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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege wichtige Kundenbeziehungen, um profitable Verkaufsstrategien umzusetzen.
- Arbeitgeber: Equifax Workforce Solutions - ein führendes Unternehmen im Bereich HR-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich; dynamisches Arbeitsumfeld mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft von HR-Lösungen mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Enterprise Account Executive bei Equifax Workforce Solutions ist verantwortlich für die Umsetzung von Verkaufsstrategien, die profitables Wachstum in einem zugewiesenen Kundenstamm von Employer Services-Kunden vorantreiben. Sie werden aktiv mit dem Kunden auf beratender Basis interagieren, um dessen Geschäft zu verstehen, seine Bedürfnisse vorherzusehen und dann innovative Lösungen von Equifax vorzuschlagen/zu liefern. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die Fähigkeit, greifbare ROI zu definieren und zu demonstrieren. Sie sind verantwortlich für die Gesundheit und das Wachstum der Kundenbeziehung. Starke, positive und aktive Beziehungen sind der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.
Sie werden Wert schaffen, indem Sie Führung und Anleitung für das cross-funktionale Team von Equifax bieten und gleichzeitig positive Arbeitsbeziehungen zu anderen Führungskräften im Enterprise-Bereich pflegen. Darüber hinaus werden Sie kritisches Kundenfeedback an Equifax zurückgeben und den Inhalt der Vertriebspipeline sorgfältig verfolgen/verwalten. Als Teammitglied bei Equifax werden Sie eine vertrauenswürdige Autorität für die sich entwickelnden HR-, Lohn-, Steuerverwaltungs- und Compliance-Bedürfnisse von Arbeitgebern sein. Ihre Fähigkeit, zuverlässigen strategischen Wert im Bereich Human Capital zu liefern, zusammen mit erheblichen Kosten- und Zeitersparnissen, ist ein Beweis für unsere unübertroffenen Datenressourcen, anerkannten Fachkenntnisse, überlegene Innovation und konsequente Reaktionsfähigkeit.
Was Sie tun werden:
- Wesentliche Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und leiten; alle Geschäfte erneuern
- Verkaufsaktivitäten von Equifax für gezielte Kontobereiche leiten
- Nahtlos mit seinem/ihrem cross-funktionalen Team bei Equifax zusammenarbeiten, um alle erforderlichen Funktionsbereiche reibungslos einzubinden und zu koordinieren
- Die Bedürfnisse des Kunden bewerten und geeignete Expertise/Lösungen von Equifax für profitable Verkäufe nutzen
- Im Namen des Zielkontos Geschäftsfälle entwickeln, um die Lösungsentwicklung zu unterstützen, die die "Stimme des Kunden" umfasst
- Verhandlungen, Vertriebspipeline, Preisgestaltung und Kundenverträge leiten
- Equifax bei wichtigen Kundenbesprechungen oder von Kunden gesponserten Veranstaltungen vertreten
- Mit dem New Product Innovations (NPI)-Team zusammenarbeiten, um anwendbare Lösungen zu entwickeln
- Mit Equifax-Partnern für die Entwicklung integrierter Lösungen zusammenarbeiten
Welche Erfahrungen Sie benötigen:
- Über 7 Jahre Vertriebserfahrung in einer kundenorientierten B2B-Lösungsvertriebsrolle
- Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
- Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% der Zeit
Was Sie von anderen abheben könnte:
- Erfahrung in den folgenden Branchen: SAAS, Staffing, PEO
- Starkes Verständnis für große Kundenkonten und die Fähigkeit, die Agenden mehrerer Kundenpartner zu beeinflussen
- Erfahrung in der Demonstration von Innovation (Kenntnisse über Equifax-Produkte in jeder Geschäftseinheit von Vorteil)
- Kenntnis bestehender und aufkommender regulatorischer/Compliance-Anforderungen, einschließlich der Fähigkeit, dieses Wissen aktiv in den Vertrieb einzubringen
- Überlegene Fähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften auf C-Ebene zu präsentieren und zu kommunizieren
- Bestätigte Vertriebs-/Lösungsvertriebserfahrung, einschließlich der Fähigkeit, die Auswirkungen von Trends, Kundendaten und MBOs zu diagnostizieren und schnell in Verkäufe umzuwandeln
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Mitarbeitern auf Senior-Level, einschließlich der Fähigkeit, sofort Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen und diese Beziehungen zu pflegen
- Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Vertrautheit/Komfort beim öffentlichen Sprechen
- Nachgewiesene Verhandlungskompetenz
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams, nachgewiesenes Verständnis der Schlüsselkompetenzen in den Kompetenzen von Equifax
- Fähigkeit, Dringlichkeit im Verkaufszyklus und bei der Umsetzung von Lösungsstrategien zu erzeugen; außergewöhnliche Fähigkeit, eine robuste Pipeline zu führen
- Ausgezeichnete Planungs-, Organisations-, Multitasking-, Priorisierungs- und Besprechungsmoderationsfähigkeiten
- Nachgewiesene Erfahrung in der Erzielung signifikanten Umsatzwachstums mit hochkomplexen strategischen Kunden
Account Executive Arbeitgeber: Equifax, Inc.
Kontaktperson:
Equifax, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten – manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl für die Stelle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Equifax im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, wahrgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für das Team bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Equifax, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse des Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, wie du die Bedürfnisse der potenziellen Kunden von Equifax Workforce Solutions identifizieren und ansprechen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich auf Kundenwünsche eingegangen bist und welche Lösungen du angeboten hast.
✨Präsentiere deinen ROI
Da die Rolle stark auf der Demonstration von ROI basiert, solltest du bereit sein, konkrete Zahlen und Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu präsentieren. Bereite dich darauf vor, wie du den Wert deiner Lösungen klar und überzeugend kommunizieren kannst.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Verhandlungen zu sprechen. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit verwendet hast, um erfolgreich Verträge abzuschließen und wie du dabei die Interessen aller Beteiligten berücksichtigt hast.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu C-Level-Executives aufzubauen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Netzwerke gepflegt hast und welche Techniken du verwendest, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei wichtigen Entscheidungsträgern zu gewinnen.