Lead AI Technical Solution Sales Support

Über diese Gelegenheit: Führen Sie das Wachstum von KI-Geschäftsmöglichkeiten in der EMEA-Region, indem Sie als Customer Solution Responsible (CSR), Business Development Lead und BOS AI Program Single Point of Contact (SPOC) agieren. Treiben Sie die Kundenbindung, die Entwicklung von Lösungen, die Positionierung des KI-Portfolios, die Umwandlung von Chancen und Initiativen zur KI-Adoption in der Marktregion voran. Die Rolle ist verantwortlich für komplexe, länderübergreifende KI-Möglichkeiten, für Thought Leadership im Bereich KI-Vertrieb und für das Coaching und die Unterstützung von Teams in den Customer Units (CUs).

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, qualifizieren und entwickeln von KI-Möglichkeiten bei Telekom-Kunden in der EMEA-Region.
• Leiten von Kundendiskussionen, Workshops und Executive Engagements zur Positionierung von Ericsson KI-Lösungen.
• Leiten von RFQ/RFP-Antworten, Entwicklung von Vorschlägen, Lösungsbeschreibungen, Geschäftsfällen und internen Genehmigungen für komplexe KI-Deals.
• Aufbauen strategischer Beziehungen zu Customer Units, CTO/CIO/CDO-Organisationen, Betriebs- und Netzwerkführung sowie anderen wichtigen Stakeholdern.
• Eigenverantwortliches End-to-End-Solutioning für KI-Möglichkeiten vom frühen Engagement bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Übersetzen von geschäftlichen Herausforderungen und Zielen der Kunden in klare KI-Anwendungsfälle und Wertversprechen.
• Definieren von hochrangiger Architektur, Umfang und Liefermodell in Zusammenarbeit mit Solution Architects, Service Delivery und Produkt-/Portfolio-Teams.
• Sichern der Abstimmung über kommerzielle, lösungsorientierte und Erfüllungsströme.
• Gewährleisten eines reibungslosen Übergangs zu den Liefer- und Betriebsteams, um Kontinuität vom Vertrieb zur Ausführung zu sichern.
• Fördern des Ericsson KI-Portfolios und Steigern des internen Bewusstseins und der Befähigung zu KI-Angeboten in der EMEA-Region.
• Agieren als Fachexperte für KI-Lösungen in internen und externen Foren, Beitrag zu Thought Leadership und Best Practices.
• Koordinieren von Berichterstattung über den KI-Möglichkeiten-Trichter, Prognosen und Leistungsüberwachung über CUs.
• Vorantreiben von Kunden-KI-Adoptionsprogrammen, einschließlich Onboarding, Change Management und Definition von Erfolgsmessgrößen.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung mit KI/ML, Datenanalytik oder Automatisierungslösungen im Telekommunikationsbereich.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Pre-Sales oder Lösungskonsultation im Telekommunikations-/ICT-Bereich, idealerweise in einem Betreiber- oder Anbieterumfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer Technologielösungen (vorzugsweise KI, Analytik, Automatisierung oder Software) an C-Level- und leitende Stakeholder.
• Starkes Verständnis der Telekommunikationsnetz- und Betriebsdomänen (RAN, Core, Transport, IT/OSS/BSS, CX/Service Operations).
• Starke Erfahrung in der Pre-Sales-Arbeit oder in einem vergleichbaren komplexen Opportunity-Setup.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsfälle, Preisstrukturen und wertbasierte Vorschläge zu erstellen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, multidisziplinäre Teams durch komplexe Verkaufszyklen auf regionaler Ebene zu führen.
• Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten, um Kompromisse und Risiken in komplexen Deals zu managen.

Wünschenswert:

• Vertrautheit mit dem Ericsson-Portfolio, einschließlich Ericsson Operations Engine, Cognitive Software, Analytiklösungen und Managed Services.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Ländern oder Marktgebieten, mit multikulturellen Teams und Kunden.
• Einblick in Cloud-, Datenplattformen und moderne Softwarebereitstellungsmodelle (z. B. SaaS, Managed Services).

Reisebereitschaft: Bereitschaft zu reisen in der EMEA-Region für Kundenmeetings, Workshops und interne Veranstaltungen, wie es für wichtige Möglichkeiten erforderlich ist.

Standort: Diese Position kann in der EMEA-Region besetzt werden, wo Ericsson ein Büro hat.

Warum Ericsson beitreten? Bei Ericsson haben Sie eine herausragende Gelegenheit. Die Chance, Ihre Fähigkeiten und Ihre Vorstellungskraft zu nutzen, um die Grenzen des Möglichen zu verschieben. Lösungen zu entwickeln, die es so noch nie gegeben hat, um einige der schwierigsten Probleme der Welt zu lösen. Sie werden gefordert, aber Sie sind nicht allein. Sie werden Teil eines Teams von vielfältigen Innovatoren, die alle darauf aus sind, über den Status quo hinauszugehen, um das Nächste zu gestalten.

Was passiert, nachdem Sie sich beworben haben? Die Förderung einer vielfältigen und integrativen Organisation ist ein Kernwert von Ericsson, deshalb setzen wir uns dafür in allem, was wir tun, ein. Wir glauben wirklich, dass wir durch die Zusammenarbeit mit Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen Innovationen vorantreiben, die für unser zukünftiges Wachstum entscheidend sind. Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen, sich zu bewerben und ihr volles Potenzial als Teil unseres Ericsson-Teams zu entfalten. Ericsson ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.