Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne Neukunden im DACH-Raum und entwickle strategische Vertriebspläne.
- Unternehmen: Thinkproject, ein innovatives Unternehmen in der Bausoftware-Branche.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten, Sprachkurse und großartige Lernmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten durch interne Mobilität und ein respektvolles Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Bauindustrie mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Was machen wir?
Einführung der Thinkproject Plattform
Als Wegbereiter einer neuen Ära und als ganzheitliche Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bausoftware integriert Thinkproject nahtlos das umfangreichste Portfolio ausgereifter Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet damit unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererlebnisse und Synergien.
Durch die Kombination von Expertise im Informationsmanagement und fundiertem Wissen in den Bereichen Bau, Infrastruktur und Energie befähigt Thinkproject seine Kunden, ihre gebauten Assets über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von der Erstellung über den Betrieb bis hin zu Regeneration und Rückbau – effizient bereitzustellen, zu betreiben und zu verwalten, und dies innerhalb eines vernetzten Datenökosystems.
Warum wir? Warum du?
- Wir suchen einen Net New Account Executive (f/m/d)für den DACH-Marktfür die Thinkproject Deutschland Gmb H.
- Du identifizierst, verfolgst und gewinnst Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben.
- Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst und zielst auf neue Geschäftsmöglichkeiten ab und erkennst Chancen, bei denen die Produkte von Thinkproject einen Mehrwert bieten.
- Dabei nutzt du verschiedene Kanäle wie qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach.
- Dein Fokus liegt dabei hauptsächlich auf Großkunden im DACH-Raum.
- Du berichtest direkt an den Director (Invest oder Enterprise) und bist in einem der deutschen Büros tätig – im hybriden Arbeitsmodell.
- Wie dein Arbeitsalltag aussieht auptaufgaben
- Gewinnung von Neukunden – mit Fokus auf Kunden aus den Bereichen Infrastruktur und Energie entwickelst und setzt du in deinem zugewiesenen Gebiet strategische Pläne um, um eine definierte Anzahl neuer Logos zu gewinnen, Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in bisher unerschlossenen Regionen auszubauen.
- Account- & Relationship-Management – Aufbau von Beziehungen zu Neukunden sowie Identifikation, Dokumentation und Verständnis der Herausforderungen der Kunden.
- Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline, indem du von den gewünschten Kundenergebnissen rückwärts planst und die Positionierung von Thinkproject klar darstellst.
Durchführung überzeugender Sales-Präsentationen zur Darstellung des Mehrwerts.
- Deal-Verhandlungen – Abstimmung der Konditionen und Abschluss von Verträgen, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen vorteilhaft sind.
- Marktanalyse – Beobachtung von Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerbern zur Identifikation von Chancen und zentralen Herausforderungen.
- Umsetzung der Vertriebsstrategie – Nutzung der Thinkproject-Strategie zur Entwicklung gebietsspezifischer Pläne, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in neuen Märkten auszubauen.
- Zusammenarbeit mit verschiedenen internen, kundenorientierten Teams, darunter Technical Sales, Services, Marketing und Partner Management.
- Nachverfolgung von Vertriebskennzahlen und Reporting an das Management. Nutzung dieser Daten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und Prognosen.
- Was du für diese Rolle mitbringst
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von Saa S- und Cloud-Lösungen.
- Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und neuen Logos.
- Erfahrung im ergebnisorientierten Lösungsvertrieb mit Fokus auf messbare Kundenergebnisse.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Mit dem Wachstum unseres Teams entstehen fortlaufend neue Karrieremöglichkeiten – nicht zuletzt durch unsere interne Mobilitätsrichtlinie, die interne Talente, bei vergleichbarer Qualifikation, priorisiert.
Was wir anbieten
Wir sind ein leidenschaftliches Team.
Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht.
Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und geben ihnen die Werkzeuge an die Hand, die sie benötigen, um gemeinsam unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts zu schaffen.
Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.
Hybrid working | Work from abroad | Flexible working hours | Language courses | Great learning opportunities | Headspace access | Women's Network | Corporate volunteering | Social events
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Net New Account Executive Enterprise (f/m/d) - DACH area Arbeitgeber: Eplass
Thinkproject ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, eine neue Einheit für KI-gesteuerte Digitalisierung im Bauwesen aufzubauen. Mit einer offenen Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, profitieren Sie von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen zu Führungskräften in der Bauindustrie aufzubauen und Ihre Ideen in einem dynamischen Umfeld zu verwirklichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Net New Account Executive Enterprise (f/m/d) - DACH area erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Eplass treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Eplass empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Eplass dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Eplass bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Net New Account Executive Enterprise (f/m/d) - DACH area mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Eplass bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Eplass erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eplass vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
