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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden im DACH-Markt für innovative Softwarelösungen.
- Arbeitgeber: Thinkproject ist ein führendes Unternehmen in der Digitalisierung der Baubranche mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsmodelle, Gesundheitsangebote und zahlreiche Networking-Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die Bauindustrie revolutioniert und nachhaltige Lösungen bietet.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit und kontinuierlichem Lernen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Training Expert
Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kund*innen auf der ganzen Welt.
Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer Zeit, an der der Großteil der Planung und Verwaltung von Bauprojekten manuell durchgeführt wurde. Für die Verantwortlichen wurde es immer schwieriger, einen Überblick über die immer komplexer werdenden Bauprojekte zu behalten. Hier knüpften unsere Gründer an und konnten mit ihrem Branchen-Know-How einen großen Wandel in der Digitalisierung schaffen.
Heute sprechen wir von \“Construction Intelligence\“ – denn unsere Software macht große und kleine Bauprojekte effizienter, sicherer, pünktlicher und vor allem nachhaltiger.
Wir suchen einen Net New Account Executive für den DACH-Markt.
In dieser Rolle identifizierst, verfolgst und gewinnst du Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben.
Du recherchierst potenzielle Kunden, erkennst Chancen, bei denen Thinkproject-Produkte einen Mehrwert bieten, und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei nutzt du verschiedene Kanäle, darunter qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach.
Wie wird dein Tag aussehen
Du berichtest direkt an den Director (Invest oder Enterprise) und arbeitest in einem unserer deutschen Büros im hybriden Modell.
Deine Aufgaben:
- Neukundenakquise: Mit einer qualifizierten Liste potenzieller Kunden in deinem zugewiesenen Gebiet entwickelst du strategische Pläne, um neue Kunden zu gewinnen und die gesetzten Vertriebsziele zu erreichen.
- Account- & Beziehungsmanagement: Du baust langfristige Beziehungen zu neuen Kunden auf, analysierst ihre Herausforderungen und entwickelst passende Lösungen.
- Sales Pipeline aufbauen: Durch ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse entwickelst du eine starke Vertriebspipeline und präsentierst überzeugend den Mehrwert von Thinkproject.
- Vertragsverhandlungen: Du führst zielführende Gespräche mit Kunden und schließt Deals, die für beide Seiten einen Mehrwert bieten.
- Marktanalyse: Du beobachtest Markttrends, Mitbewerber und Branchendynamiken, um Chancen und Herausforderungen frühzeitig zu erkennen.
- Sales-Strategie umsetzen: Du nutzt Thinkprojects Vertriebsstrategie, um gebietsspezifische Pläne zu entwickeln und den Markt zu erschließen.
- Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Technical Sales, Services, Marketing und Partnermanagement zusammen, um Kunden optimal zu betreuen.
- Datenanalyse & Reporting: Du trackst Vertriebskennzahlen, analysierst Daten und leitest daraus strategische Entscheidungen sowie Prognosen für das Management ab.
Was brauchst du, um die Rolle zu erfüllen
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen im Außendienst
- Erfahrung in der Neukunden- und Logo-Akquise
- Erfahrung im Outcome-based Solution Selling – lösungsorientierter Vertrieb mit Fokus auf den Kundennutzen
- Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Was wir anbieten
Health Days, Lunch \’n\‘ Learn Sessions, Women\’s Network, LGBTQIA+ Network, Demo Days, CoffeeChat Roulette, Ideas Portal, Free English Lessons, Thinkproject Academy, Social Events, Volunteering Activities, Open Forum with Leadership Team (Tp Café), Hybrid working, Unlimited learning
Mitarbeiterzufriedenheit steht bei uns an oberster Stelle. Unsere Mitarbeiter*innen machen Thinkproject zu dem, was es heute ist. Wir schätzen eine Arbeitsatmosphäre, bei der jeder die Möglichkeit hat, unsere Unternehmenskultur durch offenes Feedback und Respekt mit zu gestalten. Wir sind davon überzeugt, dass eine zeitgemäße Flexibilität und ein vielseitiges Benefitprogramm Erfolgsfaktoren für unser Business sind.
Dein Kontakt:
Guillaume Martin
Bitte bewirb dich online, inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins.
Arbeiten bei thinkproject.com – Make your intelligence an asset.
#J-18808-Ljbffr
Net New Account Executive - DACH Area (m/w/d) Arbeitgeber: Eplass
Kontaktperson:
Eplass HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Net New Account Executive - DACH Area (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk aktiv, um potenzielle Kunden zu identifizieren. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Branchenkontakten, die dir wertvolle Einblicke in Unternehmen geben können, die von Thinkproject profitieren könnten.
✨Tip Nummer 2
Verstehe die spezifischen Herausforderungen der Bauindustrie im DACH-Raum. Recherchiere aktuelle Trends und Probleme, um gezielt Lösungen anzubieten, die Thinkproject bereitstellt.
✨Tip Nummer 3
Nutze Social Media Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern in der Bauindustrie zu vernetzen. Teile relevante Inhalte und zeige dein Fachwissen, um Vertrauen aufzubauen.
✨Tip Nummer 4
Bereite dich auf Vertragsverhandlungen vor, indem du dich mit den gängigen Verhandlungstaktiken vertraut machst. Übe, wie du den Mehrwert von Thinkproject überzeugend kommunizieren kannst, um Deals erfolgreich abzuschließen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Net New Account Executive - DACH Area (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Thinkproject und deren Produkte. Verstehe die Branche, in der sie tätig sind, und welche Herausforderungen ihre Kunden haben. Dies wird dir helfen, deine Motivation und dein Interesse im Bewerbungsschreiben zu verdeutlichen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Vertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen sowie deine Erfahrung in der Neukundenakquise.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für die Rolle des Net New Account Executive bist. Gehe auf deine Erfahrungen im lösungsorientierten Vertrieb ein und erläutere, wie du zur Erreichung der Vertriebsziele beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten aktuell sind und dass du deine Gehaltsvorstellung sowie den frühestmöglichen Eintrittstermin klar angibst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eplass vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Digitalisierung in der Baubranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie Thinkproject dabei helfen kann.
✨Bereite dich auf Fragen zur Neukundenakquise vor
Da die Rolle stark auf der Neukundenakquise basiert, sei bereit, deine Strategien und Erfahrungen in diesem Bereich zu erläutern. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast und welche Methoden du dabei eingesetzt hast.
✨Präsentiere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite eine kurze Präsentation oder ein Rollenspiel vor, um deine Fähigkeiten im lösungsorientierten Vertrieb zu demonstrieren. Zeige, wie du den Mehrwert von Thinkproject-Produkten überzeugend kommunizieren kannst.
✨Frage nach interner Zusammenarbeit
Zeige Interesse an der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing und Technical Sales. Stelle Fragen dazu, wie diese Teams zusammenarbeiten, um den Kunden bestmöglich zu betreuen, und wie du in dieser Zusammenarbeit einen Beitrag leisten kannst.
