Net New Account Executive - DACH Area

Was machen wir? Thinkproject ist ein europäischer Marktführer in digitalen Werkzeugen für Bauunternehmen. Es klingt komplex, aber wir erklären es Ihnen gerne! Bauunternehmen haben früher manuelle Verwaltung und physische Papierarbeit für Projekte verwendet (manchmal Hunderttausende von Papierstücken für ein Projekt!). Mit unseren Lösungen zur Bauintelligenz können Unternehmen digital werden, was allen zugutekommt, von den Bauunternehmen bis zur breiten Öffentlichkeit. Unsere Mission ist es, die Digitalisierung voranzutreiben, um eine sicherere, gesündere und nachhaltigere AECO (Architektur, Ingenieurwesen, Bau, Betrieb) Branche zu schaffen. Dies ist eine wirklich aufregende Zeit, um unserem Unternehmen beizutreten, seit unserer Gründung im Jahr 2000 sind wir von Stärke zu Stärke gewachsen und haben viele spannende Entwicklungen, an denen Sie teilnehmen könnten.

Wir suchen einen Net New Account Executive für den DACH-Markt. Sie werden Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden identifizieren, verfolgen und sichern, die zuvor nicht mit Thinkproject in Kontakt standen. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten durch die Recherche potenzieller Kunden erkennen, wobei Sie Chancen identifizieren, bei denen die Produkte von Thinkproject einen Mehrwert bieten. Sie werden mehrere Kanäle nutzen, wie z.B. eingehende qualifizierte Leads, Networking, accountbasiertes Marketing und Social Media Outreach.

Wie Ihr Tag aussehen wird: Sie berichten direkt an den Direktor (Invest oder Enterprise) und werden in einem der deutschen Büros im Hybridmodus arbeiten.

• Neukundenakquise - Arbeiten Sie mit einer qualifizierten Liste potenzieller Konten in einem zugewiesenen Gebiet, entwickeln und führen Sie strategische Pläne aus, um eine definierte Anzahl neuer Logos zu gewinnen und Verkaufsziele zu erreichen, um unsere Kundenbasis in unerschlossenen Gebieten zu erweitern.
• Account- & Beziehungsmanagement – Engagieren Sie sich mit neuen Kunden, um Beziehungen aufzubauen und Herausforderungen der Kunden zu entdecken, zu dokumentieren und zu verstehen.
• Entwicklung eines robusten Vertriebstrichters, indem Sie rückwärts von den Ergebnissen des Kunden arbeiten und die Position von Thinkproject positionieren.
• Überzeugende Verkaufspräsentationen liefern, um das Wertversprechen zu präsentieren.
• Verhandeln von Deals - Besprechen von Bedingungen und Abschluss von Vereinbarungen, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen akzeptabel sind.
• Marktanalyse - Behalten Sie die Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerber im Auge, um Chancen und wichtige Herausforderungen zu identifizieren.
• Implementierung der Vertriebsstrategie - Nutzen Sie die Strategie von Thinkproject, um gebietspezifische Pläne zu entwickeln, um Verkaufsziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in unerschlossenen Märkten zu erweitern.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen internen kundenorientierten Teams, einschließlich Technischer Vertrieb, Dienstleistungen, Marketing und Partnerverwaltung.
• Verfolgen von Verkaufskennzahlen und Berichterstattung von Daten an die Führungsebene. Nutzen Sie diese Daten, um strategische Entscheidungen und Prognosen zu informieren.

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-/Cloud-basierten Lösungen im Feld.
• Erfahrung in der Akquise neuer Kunden / neuer Logos.
• Erfahrung im ergebnisorientierten Lösungsverkauf.
• Geschäftsfließend in Englisch und Deutsch.

• Lunch 'n' Learn Sessions
• Frauen-Netzwerk
• LGBTQIA+ Netzwerk
• Kaffeegespräch Roulette
• Kostenlose Englischkurse
• Thinkproject Akademie
• Soziale Veranstaltungen
• Freiwilligenaktivitäten
• Offenes Forum mit dem Führungsteam (Tp Café)
• Hybrides Arbeiten
• Unbegrenztes Lernen

Wir sind hier ein leidenschaftliches Team. Bei Thinkproject zu arbeiten bedeutet, zu gestalten, was unser Unternehmen wird. Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeiter sehr ernst und geben ihnen die Werkzeuge, die sie benötigen, um unsere fantastische Kultur des gegenseitigen Respekts zu schaffen. Wir glauben, dass die Investition in unsere Mitarbeiter entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens ist.

Ihr Kontakt: Guillaume Martin. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung ein, einschließlich Gehaltsvorstellungen und möglichem Eintrittsdatum, indem Sie das Formular auf der nächsten Seite ausfüllen.

Arbeiten bei thinkproject.com - denken Sie an Karriere. Denken Sie voraus.