumfeld. Ein "Nein" hält Sie nicht auf, Sie nehmen das Telefon und machen den nächsten Anruf.
• Ownership: Sie übernehmen die Verantwortung für den Weg vom ersten Anruf bis zu einem gut gestarteten Händler.
• Struktur und Anpassungsfähigkeit: Sie halten Ihre Pipeline organisiert und Ihre Prioritäten klar.
• Follow-up-Disziplin: Sie tun, was Sie sagen, und jeder Lead, jedes Meeting und jeder Onboarding-Schritt wird nachverfolgt und protokolliert.
• Zusammenarbeit: Sie arbeiten gut mit Kollegen aus verschiedenen Funktionen zusammen und feiern gemeinsame Erfolge.
• Proaktivität: Sie ergreifen die Initiative, erkennen Chancen, bevor es andere tun, und handeln mit Dringlichkeit, um Ergebnisse zu erzielen.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Seien Sie Teil einer ehrgeizigen Wachstumsreise und schließen Sie sich einer globalen Gemeinschaft von motivierten, mutigen, unternehmerischen, aber bescheidenen Epassians in einem Unternehmen an, das sich ständig weiterentwickelt.
• Arbeiten Sie mit einem klaren Ziel, das alltägliche Wohlbefinden zu fördern, und schaffen Sie einen bedeutenden, positiven Einfluss auf Einzelpersonen und die Gesellschaft.
• Gedeihen Sie in einer offenen und inklusiven Kultur mit niedriger Hierarchie, in der Beziehungen auf Respekt, Kameradschaft und gemeinsamen Erfolgen und Herausforderungen basieren.
• Kommen Sie, wie Sie sind, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein und unterstützen Ihr persönliches und berufliches Wachstum.
• Schließen Sie sich einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen mit einer soliden finanziellen Basis an, das Möglichkeiten bietet, gemeinsam zu wachsen und einen Einfluss zu erzielen.
• Profitieren Sie von einem inspirierenden und unterstützenden Arbeitsumfeld, in dem das Wohlbefinden der Mitarbeiter eine echte Priorität hat.
• Tragen Sie dazu bei, unsere Position als Nummer eins auf dem europäischen Markt für Mitarbeiterbenefits zu festigen und helfen Sie, die nächste Erfolgswelle zu gestalten.

Wir haben tolle Benefits:

• Firmenveranstaltungen
• Hybrides und flexibles Arbeitsmodell
• Moderne Arbeitsmittel
• Internationales Umfeld
• Benefits-Paket zur Unterstützung des Wohlbefindens
• Private Gesundheitsunterstützung

Hast du Lust auf diese Rolle und möchtest Teil eines ambitionierten Teams werden? Dann freuen wir uns auf deine Online-Bewerbung über den Button "Bewerben"!

Übrigens: Bei uns steht Gleichberechtigung im Recruiting an erster Stelle. Wir legen großen Wert auf Diskriminierungsfreiheit und behandeln alle Bewerber gleichermaßen fair.

Für ein erstes Kennenlernen bevorzugen wir Videocalls über Microsoft Teams, um dir maximale Flexibilität zu bieten.