Field Marketing Manager

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Job Zusammenfassung

Wir suchen einen dynamischen DE Marketing Manager, der eng mit dem DE Vertriebsteam zusammenarbeitet, um die Pipeline-Erstellung, -Beschleunigung und den Umsatz durch eine Mischung aus Field-Marketing-Programmen, Account-Based Marketing (ABM) und datengestützter Entscheidungsfindung voranzutreiben. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle bei der Ausrichtung der Marketingaktivitäten an den Vertriebszielen, indem globale Kampagnen genutzt, hochwirksame DE-Programme bereitgestellt und ein reibungsloser Lead-Fortschritt durch den Trichter sichergestellt wird.

Sie werden das Verhalten von Konten analysieren, die Vertriebs-Outbound-Aktivitäten unterstützen und maßgeschneiderte Veranstaltungen und Kampagnen durchführen, um hochpriorisierte Konten zu engagieren und die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen. ABM ist ein wichtiger Teil dieser Rolle und gehört zu einem breiteren Field-Marketing-Auftrag, der die Planung, Durchführung und Optimierung aller DE-Marketingaktivitäten umfasst.

Der ideale Kandidat bringt eine strategische Denkweise, starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit mit, ABM-Initiativen mit breiteren Field-Marketing-Verantwortlichkeiten in Einklang zu bringen, um messbare Auswirkungen zu erzielen.

Verantwortlichkeiten

• Marketing- und Datenbankanalyse der DE-Kontobasis zur Entwicklung eines guten Verständnisses für Engagement, Absicht und anderes Verhalten von Konten, die die Vertriebsanstrengungen unterstützen.
• Partnerschaft mit dem Vertriebsteam zur Entwicklung von Marketingplänen auf Gebietsebene und Kontobasis, die neue Buchungen, Pipeline-Generierung und Beschleunigungsziele erreichen.
• Aufbau gezielter ABM-Strategien in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, einschließlich Kontoselektion, Messaging-Ausrichtung und maßgeschneiderten Aktivierungsplänen.
• Enger Kontakt mit Vertriebsteams, um die Ausrichtung auf Zielkonten, Messaging und Kennzahlen sicherzustellen.
• Planung, Durchführung und Optimierung von Field-Marketing-Veranstaltungen wie Roundtables, Roadshows und kontospezifischen Aktivitäten zur Beeinflussung von Interessenten und Vertiefung des Kontenengagements.
• Messung und Analyse der Ergebnisse des Field-Marketings zur kontinuierlichen Verfeinerung der Programme für optimalen ROI.
• Bereitstellung von Kommunikation und Unterstützung für den effektiven Start von Marketingprogrammen für das Vertriebsteam.
• Bereitstellung eines Follow-up-Prozesses und Plans für alle generierten Leads, einschließlich Anrufen, Vertriebs-E-Mails, strategischem Follow-up und Terminvereinbarungen für das Vertriebsteam.
• Effektives Management von Marketingbudgets zur Maximierung des ROI.
• Koordination mit Demand-Generation-Teams, um eine nahtlose Integration zwischen breiteren Kampagnen und ABM-Bemühungen sicherzustellen.
• Verfolgung von Kennzahlen wie beeinflusster Pipeline, Deal-Geschwindigkeit und Umsatzbeitrag, Anpassung der Strategien basierend auf Datenanalysen.
• Regelmäßige Berichterstattung an wichtige Stakeholder, um Erfolge und Verbesserungspotenziale hervorzuheben.

Qualifikationen

• Starke analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Absichtsdaten, Kaufzeichen und Kontoeinblicken zur Steuerung strategischer Entscheidungen.
• Fähigkeit, Daten in umsetzbare ABM-Strategien zu übersetzen, die die Vertriebsziele unterstützen.
• Solides Verständnis der B2B-Marketingprozesse, der besten Praktiken im ABM und der Marketingautomatisierung.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Account Executives, Lösungskonsultanten und leitenden Vertriebsleitern.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Kooperations- und Überzeugungsfähigkeiten zur Ausrichtung mehrerer Stakeholder.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Konto-Programme gleichzeitig in einer dynamischen Umgebung zu verwalten.
• Proaktiv, selbstmotiviert und in der Lage, autonom zu arbeiten, während die funktionsübergreifende Ausrichtung vorangetrieben wird.

Wesentlich

• Umfangreiche Marketingerfahrung im B2B-Bereich, Enterprise-Level Field Marketing mit internationaler Organisation.
• Nachweisliche Jahre Erfahrung im Field Marketing, ABM oder einer verwandten Rolle, vorzugsweise in B2B- oder SaaS-Umgebungen für eine internationale Organisation.
• Nachweisliche Fähigkeit, hochwirksame Arbeitsbeziehungen mit Vertrieb und Marketing aufzubauen.
• Nachweislicher Erfolg in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Umsetzung von Programmen, die einen quantifizierbaren Einfluss auf die Pipeline hatten.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Durchführung von ABM- oder kontospezifischen Programmen mit messbarem Pipeline- und Umsatzimpact.
• Erfahrung in der Nutzung von ABM- und Marketingtechnologieplattformen, insbesondere 6Sense, neben CRM-Tools wie Salesforce.
• Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig mit einem scharfen Auge für Details zu verwalten.
• Nachweislicher Erfolg bei der Umsetzung von kontospezifischen Marketingstrategien und der Beschleunigung des Pipeline-Wachstums.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Kreativer Denker mit einem datengestützten Ansatz für die Entscheidungsfindung.

Gewünscht

• Versiert im Umgang mit Marketing-Tools, einschließlich CRM (Salesforce) und Marketingautomatisierung.
• Bachelor-Abschluss mit Schwerpunkt Marketing oder Wirtschaft.