Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage and nurture relationships with DACH partners, driving adoption of Equinix solutions.
- Unternehmen: Equinix is the world’s digital infrastructure company®, focused on connectivity and innovation.
- Vorteile: Opportunity to contribute to meaningful projects in a diverse and inclusive environment.
- Weitere Informationen: This position is a backfill for an existing vacancy within the organization.
- Warum dieser Job: Join a rapidly growing company where your adaptability will be key in evolving channel sales.
- Qualifikationen: Proven success in channel sales for cloud-based products and a Bachelor's Degree required.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wer sind wir? Equinix ist das digitale Infrastrukturunternehmen der Welt®, das den Weg zur Konnektivität verkürzt, um die Innovationen zu ermöglichen, die unser Arbeiten, Leben und unseren Planeten bereichern. Ein Ort, an dem mutige Ideen willkommen sind, menschliche Verbindungen geschätzt werden und jeder die Möglichkeit hat, seine Zukunft zu gestalten. Eine Karriere bei Equinix bedeutet, im Zentrum dessen zu stehen, was als Nächstes kommt, und den Kundenwert durch Innovation und Einfluss zu steigern.
Job Zusammenfassung: Als Schlüsselmitglied des DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Ecosystem-Teams innerhalb der EMEA Channel Sales-Abteilung wird der Partner Account Manager verantwortlich sein für die Verwaltung und Pflege von Beziehungen zu unseren DACH-Partnern. Diese Rolle ist entscheidend für die Förderung der Akzeptanz integrierter Equinix- und Partnerlösungen im DACH-Markt und trägt zu unseren Zielen für das Channel- und Unternehmenswachstum bei.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Implementierung von Marktzugangsstrategien, die auf die Märkte zugeschnitten sind, während die Geschäftsbeziehungen zu den zugewiesenen Partnern gepflegt und gestärkt werden.
- Identifizierung, Rekrutierung und Befähigung strategischer Wiederverkäufer (MSP/SI), die mit unseren Allianzpartnern übereinstimmen, in enger Zusammenarbeit mit den Kollegen im Channel Sales, um die Wirkung zu maximieren.
- Zusammenarbeit mit Mitgliedern des EMEA- und globalen Platform Partner-Teams zur Verbesserung gemeinsamer Wertversprechen und zur Erreichung der partnerbezogenen Ziele im DACH-Markt.
- Überwachung der Zielsetzung, des Wachstums und des Abschlusses gemeinsamer Pipelines und Geschäfte, um sicherzustellen, dass sie mit unseren strategischen Zielen in der Region übereinstimmen.
- Messung und Berichterstattung über den Erfolg der zugewiesenen Partner, um umsetzbare Erkenntnisse zur Leistungssteigerung zu bieten.
Wer Sie sind: Sie gedeihen in einem dynamischen Umfeld und sind begeistert davon, Beziehungen im DACH-Markt aufzubauen und zu pflegen. Während Equinix ein etabliertes Unternehmen ist, entwickelt sich unsere Channel-Vertriebsbewegung weiter, und Ihre Anpassungsfähigkeit wird entscheidend sein. Sie verfügen über ein solides Verständnis der Geschäftsmodelle von Cloud-Service-Anbietern, verwalteten Hybrid-IT-Diensten und sich ändernden Cloud-Nutzungsmodellen, die für den DACH-Markt relevant sind. Ihre Fähigkeiten im Partnerbeziehungsmanagement, in der Programmausführung, in der funktionsübergreifenden Koordination, im Projektmanagement und in der Ergebnismessung sind gut ausgeprägt. Sie sind versiert im Entwerfen und Präsentieren von Geschäftsplänen, im Verfolgen des Programmfortschritts und im Dokumentieren von Richtlinien für interne und externe Zwecke. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind unerlässlich.
Was wir bieten: Schließen Sie sich uns an und hinterlassen Sie Ihren Eindruck in einem schnell wachsenden Unternehmen, das Innovation und Pioniergeist schätzt. Bei Equinix haben Sie die Möglichkeit, zu bedeutenden Projekten beizutragen, mit vielfältigen Teams zusammenzuarbeiten und Ihre Karriere in einem integrativen Umfeld zu fördern, das Vielfalt fördert und alle Stimmen stärkt.
Qualifikationen: Nachweisbare Jahre des Erfolgs im Channel-Vertrieb für einen Anbieter von Internet-, Netzwerk-, Rechenzentrums-, Hyperscaler- oder cloudbasierten Produkten oder Dienstleistungen sind bevorzugt. Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
Partner Account Manager Arbeitgeber: Equinix, Inc.
Equinix offers a dynamic work environment in the DACH region, promoting innovation and collaboration. Employees enjoy opportunities for career growth and are part of a mission-driven team that values diversity. The company is committed to inclusivity and provides accommodations for individuals with disabilities.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Equinix, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Equinix, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Equinix, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Equinix, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Equinix, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Equinix, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Equinix, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
