Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Marktstrategien und baue Beziehungen zu Militärs und Partnern auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Verteidigungssektor mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Gesundheitsangebote und wettbewerbsfähige Vergütung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Entwicklungsmöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnik und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 5 Jahre Erfahrung in Business Development oder Key Account Management, idealerweise im Verteidigungsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
ERC bringt Victor, unser hybrid-elektrisches Schwerlast-Cargo-UAS, zu militärischen Betreibern und Kunden, um kritische Missionen zu ermöglichen, wenn Straßen, Landebahnen oder bemannte Luftfahrt nicht verfügbar, unpraktisch oder operationell eingeschränkt sind. In dieser Rolle werden Sie die Einführung dieser neuen Fähigkeit vorantreiben, basierend auf einem klaren Verständnis der Kundenmissionen, Fähigkeitsbedarfe, Beschaffungswege und operationellen Einschränkungen.
Sie werden die Beziehungen von ERC zu den Streitkräften Deutschlands, NATO-Partnern und globalen Verbündeten aufbauen und pflegen. Durch strategische Marktentwicklung, praktische Schlüsselkontoinhaberschaft und Durchführung von Aufträgen werden Sie operationale Bedürfnisse in qualifizierte Chancen, Test- und Evaluierungsprojekte sowie Verträge umwandeln. Bei der Verfolgung Ihrer Mission arbeiten Sie eng mit unserer kommerziellen Führung sowie Produkt-, Ingenieur-, Flugoperations- und Kommunikationsteams zusammen.
WAS SIE TUN WERDEN
- Entwicklung von Konto- und Markteintrittsplänen für Deutschland und ausgewählte NATO/verbündete Märkte
- Aufbau, Pflege und Erweiterung langlebiger Beziehungen zu militärischen Nutzern, Fähigkeitsplanern, Beschaffungsbeteiligten, Hauptauftragnehmern und operationellen Einheiten
- Identifizierung und Qualifizierung von Verteidigungsmöglichkeiten vor formellen Ausschreibungen; Pflege von Kontenplänen, Entwicklung von chancen-spezifischen Erfassungsplänen und Festlegung von Pipeline-Prioritäten
- Vorantreiben von Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich Kundenbriefings, Anforderungsformulierung, Angebotsentwicklung, Angebotskoordination, Verhandlungen und Nachverfolgung
- Navigieren durch militärische Beschaffungsprozesse und Koordination komplexer Stakeholder-Landschaften über Endnutzer, Anforderungsinhaber, Beschaffungsstellen, Industriepartner und interne Teams
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur-, Flugoperations- und Führungsteams, um operationale Bedürfnisse in Missionskonzepte, Demonstrationsnarrative, Produktanforderungen und kommerziell tragfähige Lösungen zu übersetzen
- Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen, Messen und Branchenveranstaltungen; Vertretung von ERC bei Kundenbesprechungen, Delegationsbesuchen, Demonstrationen, Feldübungen, Messen und Verteidigungsveranstaltungen.
WAS SIE MITBRINGEN
- Ungefähr 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Key Account Management oder im Vertrieb, idealerweise im Verteidigungs- oder Regierungssektor oder im komplexen B2B-Enterprise-Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und dem Abschluss komplexer Möglichkeiten mit militärischen, staatlichen, verteidigungsindustriellen oder Unternehmenskunden
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Kontostrategie mit praktischer Projektdurchführung zu kombinieren
- Exzellente Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Verhandlungsfähigkeiten, auch mit hochrangigen militärischen, staatlichen und industriellen Ansprechpartnern in Englisch und Deutsch
- Ein starkes Verständnis des deutschen Verteidigungssystems und der Beschaffungswege
- Eine strukturierte und besitzorientierte Arbeitsweise
- Erlaubnis zur Arbeit in Deutschland, die Berechtigung zur Erlangung der erforderlichen Sicherheitsfreigaben und die Bereitschaft zu reisen.
Darüber hinaus wäre es hilfreich, wenn Sie auch ein aktives Netzwerk unter militärischen Nutzern, Anforderungsinhabern und Beschaffungsbeteiligten haben und mit den militärischen Beschaffungsprozessen der NATO und verbündeter Länder vertraut sind. ERC ermutigt insbesondere Veteranen und ehemalige Militärangehörige, sich für diese Position zu bewerben.
WAS WIR BIETEN
- Umfassende Luft- und Raumfahrttechnik, keine Konzeptfolien
- Ein Team von über 60 Ingenieuren in Ottobrunn
- Echte Verantwortung und flache Hierarchien: eine moderne Startup-Kultur, in der Ihr Input Entscheidungen prägt, nicht nur die Ausführung
- Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und wettbewerbsfähige Vergütung
- Gesundheit & Wohlbefinden: EGYM Wellpass-Mitgliedschaft und subventioniertes Mittagessen in unserer Kantine
- Büroextras: Espresso-Kaffee, frisches Obst und Erfrischungsgetränke sowie regelmäßige Team- und Unternehmensveranstaltungen und vieles mehr, sobald Sie an Bord sind.
