Account Manager (Europe) - Orient Watches

Sie kennen Epson vielleicht als Hersteller von Druckern und Projektoren, aber wussten Sie, dass wir auch die Orient Watches beherbergen? Orient ist ein 75 Jahre alter japanischer Präzisionsuhrenhersteller und gehört seit 2017 zur Epson-Familie. Aufgrund geplanter Wachstumsmaßnahmen suchen wir einen neuen Account Manager, um unsere Präsenz in Europa weiter auszubauen.

Als europäischer Account Manager sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung eines Portfolios europäischer Distributoren für Orient Watches, um das Umsatzwachstum, eine verbesserte Marktdurchdringung und eine stärkere Umsetzung auf Einzelhandelsniveau sicherzustellen. Zu den Aufgaben gehören:

• Bewertung der Leistung der Distributoren
• Unterstützung partnergeführter Verkaufsstrategien
• Verwaltung der Investitionen im Channel-Marketing
• Entwicklung von Plänen zur Verbesserung oder Ersetzung von leistungsschwachen Partnern
• Beitrag zum langfristigen Übergang zu einer direkteren Einzelhandelsengagement

Die Position kann aus dem Vereinigten Königreich, Italien oder Spanien besetzt werden und erfordert regelmäßige internationale Reisen.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung und Implementierung des Geschäft Verkaufsplans für die zugewiesene Kunden-/Wiederverkäuferbasis zur Generierung von Geschäftswachstum und Maximierung des Verkaufs relevanter Produkte.
• Für den spezifischen Markt das adressierbare Marktvolumen und Potenzial verstehen und die Informationen nutzen, um Distributoren zu unterstützen und das bestehende Geschäft zu entwickeln.
• Forschung, Identifizierung und Ansprache potenzieller Distributoren in neuen europäischen Märkten.
• In Zusammenarbeit mit dem Business Management den Go-to-Market-Plan definieren und entwickeln.
• Alle Interessenten anhand vereinbarter Kennzahlen qualifizieren, das Profil der Distributoren und deren Marketingpläne entwickeln.
• Erstellung von Account-Plänen für jeden wichtigen Kunden, die Folgendes detailliert beschreiben: Schlüsselmerkmale (Budget, Daten, Stakeholder-Analyse), Lösung und alle beteiligten Drittanbieter, Wertangebot und identifizierte technische Vorteile.
• Überwachung und Bewertung von Marktaktivitäten und Ergreifung geeigneter Maßnahmen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
• Überwachung und Berichterstattung über autorisierte und nicht autorisierte Online-Werbung und -Verkäufe.
• Sicherstellung der effektiven Umsetzung der Marketingstrategie durch Distributoren.

Kommunikation:

• Entwicklung starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielmarktsektoren.
• Langfristige Beziehungen zu Distributoren und externen Schlüsselbeeinflussern aufbauen.
• Aktive Zusammenarbeit mit dem Vertriebssupport und funktionalen Teams (z.B. Marketing), um den Service und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Berichterstattung:

• Produktion aller Werbeprojektpläne in klar sichtbarem Format, um Zugang zu und Bewusstsein für alle aktuellen Aktivitäten zu gewährleisten.
• Analyse und Verfolgung der Verkäufe im Vergleich zum Budget, Bereitstellung genauer und zeitnaher Prognosen basierend auf dem Deal-Potenzial in der Verkaufspipeline.
• Identifizierung wichtiger Produkte für jeden Markt und Sammlung von Prognoseanreicherungen.
• Sammlung, Analyse und klare Berichterstattung über Marktbedingungen auf Partner-/Regionsebene.

Was wir erwarten:

• Erfahrung in der Uhrenbranche (oder eng verwandten Bereichen)
• Fähigkeit, sowohl neue Beziehungen aufzubauen als auch bestehende zu pflegen
• Kommerzielles Bewusstsein und Zahlenverständnis, gewohnt, in einer lösungsorientierten Umgebung zu arbeiten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit wichtigen Entscheidungsträgern zur Entwicklung von Account-Plänen und zur Umsetzung taktischer Lösungen.
• Starke Verhandlungs-, Einfluss- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Prioritäten und Risiken in kommerziellen Begriffen zu verstehen und zu managen.
• Fließend in Französisch und/oder Deutsch wäre von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Reisebereitschaft innerhalb Europas.

Was wir bieten:

Im Gegenzug bieten wir ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine breite Palette hervorragender Vorteile, einschließlich eines Arbeitsumfelds, in dem Qualität, Teamarbeit und Respekt an erster Stelle stehen.