Bioprocess Channel Sales Specialist EMEA (f/m/d)

In dieser Rolle treiben Sie den Bioprozess-Kanal- und Direktvertrieb in der EMEA-Region voran und fungieren als wichtige Schnittstelle zwischen Partnern, Kunden und internen Stakeholdern.

Sie gestalten und setzen die Vertriebsstrategien für den Markteintritt in der EMEA-Region sowohl für das Direktgeschäft als auch für den Kanal um, einschließlich Pipeline-Aufbau, Prognosen und Leistungsmanagement (CRM, MBR/QBR).

Der gesamte direkte Verkaufszyklus – von der Identifizierung und Qualifizierung von Leads über die Erstellung von Angeboten und die Durchführung technischer Produktdemonstrationen (z. B. Bioreaktoren, Steuerungen, Sensoren) bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen – gehört zu Ihren täglichen Aufgaben.

Sie bauen, schulen und verwalten die Vertriebspartner in der EMEA-Region, einschließlich Verträgen, Zielen, Schulungsaktivitäten und Partnerprogrammen (Preise/Rabatte, Deal-Registrierung).

Die fortlaufende Unterstützung der Partner steht im Mittelpunkt Ihrer Arbeit: Technische und kommerzielle Schulungen, Co-Selling, gemeinsame Kundenbesuche sowie Unterstützung bei Angeboten und Ausschreibungen stärken unsere gemeinsame Marktpräsenz.

Technische Vertriebsunterstützung und Anwendungsberatung für upstream Bioprocessing (z. B. Belüftung/Rührwerke, pH/DO-Kontrolle, PAT, Skalierung) in der Zellkultur und mikrobiellen Fermentation werden in enger Zusammenarbeit mit internen Experten bereitgestellt.

Auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten Sie das Unternehmen mit technischen Präsentationen, Postern und Live-Demos – einschließlich systematischer Nachverfolgung von Leads danach.

Komplexe Angebote, Vorschläge und Ausschreibungen – einschließlich technischer Spezifikationen, Compliance-Aspekte und Vertragsverhandlungen – werden von Ihnen in Abstimmung mit der Rechtsabteilung und der Finanzabteilung verwaltet, während Sie auch Schlüsselkonten durch strategische Account-Pläne und Cross-/Upselling-Initiativen entwickeln und ausbauen, um Markt- und Kundeninformationen in das Produktmanagement und Marketing einfließen zu lassen.

Was Sie auszeichnet

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich und mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bioprozess- oder technischen Vertrieb.
• Praktische Laborerfahrung mit Bioreaktoren in der Zellkultur und/oder Fermentation; Erfahrung mit Anwendungen in der Zell- und Gentherapie ist ein großer Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit und über Distributoren oder Vertriebspartner, idealerweise in mehreren EMEA-Ländern.
• Sichere Anwendung von Microsoft Office und CRM-Lösungen (z. B. MS Dynamics) zur Verwaltung von Pipelines, Prognosen und Aktivitäten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, effektive interne und externe Netzwerke sowie Stakeholder-Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Vertraut mit Veränderungen: Sie bringen eine kontinuierliche Verbesserungsmentalität mit, treiben proaktiv das Geschäft voran und teilen Ideen, die dem Team helfen, voranzukommen.

Was wir bieten

• Zweck und Einfluss. Bei Eppendorf arbeiten Sie an Lösungen, die dazu beitragen, das Leben von Menschen weltweit zu verbessern.
• Gestaltungsfreiheit. Schließen Sie sich einer starken, internationalen Premium-Marke in der Life-Science-Branche an, die Ihnen Spielraum gibt, Ihre Ideen einzubringen und Themen voranzutreiben.
• Zeit zum Auftanken. 30 Urlaubstage pro Jahr plus unternehmensgeregelte Sonderurlaubstage helfen Ihnen, Arbeit und Privatleben in Einklang zu bringen.
• Flexible Arbeitsbedingungen. Mit unserem flexiblen Arbeitszeitrahmen und Arbeitszeitkonto können Sie Ihre Arbeitszeiten individuell planen – einschließlich der Möglichkeit, je nach Lebenssituation teilweise remote in Deutschland zu arbeiten.
• Attraktives Leistungspaket. Genießen Sie eine Reihe von sozialen Leistungen wie arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, ein Jobrad, öffentliche Verkehrsmittel-Zuschüsse, Unternehmensleistungen und mehr.
• Kontinuierliche Entwicklung. Zugang zu einer Vielzahl von Schulungsmöglichkeiten, Konferenzen und Lernplattformen, um sich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Moderne Arbeitsumgebung. Werden Sie Teil eines vielfältigen, aufgeschlossenen und wertschätzenden Teams, das mit den neuesten Technologien arbeitet.

Was uns wichtig ist

Bei Eppendorf glauben wir, dass Wissenschaft von Neugier lebt – und von vielen verschiedenen Perspektiven. Unser Eppendorf-Team ist so vielfältig wie die Fragen, die in den Lebenswissenschaften gestellt werden. Unterschiedliche Hintergründe und Denkweisen helfen uns, bessere Lösungen für die Forschung zu entwickeln. Kommen Sie, wie Sie sind, bringen Sie mit, was Sie einzigartig macht – und helfen Sie uns, zu gestalten, was Vielfalt in der Wissenschaft möglich machen kann.