Account Executive - ID Watchdog

ID Watchdog, die marktführende Lösung von Equifax gegen Identitätsdiebstahl, hat sich zum Ziel gesetzt, Mitarbeiter vor dem ständig wachsenden Risiko von Identitätsbetrug zu schützen. Wir arbeiten mit einigen der größten Arbeitgeber in den Vereinigten Staaten zusammen, um sicherzustellen, dass ihre Mitarbeiter Zugang zu preisgekrönten Funktionen haben, die sie nirgendwo anders finden können.

Um diese Mission zu unterstützen, suchen wir einen Account Executive, der dabei hilft, neue IDWatchdog-Geschäfte zu generieren, indem er Arbeitgeber mit mehr als 5.000 Mitarbeitern anspricht. Der IDWatchdog Account Executive ist verantwortlich für die Gestaltung und Umsetzung einer aggressiven Verkaufsstrategie, um Marktanteile im Bereich der Mitarbeiterleistungen zu gewinnen. Als Experte sowohl in direkten Arbeitgeber- als auch in freiwilligen Leistungsbroker-Kanälen besteht das Ziel darin, den Geschäftswert zu steigern, indem ID Watchdog als kritische Lösung für die Produktivität der Arbeitgeber, Cyber-Risiken und das finanzielle Wohlbefinden der Mitarbeiter positioniert wird.

Was Sie tun werden:

• Strategisches Outbound über mehrere Kanäle zur Ansprache wichtiger Arbeitgeber.
• Persönliche Netzwerke, Social Selling (LinkedIn) nutzen und die Gedankenführung von Equifax nutzen, um eine „Surround Sound“-Strategie zu schaffen, um große Arbeitgeber-Leads zu sichern.
• Pipeline von Broker-Referenzen durch führende Produzenten/Berater aufbauen, indem der einzigartige Wert des Identitätsschutzes von Equifax artikuliert wird, um die Auswahl vor der Erstellung des RFP zu beeinflussen.
• Deals abschließen, indem das Gespräch von „freiwilligem Vorteil“ für Mitarbeiter auf unternehmensweite Lösungen für höhere Produktivität, direkte Einsparungen auf Arbeitgeberebene und stärkere Cybersicherheit ausgeweitet wird.
• Ein datengestützter Gebietsplan entwickeln und umsetzen, indem unsere bestehende Präsenz, breitere EWS-Konnektivität und Ihre Branchenerfahrung genutzt werden, um hochwahrscheinliche Ziele zu identifizieren.
• Equifax-Metadatenberichte als strategisches Werkzeug nutzen, um HR/Benefits bei der Benchmarking ihrer Belegschaften zu helfen und/oder Brokern zu helfen, ihre eigenen Geschäftsunterlagen auszubauen.
• Finanzielle Belastungen der Belegschaft, Produktivitäts-, Rekrutierungs- und Bindungslücken diagnostizieren.
• Detaillierte Geschäftsanforderungen des Kunden übersetzen, um Lösungen bereitzustellen, die spezifische P&L-Probleme des Arbeitgebers lösen.
• Unermüdlicher Fokus auf Pipeline-Disziplin, um rigoroses Prospecting, Management des Verkaufszyklus, Maximierung des ACV und proaktive Verbesserung von gefährdeten Chancen sicherzustellen.
• Mit internen Ressourcen zusammenarbeiten, um ein einheitliches „One Equifax“-Wertversprechen bei jedem einzelnen gewonnenen Deal zu liefern.

Welche Erfahrungen Sie benötigen:

• Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Mitarbeiterleistungen, HR-Tech oder finanzielles Wohlbefinden SaaS.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

Was Sie von anderen abheben würde:

• Als Vorbild für Mut, Resilienz und Agilität bei der Erzielung von Ergebnissen in einem wettbewerbsintensiven Markt angesehen; Sie haben eine Erfolgsbilanz bei der Implementierung von KI-Tools/LLM zur Verbesserung Ihrer bereits beeindruckenden Vertriebsergebnisse.
• Konnektivität mit führenden freiwilligen Mitarbeiterleistungsbrokern, Kenntnisse des RFP-Auswahlprozesses und die Fähigkeit, Entscheidungsträger zu beeinflussen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige HR-/Benefits-Entscheidungsträger mit überzeugenden Wertangeboten, wirkungsstarken Demos und herausragenden Abschlusspräsentationen zu überzeugen.
• Proaktive Eigenakquise von Leads, beratender Ansatz, Präsenz auf C-Ebene, Fähigkeit, überzeugenden Wert sowohl auf Arbeitgeber- als auch auf Mitarbeiterebene hervorzuheben.

Equifax ist gesetzlich verpflichtet, eine gute Glaubensschätzung für das Gehalt dieser Rolle anzugeben. Diese Vergütungsbandbreite berücksichtigt die Vielzahl von Faktoren, die bei der Festlegung von Vergütungsentscheidungen berücksichtigt werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Fähigkeiten, Erfahrungen und Schulungen sowie andere geschäftliche und organisatorische Bedürfnisse. Bei Equifax ist es nicht üblich, dass eine Person in der Nähe des oberen Endes der Bandbreite für ihre Rolle eingestellt wird. Eine angemessene Schätzung der aktuellen Bandbreite liegt zwischen 90.000 und 115.000 USD. Diese Position ist auch für unser Anreizvergütungsprogramm von etwa 40 % berechtigt. Das Bewerbungsfenster wird voraussichtlich am 20. Mai 2026 schließen. Dieses Datum ist nur eine Schätzung in gutem Glauben und kann bei Bedarf geändert werden.