Senior Business Development & Key Account Manager – Defence (all genders)

ERC bringt Victor, unser hybrid-elektrisches Schwerlast-Cargo-UAS, zu militärischen Betreibern und Kunden, um kritische Missionen zu ermöglichen, wenn Straßen, Landebahnen oder bemannte Luftfahrt nicht verfügbar, unpraktisch oder operationell eingeschränkt sind. In dieser Rolle werden Sie die Einführung dieser neuen Fähigkeit vorantreiben, basierend auf einem klaren Verständnis der Kundenmissionen, Fähigkeitsbedarfe, Beschaffungswege und operationellen Einschränkungen. Sie werden die Beziehungen von ERC zu den Streitkräften Deutschlands, NATO-Partnern und globalen Verbündeten aufbauen und pflegen.

Sie kombinieren strategische Marktentwicklung, praktische Schlüsselkontenverantwortung und Umsetzung von Aufträgen, um operationale Bedürfnisse in qualifizierte Chancen, Test- und Evaluierungsprojekte sowie Verträge umzuwandeln. Bei der Verfolgung Ihrer Mission arbeiten Sie eng mit unserer kommerziellen Führung sowie Produkt-, Ingenieur-, Flugoperations- und Kommunikationsteams zusammen.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung von Konten- und Markteintrittsplänen für Deutschland und ausgewählte NATO/verbündete Märkte
• Aufbau, Pflege und Erweiterung langlebiger Beziehungen zu militärischen Nutzern, Fähigkeitsplanern, Beschaffungsbeteiligten, Hauptauftragnehmern und operationellen Einheiten
• Identifizierung und Qualifizierung von Verteidigungsmöglichkeiten vor formellen Ausschreibungen; Pflege von Kontenplänen, Entwicklung von chancen-spezifischen Erfassungsplänen und Festlegung von Pipeline-Prioritäten
• Vorantreiben von Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich Kundenbriefings, Anforderungsdefinition, Angebotserstellung, Angebotskoordination, Verhandlungen und Nachverfolgung
• Navigation durch militärische Beschaffungsprozesse und Koordination komplexer Stakeholder-Landschaften über Endnutzer, Anforderungsinhaber, Beschaffungsstellen, Industriepartner und interne Teams
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur-, Flugoperations- und Führungsteams, um operationale Bedürfnisse in Missionskonzepte, Demonstrationsnarrative, Produktanforderungen und kommerziell tragfähige Lösungen zu übersetzen
• Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen, Messen und Branchenveranstaltungen; Vertretung von ERC bei Kundenbesprechungen, Delegationsbesuchen, Demonstrationen, Feldübungen, Messen und Verteidigungsveranstaltungen.

Was Sie mitbringen:

• Ungefähr 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Key Account Management oder im Vertrieb, idealerweise im Verteidigungs- oder Regierungssektor oder im komplexen B2B-Enterprise-Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und dem Abschluss komplexer Möglichkeiten mit militärischen, staatlichen, verteidigungsindustriellen oder Unternehmens-Kunden
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Kontostrategie mit praktischer Projektausführung zu kombinieren
• Exzellente Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Verhandlungsfähigkeiten, auch mit hochrangigen militärischen, staatlichen und industriellen Ansprechpartnern in Englisch und Deutsch
• Ein starkes Verständnis des deutschen Verteidigungssystems und der Beschaffungswege
• Eine strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Erlaubnis zur Arbeit in Deutschland, die Berechtigung zur Erlangung der erforderlichen Sicherheitsfreigaben und die Bereitschaft zu reisen.

Darüber hinaus wäre es hilfreich, wenn Sie auch ein aktives Netzwerk unter militärischen Nutzern, Anforderungsinhabern und Beschaffungsbeteiligten mitbringen und mit den militärischen Beschaffungsprozessen der NATO und verbündeter Länder vertraut sind. ERC ermutigt insbesondere Veteranen und ehemalige Militärangehörige, sich für diese Position zu bewerben.

Was wir bieten:

• Umfassende Luft- und Raumfahrttechnik, keine Konzeptfolien
• Ein Team von über 60 Ingenieuren in Ottobrunn
• Echte Verantwortung und flache Hierarchien: eine moderne Startup-Kultur, in der Ihr Beitrag Entscheidungen prägt, nicht nur die Ausführung
• Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und wettbewerbsfähige Vergütung
• Gesundheit & Wohlbefinden: EGYM Wellpass-Mitgliedschaft und subventioniertes Mittagessen in unserer Kantine
• Büroextras: Espresso-Kaffee, frisches Obst und Erfrischungsgetränke sowie regelmäßige Team- und Unternehmensveranstaltungen und vieles mehr, sobald Sie an Bord sind.