Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Gestaltung und den Betrieb von Equinix's Vertriebskanalprogrammen.
- Unternehmen: Equinix, das Unternehmen für digitale Infrastruktur mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Infrastruktur und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management von Vertriebskanälen und Verständnis für kommerzielle Modelle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
Wer sind wir? Equinix ist das Unternehmen für digitale Infrastruktur der Welt®, das den Weg zur Konnektivität verkürzt, um die Innovationen zu ermöglichen, die unser Arbeiten, Leben und unseren Planeten bereichern. Ein Ort, an dem mutige Ideen willkommen sind, menschliche Verbindungen geschätzt werden und jeder die Möglichkeit hat, seine Zukunft zu gestalten. Eine Karriere bei Equinix bedeutet, im Zentrum dessen zu stehen, was als Nächstes kommt, und den Kundenwert durch Innovation und Einfluss zu steigern. Sie werden teamübergreifend arbeiten, wichtige Entscheidungen beeinflussen und den Weg nach vorne gestalten. Sie werden Zugehörigkeit, Zweck und ein Team finden, das Sie willkommen heißt - denn wenn Sie sich geschätzt fühlen, sind Sie befähigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
Zusammenfassung der Stelle: Der Distribution Channel Leader ist verantwortlich für das Design, den Aufbau und das operative Management von Equinix' Vertriebsweg - einem der komplexesten Vertriebswege im Partner-Ökosystem. Die Distribution führt eine zweistufige kommerzielle Struktur ein (Distributor → Wiederverkäufer → Endkunde), die eine dedizierte Programmarchitektur, automatisierte Abrechnungs- und Rechnungsstellungssysteme, separate kommerzielle Spuren und kontinuierliche betriebliche Governance erfordert. Diese Rolle ist verantwortlich dafür, die Distribution zu einem kommerziell tragfähigen und operativ soliden Prozess für Equinix zu machen - vom Geschäftsmodell und den Partnervereinbarungen bis hin zu den Systemen und Prozessen, die es ermöglichen.
Verantwortlichkeiten
- Distribution Programmarchitektur: Verantwortung für das Design und den Aufbau des Vertriebsprogramms von Equinix - einschließlich Geschäftsmodell, Partnerstufen, Margenstruktur, Engagement-Regeln und Programm-Governance.
- Systeme & Automatisierung: Verantwortung für die Anforderungen und den Lieferfahrplan für automatisierte Abrechnung, Rechnungsstellung und API-Integration mit großen Distributoren.
- Distributor-Beziehungsmanagement: Verantwortung für die Beziehung zu den wichtigsten Vertriebspartnern von Equinix - als primärer Ansprechpartner für kommerzielle, operationale und strategische Angelegenheiten.
- Betriebliche Governance: Definition und Governance der operativen Standards für die Vertriebsbewegung - Angebotserstellung, Deal-Registrierung, Auftragsmanagement und Streitbeilegung.
Qualifikationen
- Nachgewiesene Jahre in der Verwaltung von Vertriebskanälen, indirektem GTM oder Führung von zweistufigen Partnerprogrammen in der Unternehmens-Technologie oder Infrastruktur.
- Direkte Erfahrung in der Verwaltung eines zweistufigen Vertriebsmodells.
- Praktische Erfahrung mit der Integration von Vertriebssystemen.
- Tiefes Verständnis der kommerziellen Ökonomie der Distribution.
- Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprogrammen von Grund auf oder in der signifikanten Neugestaltung bestehender Programme.
Fähigkeiten & Eigenschaften
- Betriebliche Strenge - Distribution ist ein präziser Prozess; dieser Leiter entwirft und regiert Prozesse mit null Toleranz für Mehrdeutigkeit.
- Systemdenken - versteht die downstream Auswirkungen kommerzieller Entscheidungen auf Abrechnung, Berichterstattung und Partner-Compliance.
- Kommerzielle Disziplin - verwaltet Margen- und Preisgestaltungskomplexität über mehrere Ebenen hinweg, ohne die kommerzielle Kontrolle zu verlieren.
- Partnerobsession in großem Maßstab - versteht, dass die Zufriedenheit der Distributoren die Zufriedenheit der Wiederverkäufer und damit die Ergebnisse der Endkunden antreibt.
- Neigung zur Automatisierung - sucht instinktiv nach Möglichkeiten zur Systematisierung und Automatisierung, anstatt die Distribution operativ manuell zu verwalten.
Equinix setzt sich dafür ein, dass unser Einstellungsprozess für alle Personen offen ist, einschließlich derjenigen mit einer Behinderung. Wenn Sie ein qualifizierter Kandidat sind und Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie dieses Formular ausfüllen. Equinix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Distribution Channel Leader Arbeitgeber: Equinix, Inc.
Equinix ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Frankfurt bietet. Hier haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld weiterzuentwickeln, während sie an bedeutenden Projekten arbeiten, die die digitale Infrastruktur der Zukunft gestalten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, persönlichem Wachstum und einer offenen Unternehmenskultur fühlen sich die Mitarbeiter wertgeschätzt und motiviert, ihr Bestes zu geben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Distribution Channel Leader erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Equinix, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Equinix, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Equinix, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Equinix, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Distribution Channel Leader mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Equinix, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Equinix, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Equinix, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
