AI SDR Workflow Specialist (f/m/d)

Wir suchen einen AI-nativen Sales Development Representative, der die Zukunft unserer Pipeline-Generierung in einer modernen B2B-SaaS-Umgebung mitgestaltet. Dies ist keine traditionelle SDR-Rolle. Während die Generierung qualifizierter Pipeline ein zentraler Bestandteil Ihrer Rolle bleibt, liegt Ihr Hauptaugenmerk auf der Identifizierung, Implementierung und kontinuierlichen Verbesserung von AI-unterstützten Workflows, die unsere Vertriebsentwicklungsaktivitäten effizienter, skalierbarer und wirkungsvoller machen. Sie haben die Möglichkeit, zu gestalten, wie AI Teil unserer täglichen Vertriebsabwicklung wird, während Sie eng mit erfahrenen Teams aus Vertrieb, Marketing und Revenue Operations zusammenarbeiten.

EQS Group ist ein führender internationaler Anbieter von Cloud-Software in den Bereichen Compliance & Ethics, Datenschutz, Nachhaltigkeitsmanagement und Investor Relations. Tausende von Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere Lösungen, um Vertrauen aufzubauen, indem sie komplexe regulatorische Anforderungen zuverlässig und sicher erfüllen. Wir ermöglichen Transparenz, indem wir die Grundlage schaffen, damit unsere Kunden klar über die Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf die Gesellschaft und die Umwelt kommunizieren und berichten können.

Unser Erfolg basiert auf unseren Menschen. Wir bringen talentierte Individuen zusammen, die bedeutungsvolle Arbeit leisten, stolz auf das sind, was sie tun, und sich gegenseitig unterstützen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wir glauben, dass Leidenschaft und Vertrauen nicht nur Werte sind – sie stehen im Mittelpunkt unseres täglichen Handelns.

Unsere Kultur treibt unsere Vorteile an:

• Sie sind wichtig. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen zur Unterstützung Ihrer individuellen Entwicklung. Setzen Sie persönliche Entwicklungsziele, erhalten Sie Unterstützung und regelmäßiges Feedback – wir geben Ihnen die Werkzeuge, um erfolgreich zu sein.
• Unsere Werte leben. Unsere Werte verbinden uns. Sie prägen, wie wir arbeiten und über Teams und Kulturen hinweg zusammenarbeiten, und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem jeder gedeihen kann.
• Tolle Atmosphäre. Wir kultivieren eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns zusammenbringen. Von unvergesslichen Unternehmensveranstaltungen bis hin zu Freiwilligeninitiativen inspirieren und ermächtigen wir uns gegenseitig, einen positiven Einfluss zu nehmen.
• Work-Life-Balance ist ein Muss. Genießen Sie ein modernes Büro mit modernster Ausstattung, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Modell – einschließlich der Möglichkeit, innerhalb der EU aus dem Ausland zu arbeiten. Bezahlter Urlaub ist Standard, und für längere Auszeiten bieten wir ein Sabbatical, denn Ihre Freizeit ist ebenfalls wichtig.
• Spezielle Vorteile nur für Sie. Wir bieten Ihnen weitere spannende Vorteile, wie Gehaltsoptimierung in Form von maßgeschneiderten Bonus- und Leistungsprogrammen sowie Corporate Shopping-Vorteilen.
• Gesundheit hat Priorität. Wir unterstützen Ihr Wohlbefinden mit unternehmensgesponserten Sportprogrammen zur Nutzung verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und psychologischer Beratung.

Ihr Einfluss:

Arbeiten Sie an der Schnittstelle von Vertrieb, AI und kommerzieller Ausführung, um AI von Experimenten in einen praktischen Teil unserer täglichen Vertriebsbewegung zu verwandeln. Bewerten Sie neue Technologien, identifizieren Sie Möglichkeiten zur Verbesserung unserer Arbeitsweise und helfen Sie, AI in die täglichen Workflows unserer Vertriebsentwicklungs- und Vertriebsteams zu integrieren.

• Gestalten, bauen und optimieren Sie kontinuierlich AI-unterstützte SDR-Workflows über eingehende und ausgehende Verkaufsprozesse.
• Bewerten, implementieren und optimieren Sie AI-Tools, Automatisierungsplattformen, CRM-Daten und Technologien zur Vertriebsinteraktion, um die Kontoforschung, Lead-Qualifizierung, Personalisierung, Routing und die allgemeine Produktivität der SDR zu verbessern.
• Arbeiten Sie mit AI-Agenten, Automatisierungsplattformen, CRM-Daten und Tools zur Vertriebsinteraktion, um skalierbare Go-to-Market-Prozesse zu erstellen.
• Arbeiten Sie eng mit Account Executives, Marketing und Revenue Operations zusammen, um AI-unterstützte Workflows in die tägliche Vertriebsabwicklung zu integrieren.
• Identifizieren und engagieren Sie Zielkonten und eingehende Leads über E-Mail, Telefon, LinkedIn und andere relevante Kanäle.
• Bauen und qualifizieren Sie Pipeline-Möglichkeiten für das Vertriebsteam.
• Pflegen Sie genaue CRM- und Pipeline-Daten und tragen Sie kontinuierlich zur Verbesserung der Datenqualität bei.

Das sind Sie:

Sie kombinieren gerne kommerzielles Denken mit neuer Technologie und sind motiviert, praktische Wege zu finden, AI in einer Vertriebsumgebung anzuwenden. Sie experimentieren gerne mit neuen Tools, validieren Ideen schnell und verwandeln erfolgreiche Ansätze in skalierbare Workflows, die Teams helfen, intelligenter zu arbeiten. Sie fühlen sich wohl in einem schnelllebigen Umfeld, übernehmen Verantwortung für Ihre Arbeit und genießen die Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Revenue Operations, um die Arbeitsweise der Teams zu verbessern.

Must have:

• Praktische Erfahrung in der Anwendung von AI-Tools zur Verbesserung kommerzieller Workflows, mit Erfahrung in der Nutzung von Plattformen wie ChatGPT, Claude, OpenAI, Clay, Make, n8n, Zapier oder ähnlichen Technologien.
• Erfahrung im Aufbau, Testen oder Optimieren von AI-unterstützten Workflows, Automatisierungen oder Vertriebsprozessen.
• Erfahrung in der Vertriebsentwicklung, Geschäftsentwicklung, Revenue Operations, Go-to-Market oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle, idealerweise im B2B-SaaS-Bereich.
• Starkes Verständnis dafür, wie AI die Kontoforschung, Personalisierung, Lead-Qualifizierung, Priorisierung von Interessenten, Routing und Vertriebsproduktivität unterstützen kann.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Plattformen zur Vertriebsinteraktion wie Salesforce, Gong, Demandbase, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Tools.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (B2 oder höher).

Nice to have:

• Erfahrung mit kontobasierten Go-to-Market-Bewegungen.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Revenue Operations, Marketing Operations oder Sales Enablement-Teams.
• Verständnis komplexer, mehrstufiger Kaufprozesse.