DSM Switzerland CN & NM CU SEE Berne,Berne,Switzerland Sales Posted 19 hours ago

Über diese Gelegenheit

Der DSM (Domain Sales Manager) ist verantwortlich für die Durchführung von Verkaufsaktivitäten zur Unterstützung der Key Account-Organisation und des Verkaufsleiters in der Schweiz für die Bereiche CN & NM (Core Networks & Network Management). Diese Rolle stellt sicher, dass Ericsson als vertrauenswürdiger Partner wahrgenommen wird, indem technische Expertise, Unterstützung bei der Geschäftsentwicklung und beratende Engagements im gesamten Portfolio von CSS (Core & Cloud Software and Services) bereitgestellt werden, einschließlich des Fokusbereichs Autonomous Networks. Sie arbeiten auf strategischer Ebene, identifizieren Leads und Möglichkeiten und können als Customer Solution Responsible (CSR) oder Account Commercial Responsible (ACR) innerhalb des CSS-Portfolios fungieren. Die Rolle umfasst spezifische Domain-Engagements mit Verantwortung für die Kundenzufriedenheit und langfristiges profitables Geschäftswachstum. Diese Position ist entscheidend für den anhaltenden Erfolg von Ericsson mit wichtigen Kunden wie Swisscom / Swisscom Group und SBB (Eisenbahnen).

Was Sie tun werden

• Kundenbedürfnisse durch beratende Engagements identifizieren und Geschäftsmöglichkeiten in Verkäufe umwandeln, unter Nutzung des Ericsson-Portfolios und der Fähigkeiten.
• Kundenbeziehungen auf C-Level aufbauen und pflegen, strategische Prioritäten sichern und den Dialog mit den Kunden auf der Grundlage bestehender Geschäfte vorantreiben.
• Mit Vertriebspartnern und Dritten zusammenarbeiten, um Verkaufsprioritäten zu definieren, Kundenanforderungen zu erfüllen und die Geschäftsleistung von Ericsson zu sichern.
• Geschäftskontinuität durch Farming (Erweiterung bestehender Konten) und Hunting (Erfassung neuer Möglichkeiten) vorantreiben.
• Jährliche Kontenplanung und tiefgehende geschäftsorientierte Diskussionen mit dem Kunden führen.
• Teams von Lösungsarchitekten und technischen Experten in einer Matrixumgebung leiten und die Führungsprinzipien von Ericsson vorleben.
• Wissen teilen, Dokumentation, Wiederverwendung und Geschäftskontinuität sicherstellen, interne Kompetenzentwicklung im gesamten CU unterstützen.
• Brücke zwischen Account- und Domain-Organisationen schlagen.
• OPEX überwachen und kontrollieren, mit dem HoSD zusammenarbeiten, um Projektfinanzen vorherzusagen und zur finanziellen Prognose des Kontos beizutragen.
• Innovation gegenüber dem Kunden vorantreiben und Ericsson als Vordenker positionieren.
• Bei Bedarf am Eskalationsmanagement teilnehmen.
• Kann in Absprache mit der Verkaufsorganisation als ACR (Account Responsible) fungieren.

Was Sie mitbringen werden

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen, ein Master-Abschluss wäre von Vorteil oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Pre-Sales mit Erfahrungen in Kundenengagements über CSS-Lösungen.
• Nachgewiesene Portfolio-Expertise über CSS.
• Starkes finanzielles und geschäftliches Verständnis.
• Erfahrung im beratenden Verkauf und wertbasierten Argumentation.
• Fähigkeit zur Führung in funktionsübergreifenden und komplexen Engagements.
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Engagement mit nachgewiesener Fähigkeit, auf hoher Ebene Einfluss zu nehmen.
• Geschäfts- und Wachstumsdenken mit unternehmerischem und kommerziellem Denken.
• Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Ergebnissen und der Übertreffung von Kundenerwartungen.
• Sprachkenntnisse: Englisch (fließend) ist zwingend erforderlich; Deutsch ist ein großer Vorteil für kundenorientierte Arbeiten.

Diese Position berichtet an den Leiter von CSS CU Südeuropa und Eurasien in CU SEE (Customer Unit South Europe & Eurasia).

Warum Ericsson beitreten?

Bei Ericsson haben Sie eine herausragende Gelegenheit. Die Chance, Ihre Fähigkeiten und Ihre Vorstellungskraft zu nutzen, um die Grenzen des Möglichen zu verschieben. Lösungen zu entwickeln, die es so noch nie gegeben hat, um einige der schwierigsten Probleme der Welt zu lösen. Sie werden herausgefordert, aber Sie sind nicht allein. Sie werden Teil eines Teams von vielfältigen Innovatoren, die alle darauf aus sind, über den Status quo hinauszugehen, um das zu gestalten, was als Nächstes kommt.

Was passiert, nachdem Sie sich beworben haben?

Erfahren Sie hier alles, was Sie über unseren typischen Einstellungsprozess wissen müssen. Die Förderung einer vielfältigen und integrativen Organisation ist ein Kernwert von Ericsson, deshalb setzen wir uns dafür in allem, was wir tun, ein. Wir glauben wirklich, dass wir durch die Zusammenarbeit mit Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen Innovationen vorantreiben, die für unser zukünftiges Wachstum unerlässlich sind. Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen, sich zu bewerben und ihr volles Potenzial als Teil unseres Ericsson-Teams zu entfalten. Ericsson ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.