Account Director, Key Accounts

Als Key Client Account Executive bei Equifax Workforce Solutions sind Sie ein strategischer Wachstumsführer und Berater für die bedeutendsten Konten von Equifax Workforce Solutions, insbesondere für Unternehmen mit über 100.000 Mitarbeitern. Sie sind verantwortlich für die gesamte Vertriebslebensdauer – von der Akquise neuer Geschäfte bis zur Erweiterung bestehender Beziehungen – indem Sie innovative Lösungen anbieten, die durch rigorose, greifbare ROI-Analysen unterstützt werden. Als funktionsübergreifender Koordinator werden Sie tiefgehende, vielschichtige Beziehungen auf Führungsebene aufbauen, die "Stimme des Kunden" vertreten, um die interne Produktstrategie zu beeinflussen, und einen disziplinierten Vertriebstrichter pflegen, um langfristiges, profitables Wachstum sicherzustellen.

Was Sie tun werden:

• Verwalten Sie die größten Kunden und das Geschäft von Employer Services.
• Entwickeln Sie die Verkaufsstrategie für neue Geschäfte für Unternehmen mit über 100.000 Mitarbeitern, um das Potenzial zu maximieren und die Quoten zu übertreffen.
• Aufbauen, pflegen und leiten Sie wichtige Kundenbeziehungen; erneuern Sie alle Geschäfte.
• Leiten Sie die Vertriebsaktivitäten von Equifax für gezielte Kontobereiche.
• Arbeiten Sie nahtlos mit Ihrem funktionsübergreifenden Team bei Equifax zusammen, um alle erforderlichen funktionalen Bereiche zu engagieren und zu koordinieren.
• Bewerten Sie die Bedürfnisse des Kunden und nutzen Sie die entsprechenden Fachkenntnisse/Lösungen von Equifax für profitable Verkäufe.
• Entwickeln Sie im Namen des Zielkontos Geschäftsfälle zur Unterstützung der Lösungsentwicklung, die die "Stimme des Kunden" beinhalten.
• Leiten Sie Verhandlungen, den Vertriebstrichter, die Preisgestaltung und Kundenverträge.
• Vertreten Sie Equifax bei wichtigen Kundenbesprechungen oder von Kunden gesponserten Veranstaltungen.
• Arbeiten Sie mit dem Team für Neue Produktinnovationen (NPI) zusammen, um anwendbare Lösungen zu entwickeln.
• Zusammenarbeiten mit Equifax-Partnern für die Entwicklung integrierter Lösungen.

Was Sie benötigen:

• Über 7 Jahre Vertriebserfahrung in einer kundenorientierten B2B- und Neugeschäftsverkaufsrolle mit Unternehmen mit 100.000 oder mehr Mitarbeitern.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Die Fähigkeit, bis zu 60% der Zeit zu reisen.

Was Sie hervorheben könnte:

• Erfahrung in den folgenden Branchen: Einzelhandel, Restaurant, Technologie, Transport.
• Starkes Verständnis für große Kundenkonten und die Fähigkeit, die Agenden mehrerer Kundenpartner zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Demonstration von Innovationen (Kenntnisse über Equifax-Produkte in jeder Geschäftseinheit sind von Vorteil).
• Kenntnis bestehender und aufkommender regulatorischer/Compliance-Anforderungen, einschließlich der Fähigkeit, dieses Wissen aktiv in den Vertrieb einzubringen.
• Überlegene Fähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften zu präsentieren und zu kommunizieren.
• Bestätigte Verkaufs-/Lösungsvertriebserfahrung, einschließlich der Fähigkeit, die Auswirkungen von Trends, Kundendaten und MBOs zu diagnostizieren und in schnelle Verkäufe umzuwandeln.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Mitarbeitern auf Senior-Level, einschließlich der Fähigkeit, sofort Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen und diese Beziehungen zu pflegen.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Vertrautheit/Komfort beim öffentlichen Sprechen.
• Nachgewiesene Verhandlungskompetenz.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, nachgewiesenes Verständnis der Schlüsselkompetenzen in den Kompetenzen von Equifax.
• Die Fähigkeit, Dringlichkeit im Verkaufszyklus und bei der Umsetzung von Lösungsstrategien zu erzeugen; außergewöhnliche Fähigkeit, einen robusten Vertriebstrichter zu führen.
• Exzellente Planungs-, Organisations-, Multitasking-, Priorisierungs- und Besprechungsmoderationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Erzielung signifikanten Umsatzwachstums mit hochkomplexen strategischen Kunden.

Equifax ist gesetzlich verpflichtet, eine gute Gehaltsspanne für diese Rolle anzugeben. Diese Vergütungsrange berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren, die bei der Festlegung von Vergütungsentscheidungen berücksichtigt werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Fähigkeiten, Erfahrungen und Schulungen sowie andere geschäftliche und organisatorische Bedürfnisse. Bei Equifax ist es nicht üblich, dass eine Person am oberen Ende der Spanne für ihre Rolle eingestellt wird. Eine angemessene Schätzung der aktuellen Spanne liegt zwischen 120.000 und 150.000 USD. Diese Position ist auch für unser Anreizvergütungsprogramm von etwa 40% berechtigt. Das Bewerbungsfenster wird voraussichtlich am 6. April 2026 schließen. Dieses Datum ist nur eine gute Glaubensschätzung und kann bei Bedarf geändert werden.