Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Sales Team und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: EQS Group, ein führender Anbieter von Cloud-Software für Compliance und Datenschutz.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Sabbaticals, Gesundheitsprogramme und attraktive Bonusstrukturen.
- Weitere Informationen: Dynamische Kultur mit Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines AI-first Unternehmens und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Sales Lead übernimmst Du Verantwortung für das kommerzielle Wachstum von EQS im deutschen Markt, mit starkem Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. Du verbindest hands-on Sales Execution mit täglichem Mentoring und Enablement des Sales Teams und hilfst Account Executives dabei, starke Pipelines aufzubauen, strategische Kundinnen und Kunden zu gewinnen und komplexe regulatorische Herausforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.
Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du Senior-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, ein starkes Verständnis des deutschen Marktes und die Fähigkeit mitbringst, ein leistungsstarkes Sales Team zu coachen, herauszufordern und zu befähigen.
In dieser Rolle beschleunigst Du Wachstum und baust gleichzeitig eine skalierbare, fokussierte und leistungsstarke Sales Motion für Compliance & Ethics und Data Privacy auf. Du führst, coachst und entwickelst das deutsche Sales Team und schaffst Klarheit zu Prioritäten, Pipeline-Qualität, Deal-Strategie und kommerzieller Umsetzung.
Du verantwortest die deutsche Bookings Performance mit Fokus auf Neugeschäftswachstum, Expansion Opportunities und verlässliches Forecasting. Du unterstützt Account Executives in komplexen Sales Cycles, einschließlich Discovery, Stakeholder Mapping, Value Positioning, Verhandlung und Closing.
Du stärkst Sales Excellence im Team durch bessere Qualifizierungsdisziplin, Pipeline Management, CRM-Hygiene und Follow-up-Routinen. Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management auf.
Du positionierst EQS-Lösungen consultative und wertorientiert und verbindest Compliance & Ethics- sowie Data-Privacy-Funktionen mit Risiken, regulatorischen Anforderungen und Governance-Bedarfen der Kundinnen und Kunden.
Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success, Revenue Operations und Senior Leadership zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und Conversion zu verbessern.
Du nutzt Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator und KI-unterstützte Workflows, um Sichtbarkeit, Coaching-Qualität, Vorbereitung und Sales Productivity zu erhöhen.
Du bringst Marktinsights zurück in die Organisation, um Messaging, Kampagnen, Enablement und kommerzielle Strategie weiter zu schärfen.
Must-have
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise einschließlich Verantwortung für komplexe Sales Cycles im deutschen oder DACH-Markt.
- Nachgewiesene Führungserfahrung im Mentoring oder Coaching von Sales Professionals.
- Starkes Verständnis der deutschen Businesskultur, des Purchasingverhaltens, der Kundenerwartungen sowie von Enterprise- oder Mid-Market-Sales-Dynamiken.
- Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden.
- Sicherheit in der Arbeit mit Senior Stakeholdern und multi-threaded Buying Groups aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management.
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen.
- Strukturierte, transparente und dateninformierte Arbeitsweise mit starker CRM-Disziplin und klarer Kommunikation.
- Ownership Mindset: Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse.
- Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau.
Nice-to-have
- Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer oder Enterprise-SaaS-Lösungen.
- Erfahrung im Management oder Skalieren eines Sales Teams in einem High-Growth- oder Transformationsumfeld.
- Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator, MEDDICC, SPICED, Challenger oder vergleichbaren Vertriebsmethoden und Tools.
- Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Executive Events, Webinaren, Roundtables oder anderen DACH-Marktbearbeitungsaktivitäten.
- Verständnis deutscher regulatorischer, Compliance-, Datenschutz- oder Governance-Themen, die für Enterprise-Kundinnen und -Kunden relevant sind.
Sales Lead Germany Arbeitgeber: EQS Group
EQS Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der individuelle Stärken geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einer modernen Büroausstattung fördern wir eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Gesundheitsprogrammen, Sabbaticals und maßgeschneiderten Bonusprogrammen, die das Wohlbefinden und die Work-Life-Balance unterstützen.
