AI SDR Workflow Specialist (f/m/d)

Wir suchen einen AI-nativen Sales Development Representative, der die Zukunft unserer Pipeline-Generierung in einem modernen B2B SaaS-Umfeld mitgestaltet. Dies ist keine traditionelle SDR-Rolle. Während die Generierung qualifizierter Pipelines ein zentraler Bestandteil Ihrer Rolle bleibt, liegt Ihr Hauptaugenmerk auf der Identifizierung, Implementierung und kontinuierlichen Verbesserung von AI-unterstützten Workflows, die unsere Vertriebsentwicklungsaktivitäten effizienter, skalierbarer und wirkungsvoller machen. Sie haben die Möglichkeit, zu gestalten, wie AI Teil unserer täglichen Vertriebsabwicklung wird, während Sie eng mit erfahrenen Teams aus Vertrieb, Marketing und Revenue Operations zusammenarbeiten.

EQS Group ist ein führender internationaler Anbieter von Cloud-Software in den Bereichen Compliance & Ethics, Datenschutz, Nachhaltigkeitsmanagement und Investor Relations. Tausende von Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere Lösungen, um Vertrauen aufzubauen, indem sie komplexe regulatorische Anforderungen zuverlässig und sicher erfüllen. Wir ermöglichen Transparenz, indem wir die Grundlage schaffen, damit unsere Kunden klar über die Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf die Gesellschaft und die Umwelt kommunizieren und berichten können.

Unser Erfolg basiert auf unseren Menschen. Wir bringen talentierte Individuen zusammen, die bedeutungsvolle Arbeit leisten, stolz auf das sind, was sie tun, und sich gegenseitig unterstützen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wir glauben, dass Leidenschaft und Vertrauen nicht nur Werte sind – sie stehen im Mittelpunkt unseres täglichen Handelns.

Unsere Kultur treibt unsere Vorteile an. Sie sind wichtig. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen, um Ihre individuelle Entwicklung zu unterstützen. Setzen Sie persönliche Entwicklungsziele, erhalten Sie Unterstützung und regelmäßiges Feedback – wir geben Ihnen die Werkzeuge, um erfolgreich zu sein.

Wir leben unsere Werte. Unsere Werte verbinden uns. Sie prägen, wie wir arbeiten und über Teams und Kulturen hinweg zusammenarbeiten, und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem jeder gedeihen kann.

Eine großartige Atmosphäre. Wir kultivieren eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns zusammenbringen. Von unvergesslichen Unternehmensveranstaltungen bis hin zu Freiwilligeninitiativen inspirieren und ermächtigen wir uns gegenseitig, einen positiven Einfluss zu nehmen.

Work-Life-Balance ist ein Muss. Genießen Sie ein modernes Büro mit modernster Ausstattung, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Modell – einschließlich der Möglichkeit, innerhalb der EU aus dem Ausland zu arbeiten. Bezahlter Urlaub ist Standard, und für längere Pausen bieten wir ein Sabbatical an, denn Ihre Freizeit ist ebenfalls wichtig.

Besondere Vorteile nur für Sie. Wir bieten Ihnen weitere spannende Vorteile, wie Gehaltsoptimierung in Form von maßgeschneiderten Bonus- und Leistungsprogrammen sowie Corporate Shopping-Vorteilen.

Gesundheit hat Priorität. Wir unterstützen Ihr Wohlbefinden mit unternehmensgesponserten Sportprogrammen zur Nutzung verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und psychologischer Beratung.

Ihr Einfluss. Sie helfen dabei, AI von Experimenten in einen praktischen Teil unserer täglichen Vertriebsbewegung zu verwandeln. Sie bewerten neue Technologien, identifizieren Möglichkeiten zur Verbesserung unserer Arbeitsweise und helfen dabei, AI in die täglichen Workflows unserer Vertriebsentwicklungs- und Vertriebsteams zu integrieren.

