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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und generiere neue Einnahmen für Equifax-Lösungen.
- Arbeitgeber: Führendes Unternehmen im Bereich Kreditreferenz mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Großartige Karrierechancen in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertriebszyklus und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie werden als Senior Account Manager im Team für Telekommunikation, Versorgungsunternehmen und Autofinanzierung arbeiten. Die Rolle erfordert die Pflege von Beziehungen zu einem Portfolio bestehender Kunden mit dem Ziel, neue Einnahmen zu identifizieren und zu generieren.
Was Sie tun werden:
- Verantwortung für den Umsatz, die Kundenbeziehung und das Engagement von Equifax innerhalb des Kontos; Fähigkeit, das Vertrauen der Kunden/Partner in Equifax als vertrauenswürdigen Berater auszubauen.
- Aufbau und Pflege des Vertrauens von Kunden/Partnern durch die Entwicklung starker Arbeitsbeziehungen zu wirtschaftlichen Käufern, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern.
- Starke Pipeline-Entwicklung und Vertriebsausführung; effiziente Orchestrierung der Ressourcen von Equifax zur Förderung des Verkaufs und des Umsatzwachstums eines vollständigen Portfolios von Equifax-Lösungen.
- Engagement bei standardisierten bis semi-komplexen Lösungen in beratender Funktion mit Käufern, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern, um deren Geschäft zu verstehen, Bedürfnisse vorherzusehen und Lösungen zu positionieren; Bereitstellung von Kundenwert und Zufriedenheit über den gesamten Lebenszyklus des Kunden/Partners.
- Identifizierung, Entwicklung, Verwaltung und Abschluss von Kundenmöglichkeiten, die alle Equifax-Lösungen umfassen; Nutzung von Ressourcen aus mehreren Funktionsbereichen, um Möglichkeiten voranzutreiben und die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
- Verwaltung eines breiten Kundenportfolios, Durchführung von Geschäftsüberprüfungen, RFI/RFP-Antworten, Vertragsverhandlungen sowie strategische Planung und Aktivitäten für das Konto.
Welche Erfahrungen Sie benötigen:
- Management des gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
- Durchführung effektiver Produktdemonstrationen zur Präsentation des Wertes.
- Pflege genauer Daten im Kundenbeziehungsmanagement (CRM)-System zur effektiven Nachverfolgung und Verwaltung.
- Entwicklung überzeugender Vorschläge und wertbasierter Verkaufsstrategien.
- Verhandlung und Abschluss kleiner bis mittlerer Geschäfte.
- Erstellung detaillierter Konto- und Gebietspläne zur Maximierung von Verkaufschancen.
- Umfassende Recherche zu potenziellen Interessenten zur Identifizierung möglicher Leads.
- Erfolgreiche Nutzung eines komplexen, matrixartigen Umfelds zur Erreichung von Geschäftszielen.
- Klare und spezifische Artikulation des Wertangebots für den Kunden, die Rolle und das Produkt.
- Durchführung von Erneuerungen zur Aufrechterhaltung bestehender Kundenbeziehungen.
- Angewandtes Wissen über (oder Erfahrung in) spezifischen Branchenvertikalen.
- Verfolgung von Aktivitätskennzahlen zur Überwachung der Leistung und Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.
- Effektive Handhabung eines hohen Arbeitsvolumens und -aktivität.
Was Sie von anderen abheben könnte:
- Branchenexpertise: frühere Erfahrung in einer Kreditreferenzagentur.
- Sektorwissen: Erfahrung im Management und Verkauf an Organisationen in den Bereichen Telekommunikation, Versorgungsunternehmen und Autofinanzierung.
- Technisches Verständnis: ein bestehendes grundlegendes Verständnis des Kreditzyklus.
Senior Account Manager Arbeitgeber: Equifax, Inc.
Kontaktperson:
Equifax, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen! Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen und dir einen Vorteil verschaffen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dich mit den häufigsten Fragen im Vorstellungsgespräch vertraut und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du Kundenbeziehungen erfolgreich gemanagt hast.
✨Zeige deine Branchenkenntnis
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Telco-, Utilities- und Auto Finance-Branche. Wenn du während des Gesprächs zeigen kannst, dass du die Branche verstehst, wird das deine Chancen erheblich erhöhen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du drauf hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Equifax, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Herausforderungen der Telco-, Utilities- und Auto Finance-Branchen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse dieser Sektoren verstehst und wie Equifax Lösungen bieten kann.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du Vertrauen bei Kunden aufgebaut hast und wie du ihre Bedürfnisse antizipiert hast, um Lösungen anzubieten.
✨Verkaufszyklus meistern
Sei bereit, deinen Ansatz für den gesamten Verkaufszyklus zu erläutern. Erkläre, wie du von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss erfolgreich warst und welche Strategien du verwendet hast, um Deals zu schließen.
✨Daten und Analysen nutzen
Betone deine Fähigkeit, CRM-Daten effektiv zu nutzen, um Verkaufschancen zu identifizieren und zu verfolgen. Zeige, wie du Datenanalysen eingesetzt hast, um deine Verkaufsstrategien zu optimieren und den Erfolg zu steigern.