Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb von Lösungen im Bereich Core Networks & Network Management.
- Unternehmen: Erickson, ein vertrauenswürdiger Partner in der Technologiebranche.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen in Bern, Schweiz.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Netzwerktechnologie und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die DSM (Domain Sales Manager) ist verantwortlich für die Durchführung von Verkaufsaktivitäten zur Unterstützung der Key Account-Organisation und des Verkaufsleiters in der Schweiz für die Bereiche CN & NM (Core Networks & Network Management). Diese Rolle stellt sicher, dass Ericsson als vertrauenswürdiger Partner wahrgenommen wird, indem technische Expertise, Unterstützung bei der Geschäftsentwicklung und beratende Engagements im gesamten CSS (Core & Cloud Software and Services) Portfolio, einschließlich des Fokusbereichs Autonome Netzwerke, bereitgestellt werden.
Was Sie tun werden:
- Kundenbedürfnisse durch beratende Engagements identifizieren und Geschäftsmöglichkeiten in Verkäufe umwandeln, unter Nutzung des Ericsson-Portfolios und der Fähigkeiten.
- Kundenbeziehungen auf C-Level aufbauen und pflegen, strategische Prioritäten sichern und den Dialog mit Kunden auf der Grundlage bestehender Geschäfte fördern.
- Mit Vertriebspartnern und Dritten zusammenarbeiten, um Verkaufsprioritäten zu definieren, Kundenanforderungen zu erfüllen und die Geschäftsleistung von Ericsson zu sichern.
- Geschäftskontinuität durch Farming (Erweiterung bestehender Konten) und Hunting (Erfassung neuer Möglichkeiten) vorantreiben.
- Jährliche Kontenplanung und tiefgehende geschäftsorientierte Diskussionen mit Kunden führen.
- Teams von Lösungsarchitekten und technischen Experten in einer Matrixumgebung leiten und die Führungsprinzipien von Ericsson vorleben.
- Wissen teilen, Dokumentation, Wiederverwendung und Geschäftskontinuität sicherstellen, interne Kompetenzentwicklung im CU unterstützen.
- Brücke zwischen Account- und Domänenorganisationen schlagen.
- OPEX überwachen und kontrollieren, mit dem HoSD zusammenarbeiten, um Projektfinanzen vorherzusagen und zur finanziellen Prognose des Kontos beizutragen.
- Innovation gegenüber dem Kunden vorantreiben und Ericsson als Vordenker positionieren.
- An Eskalationsmanagement teilnehmen, wenn erforderlich.
- Kann als ACR (Account Responsible) in Absprache mit der Verkaufsorganisation fungieren.
Was Sie mitbringen:
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen, ein Master-Abschluss wäre von Vorteil oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Vorverkauf mit Erfahrungen in Kundenengagements über CSS-Lösungen.
- Nachgewiesene Portfolio-Expertise über CSS.
- Starkes finanzielles und geschäftliches Verständnis.
- Erfahrung im beratenden Verkauf und wertbasierten Argumentation.
- Fähigkeit zur Führung in funktionsübergreifenden und komplexen Engagements.
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Engagement, mit nachgewiesener Fähigkeit, auf hoher Ebene Einfluss zu nehmen.
- Geschäfts- und Wachstumsdenken, mit unternehmerischem und kommerziellem Denken.
- Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Ergebnissen und der Übertreffung von Kundenerwartungen.
- Sprachkenntnisse: Englisch (fließend) ist zwingend erforderlich; Deutsch ist ein großer Vorteil für kundenorientierte Arbeiten.
Diese Position berichtet an den Leiter von CSS CU Südeuropa und Eurasien in CU SEE (Customer Unit Südeuropa & Eurasien). Der erforderliche Standort ist Bern, Schweiz. Ericsson ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.
DSM Switzerland CN & NM CU SEE Arbeitgeber: Ericsson
Ericsson ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Bern, Schweiz, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Innovation und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig vielfältige Karrierechancen in einem globalen Umfeld bietet. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und als vertrauenswürdiger Partner für Kunden aufzutreten, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