• Gestalten, bauen und kontinuierlich optimieren von AI-unterstützten SDR-Workflows über Inbound- und Outbound-Vertriebsprozesse.
• Bewerten, implementieren und optimieren von AI-Tools, Automatisierungsplattformen, CRM-Daten und Technologien zur Vertriebsinteraktion, um die Kontoforschung, Lead-Qualifizierung, Personalisierung, Routing und die allgemeine Produktivität der SDR zu verbessern.
• Mit AI-Agenten, Automatisierungsplattformen, CRM-Daten und Tools zur Vertriebsinteraktion zusammenarbeiten, um skalierbare Go-to-Market-Prozesse zu erstellen.
• Eng mit Account Executives, Marketing und Revenue Operations zusammenarbeiten, um AI-unterstützte Workflows in die tägliche Vertriebsabwicklung zu integrieren.
• Zielkonten und eingehende Leads über E-Mail, Telefon, LinkedIn und andere relevante Kanäle identifizieren und ansprechen.
• Pipelines für das Vertriebsteam aufbauen und qualifizieren.
• Genauigkeit der CRM- und Pipeline-Daten aufrechterhalten und kontinuierlich zur Verbesserung der Datenqualität beitragen.

Das sind Sie. Sie kombinieren gerne kommerzielles Denken mit neuer Technologie und sind motiviert, praktische Wege zu finden, AI in einer Vertriebsumgebung anzuwenden. Sie experimentieren gerne mit neuen Tools, validieren Ideen schnell und verwandeln erfolgreiche Ansätze in skalierbare Workflows, die Teams helfen, intelligenter zu arbeiten.

Sie fühlen sich wohl in einem schnelllebigen Umfeld, übernehmen Verantwortung für Ihre Arbeit und genießen die Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Revenue Operations, um die Arbeitsweise der Teams zu verbessern.

Must have:

• Praktische Erfahrung in der Anwendung von AI-Tools zur Verbesserung kommerzieller Workflows, mit Erfahrung in der Nutzung von Plattformen wie ChatGPT, Claude, OpenAI, Clay, Make, n8n, Zapier oder ähnlichen Technologien.
• Erfahrung im Aufbau, Testen oder Optimieren von AI-unterstützten Workflows, Automatisierungen oder Vertriebsprozessen.
• Erfahrung in der Vertriebsentwicklung, Geschäftsentwicklung, Revenue Operations, Go-to-Market oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
• Starkes Verständnis dafür, wie AI die Kontoforschung, Personalisierung, Lead-Qualifizierung, Priorisierung von Interessenten, Routing und Vertriebsproduktivität unterstützen kann.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Plattformen zur Vertriebsinteraktion wie Salesforce, Gong, Demandbase, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Tools.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (B2 oder höher).

Nice to have:

• Erfahrung mit kontobasierten Go-to-Market-Bewegungen.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Revenue Operations, Marketing Operations oder Sales Enablement-Teams.
• Verständnis komplexer, mehrstufiger Kaufprozesse.

Über uns. Die EQS Group wurde 2000 in München gegründet. Heute beschäftigt die Gruppe weltweit rund 600 Fachkräfte. Wir glauben, dass Technologie Integrität fördern und Vertrauen aufbauen kann. Deshalb entwickelt die EQS Group digitale Lösungen, die Transparenz skalierbar und verantwortungsbewusstes Handeln erreichbar machen. Mehr als 14.000 Unternehmen weltweit nutzen unsere Software, um regulatorische Anforderungen zuverlässig zu erfüllen, Risiken effektiv zu managen und transparent über die Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf die Gesellschaft und die Umwelt zu berichten. Unsere Cloud-Plattform, das EQS COCKPIT, vereint Lösungen für Compliance, Datenschutz, Nachhaltigkeit und Investor Relations – und ermöglicht es Organisationen, mit Zuversicht zu handeln und mit Integrität zu führen. Indem wir Innovation mit Zweck verbinden, schaffen wir Technologie, die Verantwortlichkeit fördert und eine nachhaltigere Zukunft für Unternehmen und die Gesellschaft unterstützt. Treten Sie unserem Team bei der EQS Group bei und werden Sie Teil eines dynamischen und integrativen Arbeitsplatzes, der Individualität feiert. Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen willkommen, die unser Engagement für Exzellenz und unsere Leidenschaft für die Schaffung einer vielfältigen und integrativen Belegschaft teilen.