Account Manager (m/w/d) SME

Als Account Manager (m/w/d) SME bist du für den Aufbau, die Weiterentwicklung und die Aktivierung eines leistungsstarken Partnernetzwerks verantwortlich, das kleinen und mittelständischen Unternehmen den Zugang zu innovativen Payment-, POS- und Value-Added-Lösungen ermöglicht.

Dein Ziel ist es, gemeinsam mit Vertriebspartnern, Resellern, Kassenhäusern, Verbänden und weiteren Multiplikatoren nachhaltiges Wachstum zu generieren und neue Kundengruppen zu erschließen. Du arbeitest an der Schnittstelle von Vertrieb, Partnerschaften und Geschäftsentwicklung und entwickelst gemeinsam mit deinen Partnern erfolgreiche Vermarktungsstrategien sowie neue Umsatzpotenziale im SME-Segment.

Dein Gestaltungsspielraum:

• Strategische Partnergewinnung und Netzwerkaufbau: Du identifizierst, gewinnst und entwickelst Vertriebspartner, Reseller, Kassenhäuser, Verbände, Franchise-Netzwerke und weitere Multiplikatoren mit Zugang zu kleinen und mittelständischen Unternehmen.
• Partner aktivieren und zum Erfolg führen: Du entwickelst gemeinsame Vertriebsstrategien, führst Schulungen durch und unterstützt Partner dabei, Payment- und POS-Lösungen erfolgreich bei ihren Kunden zu platzieren.
• Umsatzverantwortung übernehmen: Du baust eine nachhaltige Partner-Pipeline auf, generierst Neukundengeschäft und verantwortest definierte Umsatz- und Wachstumsziele im SME-Segment.
• Lösungen bedarfsgerecht positionieren: Du vermarktest das epay-Portfolio aus Acquiring, POS-Terminals, E-Commerce- und Value-Added-Services und entwickelst passgenaue Lösungsansätze für die Anforderungen mittelständischer Unternehmen.
• Vertriebsmaßnahmen steuern: Du planst und koordinierst gemeinsame Marketing- und Vertriebsaktivitäten mit deinen Partnern und sorgst für eine hohe Marktdurchdringung innerhalb der jeweiligen Zielgruppen.
• Beziehungen ausbauen und pflegen: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, führst regelmäßige Business Reviews durch und entwickelst Partnerschaften strategisch weiter.
• Marktpotenziale identifizieren: Du analysierst Markttrends, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse im SME-Umfeld und leitest daraus konkrete Wachstumsinitiativen ab.

Dein Know-how:

• Erfahrung im Partnervertrieb oder Business Development: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Partner Management oder Business Development, idealerweise im Payment-, POS-, Finanzdienstleistungs- oder IT-Umfeld.
• Verständnis für Payment- und POS-Lösungen: Du kennst die Anforderungen kleiner und mittelständischer Unternehmen und verfügst über gutes Know-how im Bereich Zahlungsverkehr, Kartenakzeptanz, POS-Systeme oder digitale Lösungen.
• Erfolgreiches Management von Vertriebspartnern: Du hast Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Vertriebspartnern, Resellern oder Kooperationsnetzwerken und verstehst die Erfolgsfaktoren indirekter Vertriebsmodelle.
• Vertriebs- und Beratungskompetenz: Du beherrschst Consultative Selling, erkennst Kundenpotenziale und entwickelst überzeugende Mehrwertargumentationen.
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke: Du trittst souverän auf allen Hierarchieebenen auf und verstehst es, langfristige Partnerschaften erfolgreich aufzubauen.
• Unternehmerisches Denken: Du überzeugst durch Eigeninitiative, Abschlussstärke und eine ausgeprägte Ergebnisorientierung.
• Reisebereitschaft und Hands-on-Mentalität: Du bist gerne im Markt unterwegs, arbeitest eng mit Partnern zusammen und unterstützt diese aktiv bei der Geschäftsentwicklung.

Unsere Werte One Team, Innovation & Transformation, Ownership, Entrepreneurship und Empowerment spiegeln auch deine Haltung wider? Dann bist du bei uns genau richtig!

Benefits:

• Hybrides Arbeiten: Bei epay erhältst du die Möglichkeit, in einem global agierenden Unternehmen zu arbeiten – mit zwei Tage/Woche Home Office.
• Kultur: Unsere Kultur entsteht dort, wo Menschen offen kommunizieren, sich gegenseitig stärken und gemeinsam Verantwortung übernehmen. Von Kommunikation und Feedback über Führung bis hin zum Umgang mit Fehlern – dafür steht unser tägliches Miteinander.
• Persönliche Entwicklung: Durch regelmäßige Mitarbeitergespräche & individuelle Personalentwicklungsmaßnahmen fördern wir deine persönliche sowie berufliche Entwicklung. Unsere europaweite epay Academy bietet ein sehr großes Weiterbildungsangebot an – da ist für jeden etwas dabei.
• Benefits ab dem ersten Tag: Du hast Zugriff auf unsere Corporate Benefits-Plattform. Außerdem bezuschussen wir dein DeutschlandTicket sowie deine EGYM WellPass-Mitgliedschaft.
• Benefits nach der Probezeit: Neben zahlreichen Mitarbeiterrabatten erhältst du Zugang zum Employee Benefit Club, der dir einen monatlichen Shopping-Gutschein im Wert von 50 € bietet. Außerdem kannst du mit EuroRad ein Fahrrad über die Firma leasen.

Wir bieten als unabhängiger Full-Service-Payment-Provider unseren globalen Partner*innen mit nur einer Schnittstelle eine Plattform, die es ermöglicht, in der sich stetig ändernden Payment Journey jederzeit völlig flexibel zu bleiben.

Unser Vertriebsnetz ist eines der am schnellsten wachsenden Netzwerke mit hunderten innovativen Partner*innen in zahlreichen Ländern. So verbinden wir Handel, Marken und Kundschaft mit skalierbaren Gift-Card-, Prepaid-, Payment-, Issuing-, Acquiring- und Incentive-Lösungen über alle Kanäle und Grenzen hinweg.

Wir sind die Digital Payment Unit der Euronet Worldwide, Inc. (NASDAQ: EEFT). Let’s drive the payment journey of the future together!

We deliver highly advanced, secure and sustainable payment & incentive products and solutions that drive contribution to our partners and exceptional value to their customers.