Partner Account Manager

Wer sind wir? Equinix ist das digitale Infrastrukturunternehmen der Welt®, das den Weg zur Konnektivität verkürzt, um die Innovationen zu ermöglichen, die unser Arbeiten, Leben und unseren Planeten bereichern. Ein Ort, an dem mutige Ideen willkommen sind, menschliche Verbindungen geschätzt werden und jeder die Möglichkeit hat, seine Zukunft zu gestalten. Eine Karriere bei Equinix bedeutet, im Zentrum dessen zu stehen, was als Nächstes kommt, und den Kundenwert durch Innovation und Einfluss zu steigern. Sie werden teamübergreifend arbeiten, wichtige Entscheidungen beeinflussen und den Weg nach vorne gestalten. Sie werden Zugehörigkeit, Zweck und ein Team finden, das Sie willkommen heißt – denn wenn Sie sich geschätzt fühlen, sind Sie befähigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.

Stellenbeschreibung: Als Schlüsselmitglied des DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Ecosystem-Teams innerhalb der EMEA Channel Sales-Abteilung wird der Partner Account Manager verantwortlich sein für die Verwaltung und Pflege von Beziehungen zu unseren DACH-Partnern. Diese Rolle ist entscheidend für die Förderung der Akzeptanz integrierter Equinix- und Partnerlösungen im DACH-Markt und trägt zu unseren Zielen für das Channel- und Unternehmenswachstum bei.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Implementierung von Marktzugangsstrategien, die auf die Märkte zugeschnitten sind, während die Geschäftsbeziehungen zu den zugewiesenen Partnern gepflegt und gestärkt werden.
• Identifizierung, Rekrutierung und Befähigung strategischer Wiederverkäufer (MSP/SI), die mit unseren Allianzpartnern übereinstimmen, in enger Zusammenarbeit mit den Kollegen im Channel Sales, um die Wirkung zu maximieren.
• Zusammenarbeit mit Mitgliedern des EMEA- und globalen Plattformpartnerteams zur Verbesserung gemeinsamer Wertversprechen und Erreichung der partnerbezogenen Ziele im DACH-Markt.
• Überwachung der Zielsetzung, des Wachstums und des Abschlusses gemeinsamer Pipelines und Geschäfte, um sicherzustellen, dass sie mit unseren strategischen Zielen in der Region übereinstimmen.
• Messung und Berichterstattung über den Erfolg der zugewiesenen Partner, um umsetzbare Erkenntnisse zur Leistungssteigerung zu bieten.

Was Sie sind: Sie gedeihen in einem dynamischen Umfeld und sind begeistert davon, Beziehungen im DACH-Markt aufzubauen und zu pflegen. Während Equinix ein etabliertes Unternehmen ist, entwickelt sich unsere Channel-Vertriebsstrategie weiter, und Ihre Anpassungsfähigkeit wird entscheidend sein. Sie verfügen über ein solides Verständnis der Geschäftsmodelle von Cloud-Service-Anbietern, verwalteten Hybrid-IT-Diensten und sich ändernden Cloud-Nutzungsmodellen, die für den DACH-Markt relevant sind. Ihre Fähigkeiten im Partnerbeziehungsmanagement, in der Programmausführung, der funktionsübergreifenden Koordination, im Projektmanagement und in der Ergebnismessung sind gut ausgeprägt. Sie sind geschickt im Entwerfen und Präsentieren von Geschäftsplänen, der Verfolgung des Programmfortschritts und der Dokumentation von Richtlinien für interne und externe Zwecke. Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind unerlässlich.

Was wir bieten: Schließen Sie sich uns an und hinterlassen Sie Ihren Eindruck in einem schnell wachsenden Unternehmen, das Innovation und Pioniergeist schätzt. Bei Equinix haben Sie die Möglichkeit, zu bedeutenden Projekten beizutragen, mit vielfältigen Teams zusammenzuarbeiten und Ihre Karriere in einem integrativen Umfeld zu fördern, das Vielfalt fördert und alle Stimmen stärkt.

Qualifikationen: Nachweisbare Jahre des Erfolgs im Channel-Vertrieb für einen Anbieter von Internet-, Netzwerk-, Rechenzentrums-, Hyperscaler- oder cloudbasierten Produkten oder Dienstleistungen sind bevorzugt. Bachelor-Abschluss erforderlich.

Equinix verpflichtet sich, sicherzustellen, dass unser Einstellungsprozess für alle Personen offen ist, einschließlich derjenigen mit einer Behinderung. Wenn Sie ein qualifizierter Kandidat sind und Unterstützung oder eine Unterkunft benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie dieses Formular ausfüllen.

Equinix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und in den USA ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf unrechtmäßige Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, nationaler oder ethnischer Herkunft, Abstammung, Geburtsort, Staatsbürgerschaft, Geschlecht, Schwangerschaft/Geburt oder verwandten medizinischen Bedingungen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand oder Status einer häuslichen Partnerschaft, Alter, Veteranen- oder Militärstatus, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, politischer/organisatorischer Zugehörigkeit, Status als Opfer oder Familienmitglied eines Opfers von Verbrechen oder Missbrauch oder einem anderen Status, der durch geltendes Recht geschützt ist, Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Wir verwenden künstliche Intelligenz in unserem Einstellungsprozess. Erfahren Sie hier mehr.