Pre-Sales Lead Telefonica & Mission Critical Networks Germany (M/F/D)

Wir suchen einen Pre-Sales Lead für Telefonica und Mission Critical Networks Kunden innerhalb der Customer Unit (CU) Nord Europa, der an den Leiter der Netzwerke für Deutschland, Polen, Tschechische Republik und Slowakei berichtet.

Hauptverantwortlichkeiten

• Unterstützung des KAM (Key Account Manager) mit Produkt-, Service- und Lösungsexpertise im gesamten Netzwerkportfolio auf verschiedenen Ebenen in der Pre-Sales- und Lösungsdesign-Phase.
• Positionierung von Ericsson als Gedanken- und Technologieführer.
• Sicherstellen, dass Kundenfeedback mit der R&D-Organisation geteilt wird.
• Gewährleistung der effektiven und nahtlosen Ausführung von Netzwerklösungen, Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenergebnisse und Demonstration technischer Führung in Pre-Sales-Engagements.
• Bereitstellung von Vertriebsunterstützungsexpertise, Beitrag zum Wissensaustausch und Kommunikation der Technologie-Strategie und Vision von Ericsson mit dem CTO/CIO des Kunden und dessen direkten Berichten.
• Aufrechterhaltung eines klaren Verständnisses der Technologie und Fähigkeiten von Ericsson zur Erstellung von Kundenlösungen und Entwicklung von Kundenbefürwortern, um Ericsson als Partner im Bereich zu positionieren.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Geschäftsentwicklung und R&D zur Entwicklung von Wertargumentationen, Unterstützung von Lösungsarchitekten und Förderung des Marktverständnisses für ausgewählte Deals.
• Analyse und Präsentation der Marktsituation und des Wettbewerbs, Wissensaustausch und Best Practices in internen und externen Foren sowie Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, Innovation und hohen Leistung innerhalb der Customer Unit.
• Durchführung technischer Workshops, Präsentationen und tiefgehender technischer Diskussionen mit Kunden sowie Überwachung der erfolgreichen Lieferung des Netzwerkportfolios im Einklang mit den Zielen und Erwartungen der Kunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, als vertrauenswürdiger Berater für NMS-Lösungen und -Strategien agieren und eng mit Kunden zusammenarbeiten, um deren Geschäftsziele und Herausforderungen zu verstehen und Lösungen zu entwerfen, die Leistungsverbesserungen und Kosteneinsparungen vorantreiben.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung des Netzwerkportfolios mit neuen und bestehenden Kunden und Positionierung von Ericsson als Branchenführer durch Expertise und Gedankenführung.

Fähigkeiten & Qualifikationen

• Kompetenz: Klarheit schaffen, Entscheidungsfindung, Delegation, strategische Führung, Einfluss & Wirkung, aktives Zuhören, emotionale Intelligenz.
• Menschen entwickeln: konstruktives Feedback, Coaching, Empathie, Mitarbeitermotivation.
• Ergebnisse liefern: Verantwortlichkeit, Leistungsbewertung, Führung & Entwicklung leistungsstarker Teams, Anpassungsfähigkeit, Resilienz, Durchhaltevermögen, Team-Motivation.
• Starke Pre-Sales-Erfahrung und Verständnis für den Servicebereitstellungsbereich.
• Technischer Hintergrund in Telekommunikationstechnologien und -systemen mit kontinuierlicher Lernbereitschaft.
• Kundenintimität, beratende Verkaufsfähigkeiten, fließend in verschiedenen Engagement-Modellen (technisch-kommerziell, Dienstleistungen).
• Erfahrung in der Unterstützung und Teilnahme an Pre-Sales- und kommerziellen Engagements mit Kunden.
• Tiefgehendes Wissen über das Netzwerkportfolio von Ericsson in Bezug auf Dienstleistungen und Produkte.
• Gesundheits- und Sicherheitsbetriebsprozesse, relevante gesetzliche Anforderungen.
• Finanzielles Verständnis, Präsentations-, Kommunikations- und Einflussfähigkeiten.
• Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Erfahrungen

• 5 bis 10+ Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales.
• Starke technische Expertise im Netzwerkportfolio, Tools und Technologien sowie tiefes Verständnis der Prozesse zur Servicebereitstellung.
• Erfahrung in der Gestaltung großangelegter Optimierungslösungen in komplexen Umgebungen.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Einfluss auf Entscheidungsträger und Stakeholder auf allen Ebenen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, fokussiert auf die Erzielung von Geschäftsergebnissen für Kunden.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams und effektives Management konkurrierender Prioritäten.

Standort

Diese Position wird in Deutschland (Düsseldorf oder München) angesiedelt sein.

Warum Ericsson?

Bei Ericsson haben Sie die herausragende Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten und Ihre Vorstellungskraft zu nutzen, um die Grenzen des Möglichen zu verschieben, Lösungen zu entwickeln, die es so noch nie gegeben hat, um die schwierigsten Probleme der Welt zu lösen, und einem vielfältigen Team von Innovatoren beizutreten, das bestrebt ist, über den Status quo hinauszugehen.

EEO-Erklärung

Die Förderung einer vielfältigen und integrativen Organisation ist ein Kernwert von Ericsson, und wir setzen uns dafür in allem, was wir tun, ein. Ericsson ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.