Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Verkaufsteam und manage ein umfangreiches Umsatzportfolio.
- Unternehmen: Equifax, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten- und Analyselösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, 401k-Matching und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsmöglichkeiten in mehreren Bundesstaaten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Finanzdienstleistungssektors mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von B2B-Verkaufsteams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Equifax ist der Ort, an dem Sie Ihr Potenzial entfalten können. Wenn Sie Ihr wahres Potenzial erreichen, neue Wege beschreiten, neue Fähigkeiten entwickeln, mit klugen Köpfen zusammenarbeiten und einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten, möchten wir von Ihnen hören. Die US Information Solutions (USIS) Geschäftseinheit von Equifax sucht einen dynamischen, strategischen und leistungsstarken Vertriebsleiter, der ein Team von Verkäufern innerhalb unserer Commercial Financial Services Division leitet.
In dieser Rolle überwachen Sie ein erhebliches kommerzielles Umsatzportfolio, treiben neue Geschäfte voran und erweitern bestehende Beziehungen durch innovative Daten- und Analyselösungen. Als wichtiger kommerzieller Leiter werden Sie nicht nur ein leistungsstarkes Vertriebsteam coachen, sondern auch als Fachexperte (SME) im gesamten Unternehmen fungieren, strategische Partnerschaften mit hohem Wert verwalten und Equifax in Branchenlenkungsausschüssen und Beratungsgremien vertreten.
Was Sie tun werden
- Teamführung & Umsatzumsetzung
- Portfolio Management: Direkte Leitung und Mentoring eines Teams von leistungsstarken Direktverkäufern mit einem gemeinsamen Buch von 45 Millionen USD im kommerziellen Umsatz.
- Deal-Strategie & Unterstützung: Zusammenarbeit mit Verkäufern zur Beschaffung, Qualifizierung, Strukturierung und zum Abschluss komplexer, hochpreisiger Unternehmensverkaufschancen.
- Pipelines & Prognoseverwaltung: Strenge Verwaltung der Vertriebspipeline zur Gewährleistung der strikten Einhaltung der Wachstumsziele. Bereitstellung genauer wöchentlicher (und ad-hoc) Berichte über den Gesundheitszustand der Pipeline und die Monetarisierung an die Geschäftsleitung.
- Strategische Partnerschaften & Branchen Einfluss
- Allied Ecosystem Management: Überwachung und Optimierung strategischer Drittanbieterbeziehungen, einschließlich Handelsverbands-Partnern und Wiederverkäufer-/Vertriebspartnern, um indirekte Einnahmequellen zu maximieren.
- Marktvertretung: Vertretung von Equifax als Vordenker auf großen Messen, öffentlichen Redeveranstaltungen und Branchenevents.
- Exekutive Governance: Vertretung von Equifax in verschiedenen Lenkungsausschüssen von Handelsverbänden (SteerCo’s) und vierteljährlichen Exekutivberatungsräten.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit & Strategie
- Interner SME: Definitiver Fachexperte für kommerzielle Daten und Produkte für andere USIS-Vertriebsteams und bereichsübergreifende Geschäftseinheiten.
- Event-Integration: Enge Zusammenarbeit mit den Marketing- und Eventplanungsteams zur Strategiefindung, Organisation und Durchführung von wichtigen Handelsmessen des Commercial-Teams.
- Strategische Planung: Förderung der Erstellung des jährlichen Budgetplans und Definition der jährlichen strategischen Prioritäten des Teams.
- Produktentwicklung: Synthese und Bereitstellung kritischer „Voice of Customer“ (VoC) und „Voice of Sales“ (VoS) Rückmeldungen an die Produkt- und strategischen Einsichtsteams zur Förderung von Innovationen.
Welche Erfahrungen Sie benötigen
- Bildung: Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten Universität oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Vertriebsleitung: Über 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von B2B-Direktvertriebsteams, vorzugsweise im Bereich Fintech, Finanzdienstleistungen, Datenanalytik oder Kreditrisikosektoren.
- Skala & Umfang: Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung großer Umsatzportfolios (über 30 Millionen USD) und konsequente Erfüllung oder Übertreffung von Wachstumsquoten im Millionenbereich.
- Branchenspezifisches Wissen: Erfahrung in der Navigation durch komplexe Finanzökosysteme, Zusammenarbeit mit Handelsverbänden und Verwaltung von Wiederverkäufer-/Agentenmodellen.
- Exekutive Präsenz: Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, auf C-Ebene zu beeinflussen und während öffentlicher Redeveranstaltungen zu überzeugen.
Was Sie von anderen abheben könnte
- Produkterfahrung: Tiefes Verständnis von kommerziellen Datenstrukturen, Kreditrisiklösungen oder Betrugs-/Identitätsprüfungsplattformen.
- Technische Kompetenz: Starke Kenntnisse in Salesforce (oder einem vergleichbaren CRM) und fortgeschrittene Pipeline-Analytik.
- Wirtschafts- und Finanzverständnis: Erfahrung in der Erstellung von Budgets und jährlichen Betriebsplänen.
Equifax ist gesetzlich verpflichtet, eine gute Gehaltsspanne für diese Rolle anzugeben. Diese Vergütungsrange berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren, die bei der Festlegung von Vergütungsentscheidungen berücksichtigt werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Fähigkeiten; Erfahrung und Ausbildung; sowie andere geschäftliche und organisatorische Bedürfnisse. Bei Equifax ist es nicht üblich, dass eine Person in der Nähe des oberen Endes der Spanne für ihre Rolle eingestellt wird. Eine angemessene Schätzung der aktuellen Grundgehaltsspanne liegt zwischen 174.560,00 USD und 190.000,00 USD. Diese Position ist auch für unser Verkaufsanreizvergütungsprogramm von etwa 50% berechtigt. Wir bieten umfassende Vergütungs- und Gesundheitsleistungen, 401k-Matching, bezahlte Freizeit und Wachstumsmöglichkeiten durch unsere Online-Lernplattform mit geführten Karrierepfaden.
Primärer Standort: USA-Illinois-Remote, USA-Florida-Remote, USA-Georgia-Remote, USA-Texas-Remote
Funktion: Vertrieb und Account Management
Zeitplan: Vollzeit
VP, Commercial Sales Arbeitgeber: Equifax
Equifax ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen und neue Wege zu beschreiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, einer unterstützenden Unternehmenskultur und umfassenden Vorteilen wie Gesundheitsleistungen, 401k-Matching und bezahltem Urlaub, fördert Equifax nicht nur Ihre berufliche Weiterentwicklung, sondern ermöglicht es Ihnen auch, einen bedeutenden Einfluss in der Fintech- und Zahlungsbranche auszuüben. Arbeiten Sie in einem dynamischen Umfeld, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt, und werden Sie Teil eines Teams, das sich für den Erfolg seiner Kunden und Mitarbeiter einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP, Commercial Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Equifax treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Equifax empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Equifax dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Equifax bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP, Commercial Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Equifax bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Equifax erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Equifax vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
