Senior Account Executive: Agency

Schließen Sie sich unserer globalen Kraft von über 500 Innovatoren an, die die neuesten Technologien mit den besten Soundtracks verbinden, von unserem Hauptsitz in Stockholm bis zu Büros in London, New York, Los Angeles, Berlin, Oslo und Seoul. Wir sind ein Branchenführer mit einer Startup-Mentalität. Wir nehmen unsere Arbeit ernst, aber uns selbst nicht zu ernst. Wir schaffen und arbeiten zusammen, um den Klang von Streaming, Inhalten und Kultur zu transformieren. Kommen Sie zu uns – und lassen Sie die Welt Ihre Arbeit spüren.

Wir suchen einen Senior Account Executive, der sowohl für die Akquisition als auch für das strategische Wachstum von B2B-Kreativagentur-Kunden in der DACH-Region verantwortlich ist. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle zwischen Geschäftsentwicklung und langfristigem Beziehungsmanagement mit einem Fokus auf Agenturen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung für einen kritischen Geschäftsbereich zu übernehmen, starke Partnerschaften mit führenden Agenturen aufzubauen und zu gestalten, wie Epidemic Sound im kreativen Bereich wahrgenommen wird.

Sie sind verantwortlich für:

• Öffnen neuer Türen, Landen und Erweitern wichtiger Konten und Setzen der Grundlage für langfristigen Erfolg im Segment.
• Erreichen und Übertreffen ambitionierter Wachstumsziele.
• Seien Sie ein leidenschaftlicher Botschafter der Marke, Werte und Mission von Epidemic Sound auf dem Markt.

Was Sie tun werden:

• Eng mit internen Stakeholdern aus Vertrieb, Kundenservice, Produkt und Marketing zusammenarbeiten.
• Als Mentor innerhalb des Enterprise Sales-Teams fungieren.
• Zu Team-OKRs, Wissensaustausch und internen Prozessverbesserungen beitragen.
• Eng mit dem Vertriebsleiter zusammenarbeiten, um bei Sonderprojekten zu helfen, wie z.B. Onboarding, Vertriebsaktivierungsinitiativen und abteilungsübergreifenden Zielen.

Vertrieb & Akquisition:

• Strategisch große Agenturgruppen identifizieren und ansprechen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Den gesamten Verkaufszyklus für Agenturen besitzen: Inbound- und Outbound-Vertrieb.
• Komplexe Unternehmensverkaufszyklen vom ersten Pitch bis zum Vertragsabschluss leiten.
• Mehrschichtige Agenturstrukturen und Entscheidungsprozesse navigieren.
• Überzeugende Vorschläge erstellen und Vertragsverhandlungen führen.
• Jährliche neue Geschäftseinnahmeziele übertreffen.
• Mit dem Wachstumsteam zusammenarbeiten, um Account-Based-Marketing-Strategien für Zielkonten zu entwickeln.
• Auf RFPs reagieren und interne funktionsübergreifende Teams nach Bedarf zusammenstellen.

Kundenwachstum & -bindung:

• Als primärer Ansprechpartner nach dem Verkauf für ein Portfolio strategischer Agentur-Kunden fungieren.
• Gemeinsame Erfolgspläne erstellen, die die Ziele der Kunden mit den Produktangeboten von Epidemic Sound verknüpfen.
• Upsell-, Cross-Sell- und Erneuerungsbemühungen mit einem beratenden, datengestützten Ansatz vorantreiben.
• Intern für die Bedürfnisse der Kunden eintreten und mit Produkt, Musik, Technik und Marketing zusammenarbeiten.
• Kundenprobleme schnell und diplomatisch lösen und langfristiges Vertrauen aufbauen.
• Leistungskennzahlen durch wichtige Konten verfolgen und das Umsatzwachstum prognostizieren.
• Über Branchentrends und Agenturen informiert bleiben, um strategischen Mehrwert für die Kunden zu bringen.

Was Sie mitbringen:

• Ein Netzwerk relevanter seniorer Agenturkontakte und mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf an Kreativagenturen.
• Leidenschaft für den Vertrieb und ebenso leidenschaftlich, Teil eines erstklassigen Teams zu sein.
• Verständnis für die Bedeutung und Stolz auf die Akquisition neuer Geschäfte.
• Initiative ergreifen, ein hohes Maß an Geschäftssinn haben, in einer Unternehmensumgebung gedeihen und nichts mehr genießen, als neue Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
• Sie müssen MUSIK LIEBEN.
• 8+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder ähnlichen vertriebsorientierten Positionen, vorzugsweise in Medien, SaaS oder Musiklizenzierung.
• 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf an große Agenturen.
• Leidenschaft dafür, potenziellen Kunden zu helfen, ihr Geschäft durch Musik-, Medien- und SaaS-Lösungen auszubauen.
• Tiefe Vertrautheit mit dem Agenturumfeld, Sie haben mit oder in großen Holdinggesellschaften gearbeitet und deren Dynamik verstanden.
• Nachweisliche Fähigkeit, sowohl komplexe Geschäfte abzuschließen als auch langfristigen Kundenwert aufzubauen.
• Starkes Geschäftswissen mit strategischem Denkvermögen.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Vertrautheit mit Tools wie Salesforce, Ironclad und anderen Technologien für den Unternehmensvertrieb.
• Fließend in Englisch und Deutsch (C1+) (schriftlich und mündlich).
• Ein Selbststarter, der die Initiative ergreift, um Dinge zu erledigen.

Wir glauben, dass die Zusammenführung von Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven zu einem gesunden Arbeitsplatz, einem erfolgreicheren Unternehmen und einer besseren Welt führt. Wir schätzen Vielfalt und ermutigen jeden, mit uns die Welt zu vertonen.

Bewerbung:

Bereit, die Welt Ihre Arbeit spüren zu lassen? Bewerben Sie sich jetzt, indem Sie auf den Link unten klicken! Wir setzen ein hybrides Modell um, lieben es jedoch, persönlich zusammenzuarbeiten, daher verbringen wir die meiste Zeit im Büro. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung auf Englisch ein. Bitte beachten Sie, dass unsere Unternehmenssprache Englisch ist, jedoch für diese Rolle ein geschäftliches Niveau in Deutsch (C1 oder höher) erforderlich ist.