Bioprocess Channel Sales Specialist EMEA (m/f/d)

Ihre Herausforderungen

• Entwickeln und Umsetzen von EMEA-Go-to-Market- und Vertriebsstrategien für das Direkt- und Channel-Geschäft, einschließlich Pipeline-Aufbau, Prognosen und Leistungsmanagement (CRM, MBR/QBR).
• Durchführen des gesamten direkten Verkaufszyklus: Identifizieren und Qualifizieren von Leads, Erstellen von Angeboten, Durchführen technischer Produktdemos (z. B. Bioreaktoren, Steuerungen, Sensoren), Verhandeln und Abschließen von Geschäften.
• Aufbauen, Einarbeiten und Verwalten von Vertriebspartnern in der EMEA-Region, einschließlich Verträgen, Zielen, Schulungen und Partnerprogrammen (Preise/Rabatte, Deal-Registrierung).
• Bereitstellen fortlaufender Partnerunterstützung durch technische und kommerzielle Schulungen, Co-Selling, gemeinsame Kundenbesuche sowie Unterstützung bei Angeboten und Ausschreibungen.
• Liefern von technischem Vertriebsunterstützung und Anwendungsberatung für die upstream-Bioprozessierung (z. B. Belüftung/Rührwerke, pH/DO-Kontrolle, PAT, Skalierung) in Zellkultur und mikrobieller Fermentation, in enger Zusammenarbeit mit internen Experten.
• Vertreten des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen, einschließlich technischer Präsentationen, Poster, Live-Demos und systematischer Nachverfolgung von Leads.
• Verwalten komplexer Angebote, Vorschläge und Ausschreibungen, einschließlich technischer Spezifikationen, Compliance-Themen und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Rechtsabteilung und der Finanzabteilung.
• Entwickeln und Wachsen von Schlüsselkunden durch strategische Account-Pläne, Cross-/Upselling-Initiativen und enge Zusammenarbeit mit Service/After-Sales, während Markt- und Kundeninformationen in das Produktmanagement und Marketing eingespeist werden.

Ihre Expertise

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in den Lebenswissenschaften mit mindestens 3 Jahren relevanter Erfahrung.
• Laborerfahrung mit Bioreaktoren in der Zellkultur und/oder Fermentation. Erfahrung in der Zell- und Gentherapie ist von Vorteil.
• Expertenfließend in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich), vorzugsweise weitere Sprachen.
• Vertrautheit mit Microsoft Office-Software sowie CRM-Lösungen (MS Dynamics usw.).
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, Fähigkeit, effektiv zu netzwerken (intern und extern) und effektive Arbeitsbeziehungen aufzubauen.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Umgang mit Distributoren.
• Motiviert durch Veränderungen; Fähigkeit, das Geschäft mit ständigen Verbesserungsabsichten voranzutreiben.

Ihre Vorteile bei Eppendorf

• Ihre Arbeit ist sinnvoll. Gemeinsam tragen wir dazu bei, die Lebensbedingungen der Menschen zu verbessern.
• Wir bieten Ihnen kreative Freiheit mit einer starken, internationalen Premium-Marke in der Life-Science-Branche.
• Dreißig Urlaubstage pro Jahr und unternehmensgeregelte Sonderurlaubstage sind bei uns selbstverständlich.
• Mit unserem flexiblen Gleitzeitrahmen und einem Arbeitszeitkonto können Sie Ihre Arbeitszeiten individuell planen und ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Berufs- und Privatleben schaffen.
• Wir bieten Ihnen auch die Möglichkeit, teilweise remote in Deutschland zu arbeiten, angepasst an Ihre Lebenssituation.
• Wir stellen Ihnen eine Vielzahl von Sozialleistungen zur Verfügung, wie z. B. zusätzliche arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, ein Jobrad, öffentliche Verkehrsmittel-Zuschüsse, Corporate Benefits usw.
• Um Ihr Wissen zu vertiefen und sich kontinuierlich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln, bieten wir Ihnen eine breite Palette an frei wählbaren Schulungen, die Teilnahme an Konferenzen und Zugang zu Lernplattformen.
• Bei uns finden Sie ein vielfältiges, aufgeschlossenes und wertschätzendes Arbeitsumfeld mit den neuesten Technologien, Methoden und Werkzeugen.