Head of Sales, DACH

Schließen Sie sich unserer globalen Kraft von über 400 Innovatoren an, die die neuesten Technologien mit den besten Soundtracks verbinden. Wir sind ein Branchenführer mit einer Startup-Mentalität. Wir nehmen unsere Arbeit ernst, aber uns selbst nicht zu ernst. Kommen Sie zu uns und lassen Sie die Welt Ihre Arbeit spüren.

Als Head of Sales (DACH) spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Leitung unserer kommerziellen Strategie und dem Umsatzwachstum in den deutschsprachigen Märkten. Ihre Aufgabe wird es sein, das regionale Umsatzwachstum sowohl durch die Akquisition neuer Kunden als auch durch unser bestehendes Kundenportfolio voranzutreiben. Durch die Etablierung neuer Konten und die Gewährleistung eines erstklassigen Kundenerlebnisses werden Sie die Position von Epidemic Sound als unbestrittenen Marktführer in der DACH-Region direkt stärken.

Sie werden ein leistungsstarkes, funktionsübergreifendes regionales Team leiten, das aus einem Sales Development Representative (SDR), Account Executives (AEs) und Customer Success Managern (CSMs) besteht. In dieser Position berichten Sie an den VP of Enterprise Europe & APAC und arbeiten eng mit internationalen Führungskräften und internen Stakeholdern zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu maximieren und unsere Markteinwirkung zu lokalisieren.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Leitung, Coaching und Mentoring eines funktionsübergreifenden regionalen Teams, um eine starke Leistungskultur zu schaffen, die sich auf wichtige kommerzielle KPIs und Verhaltensaktivitätsverfolgung konzentriert.
• Arbeiten mit einer echten Player/Coach-Mentalität, indem Sie aktiv einen Teil des Unternehmensverkaufs selbst durchführen, um von der Frontlinie zu führen.
• Generierung neuer Unternehmenskundenkonten und Überwachung der Gesundheit, Bindung und Expansion des bestehenden regionalen Portfolios.
• Definition und kontinuierliche Verfeinerung der besten Verkaufspraktiken und operativen Prozesse in enger Zusammenarbeit mit globalen kommerziellen und Customer Success-Führungskräften.
• Aktive Talentbotschafterrolle, Verantwortung für die optimale Teameinrichtung, Einstellung von erstklassigem kommerziellen Talent und Förderung von Leistungs- und Entwicklungsgesprächen.
• Beibehaltung eines praktischen Ansatzes mit einem Portfolio potenzieller hochkarätiger Kunden, um eine erstklassige Kundenkommunikation und operative Effizienz zu demonstrieren.

Voraussetzungen:

• Über 4 Jahre Erfahrung in der Führung, dem Coaching und der Motivation von leistungsstarken kommerziellen Teammitgliedern.
• Über 8 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, vorzugsweise aus den Bereichen Technologie, SaaS oder Software mit einem soliden Verständnis für die Durchführung komplexer regionaler Verkäufe.
• Nachgewiesene beratende Verkaufs- und Geschäftsentwicklungskompetenz sowohl aus der Perspektive eines individuellen Beitrags als auch der Führung.
• Erwiesene Erfahrung in einem AI-nativen oder AI-vorwärts gerichteten Umfeld mit nachweislichem Erfolg in der Leitung von Teams, die KI-Tools zur Automatisierung von Arbeitsabläufen und zur Optimierung kommerzieller Abläufe nutzen.
• Ein nachweislicher Erfolg in der Kundenorientierung, während Sie die Ergebnisse in einer schnelllebigen, lernorientierten und vertrauensvollen Organisation vollständig übernehmen, um kommerzielle Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Starke Managementpräsenz und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Teams zu inspirieren, Unklarheiten zu navigieren und organisatorische Effizienzen voranzutreiben.
• Fließend in Business English und muttersprachliche/fließende Übereinstimmung mit den Anforderungen des deutschsprachigen Marktes (DACH).

Wir glauben, dass die Zusammenführung von Menschen aus verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven zu einem gesunden Arbeitsplatz, einem erfolgreicheren Unternehmen und einer besseren Welt führt. Wir schätzen Vielfalt und ermutigen jeden, mit uns die Welt zu vertonen.

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