Senior Business Development & Key Account Manager – Defence (all genders) Arbeitgeber: eRC System GmbH
Als Arbeitgeber bietet ERC eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung im Bereich der Luft- und Raumfahrttechnik in Ottobrunn. Mit einem engagierten Team von über 60 Ingenieuren fördern wir eine moderne Start-up-Kultur, in der flache Hierarchien und echte Mitbestimmung im Vordergrund stehen. Unsere flexiblen Arbeitszeiten, die Möglichkeit zum Homeoffice sowie umfassende Gesundheits- und Wellnessangebote machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die in einem bedeutungsvollen und erfüllenden Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development & Key Account Manager – Defence (all genders) erhalten könntest
✨Netzwerk auf Luftfahrtmessen
Schau dir die nächsten Luftfahrtmessen oder Fachkonferenzen an. Diese Veranstaltungen sind goldwert, um direkte Kontakte zu Unternehmen wie eRC System GmbH zu knüpfen. Auch wenn es eine große Veranstaltung ist, schau, ob es spezifische Networking-Events gibt, an denen du teilnehmen kannst!
✨Engagiere dich in Fachforen
Such dir technische Communities und Foren, die sich mit Luft- und Raumfahrttechnik beschäftigen. Diese Plattformen bieten oft Jobangebote oder zumindest wertvolle Kontakte, um den Fuß in die Tür bei Firmen wie eRC System GmbH zu bekommen. Denk daran, aktiv mitzumischen und deine Expertise zu zeigen!
✨Nutze Universitätsressourcen für Vollzeitstellen
Wenn du noch in der Uni bist oder gerade erst abgeschlossen hast, nutze die Karrierezentren deiner Hochschule! Viele Unternehmen präsentieren sich dort in Jobmessen und suchen gezielt nach neuen Talenten für Vollzeitpositionen.
✨Sei aktiv bei LinkedIn
Erstelle ein Profil auf LinkedIn, das deine Leidenschaft für Luft- und Raumfahrttechnik widerspiegelt. Folge Unternehmen wie eRC System GmbH und beteilige dich an Diskussionen. Das sorgt dafür, dass du bei künftigen Stellenangeboten nicht übersehen wirst – und es gibt dir die Möglichkeit, dich direkt bei den Recruitern ins Gespräch zu bringen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development & Key Account Manager – Defence (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Technische Fähigkeiten betonen:Im Bereich der Luft- und Raumfahrttechnik sind technische Fähigkeiten das A und O. Stelle sicher, dass du alle relevanten Kenntnisse, wie CAD-Software oder Kenntnis von Materialien, die in diesem Bereich verwendet werden, in deinem Lebenslauf klar darstellst. Zeige auch, wie du diese Fähigkeiten in bisherigen Projekten oder Praktika angewendet hast.
Projekte und Praktika präsentieren:Wenn du an Projekten oder Praktika in der Luft- und Raumfahrttechnik gearbeitet hast, erwähne sie unbedingt! Beschreibe deine Rolle und die Ergebnisse, die du erzielt hast. Ein Portfolio mit deinen Arbeiten kann hier sehr hilfreich sein, um deine praktischen Erfahrungen zu untermauern.
Motivation und Teamarbeit hervorheben:In einem Vollzeitjob ist Teamarbeit oft entscheidend. Zeige in deinem Bewerbungsschreiben, warum du dich für die Luft- und Raumfahrttechnik begeisterst und wie du in einem Team zur Lösung komplexer Probleme beiträgst. Deine Motivation wird bei eRC System GmbH sicherlich gut ankommen!
Richtige Unterlagen einreichen:Achte darauf, alle erforderlichen Unterlagen, wie ein Motivationsschreiben, Tabellarischer Lebenslauf und ggf. Zeugnisse, vollständig und ordentlich einzureichen. Bei Vollzeitstellen in der Technik ist eine klare Struktur oft entscheidend. Bewirb dich direkt über unsere Website, damit wir deine Bewerbung schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei eRC System GmbH vorbereitet
✨Technisches Wissen unter Beweis stellen
In der Luft- und Raumfahrttechnik wird viel Wert auf technisches Know-how gelegt. Sei bereit, spezifische Fragen zu stellen, die die Prinzipien des Maschinenbaus oder der Aerodynamik betreffen. Vielleicht gibt's auch praktische Tests, um dein Wissen zu demonstrieren. Wir sollten uns also gut vorbereiten und eventuell auch einige alte Prüfungsfragen durchgehen.
✨Portfolio mit Projekten vorbereiten
Egal, ob du an der Uni Projekte gemacht hast oder Praktika absolviert hast, bring Beispiele mit, die deine Fähigkeiten zeigen. Sei kritisch und wähle die besten Arbeiten aus, die für die Position relevant sind. Ein starkes Portfolio kann oft mehr sagen als ein Lebenslauf – lass uns das also gut zusammenstellen.
✨Soft Skills im Team hervorheben
Teamarbeit ist in der Luft- und Raumfahrttechnik unerlässlich. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast. Zeig uns, dass du nicht nur die technischen Fähigkeiten hast, sondern auch das richtige Mindset, um in einer kollaborativen Umgebung zu glänzen.
✨Anpassungsfähigkeit zeigen
In der Luft- und Raumfahrttechnik können sich die Anforderungen schnell ändern. Sei bereit, Fälle zu diskutieren, in denen du flexibel gedacht und gehandelt hast. Das kommt in einem Vollzeitjob besonders gut an, weil man nicht nur am Anfang begeistert sein sollte, sondern auch langfristig anpassungsfähig bleibt.
