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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess für Beratungsdienste im Bereich Nachhaltigkeit und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Arbeitgeber: ERM ist ein führendes Unternehmen im Bereich Umwelt- und Ingenieurdienstleistungen mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Vollzeitstelle mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und der Chance, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Nachhaltigkeit und arbeite in einem dynamischen, teamorientierten Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens zehn Jahre Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft ist notwendig; Kenntnisse im Bereich Umweltressourcenmanagement sind von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Join to apply for the Director, Consulting Services Sales (Transmission & Distribution) – Germany/Frankfurt role at ERM .
8 hours ago Be among the first 25 applicants.
The Director , Consulting Services Sales for Sustainability Industry (Transmission & Distribution: Power/Engineering background required) is focused on building and maintaining relationships with key buyers of consulting services, generating leads, and supporting sales pursuits within a defined set of accounts. The ideal candidate will have a proven track record in consulting sales, a willingness to understand ERM’s service offerings and value propositions, excellent communication skills, and the ability to work independently and as part of a team to pursue and win new business opportunities.
Key Accountabilities & Responsibilities
- Build relationships with key decision-makers and economic buyers of ERM services at assigned accounts to understand their business strategies and priorities, identify opportunities, and manage sales motions to closure. Identify and qualify new business opportunities to build a robust sales pipeline (3x sales target).
- Coordinate relationship-building activities with service and industry teams, client engagement teams, and marketing resources to develop and propose tailored consulting service solutions. Responsible for account and relationship management, new business, renewals, cross-sales, and growth within accounts.
- Assist with proposal development, focusing on ERM’s value proposition, key differentiators, and win themes critical to clients.
- Establish, monitor, and revise lead generation plans and activities. Monitor and report on sales activities, client feedback, and market trends.
- Represent ERM at conferences and industry events.
- Identify key areas of value improvement in the sales process, including cost & pricing for services and sales, for both clients and ERM.
Qualifications
- Bachelor\’s degree in business, engineering, marketing, or equivalent experience. At least ten years of experience selling professional services in a complex sales environment.
- Proven experience in driving professional services sales through hunting and relationship building. Excels in dynamic environments and consistently meets or exceeds sales targets.
- Knowledge of the industry, regional market, and key players is essential. Prefer experience in environmental resource management and selling sustainability consulting services.
- Proven track record in identifying, initiating, and nurturing both new and ongoing business opportunities, with proficiency in utilizing Customer Relationship Management tools to manage the complete sales lifecycle.
- Proven ability to foster business transactions through trust and results. Excellent interpersonal and communication skills for building and maintaining client relationships.
- Ability to travel as necessary.
Seniority level
- Director
Employment type
- Full-time
Job function
- Consulting, Information Technology, and Sales
Industries
- Environmental Services, Civil Engineering, and Oil and Gas
Referrals increase your chances of interviewing at ERM by 2x.
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#J-18808-Ljbffr
Director, Consulting Services Sales (Transmission & Distribution) - Germany/Frankfurt Arbeitgeber: ERM
Kontaktperson:
ERM HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director, Consulting Services Sales (Transmission & Distribution) - Germany/Frankfurt
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Branche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Transmission & Distribution. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst und wie ERM Lösungen anbieten kann, die diesen Anforderungen gerecht werden.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenkonferenzen und Networking-Events teil, um direkt mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten. Dies gibt dir die Möglichkeit, ERM's Dienstleistungen vorzustellen und persönliche Beziehungen zu pflegen.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite dich darauf vor, in Gesprächen konkrete Beispiele für erfolgreiche Kundenbeziehungen und Verkaufsabschlüsse zu teilen. Demonstriere, wie du durch Vertrauen und Ergebnisse langfristige Partnerschaften aufbauen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director, Consulting Services Sales (Transmission & Distribution) - Germany/Frankfurt
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Directors im Consulting Services Sales erforderlich sind. Stelle sicher, dass du alle geforderten Fähigkeiten und Erfahrungen in deiner Bewerbung hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Motivation für die Position und dein Verständnis für die Dienstleistungen von ERM zeigt. Betone deine Erfolge im Verkaufsbereich und wie diese zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen können.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen im Bereich Consulting Sales und Kundenbeziehungsmanagement klar darstellen. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu belegen, insbesondere in Bezug auf den Aufbau von Beziehungen und das Erreichen von Verkaufszielen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind und professionell aussehen. Eine gut strukturierte Bewerbung hinterlässt einen positiven Eindruck.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ERM vorbereitest
✨Verstehe die Dienstleistungen von ERM
Informiere dich gründlich über die Dienstleistungen und Wertangebote von ERM. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden im Bereich Consulting Services Sales verstehst und wie ERM diese erfüllen kann.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Gib Beispiele dafür, wie du erfolgreich Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast und wie dies zu deinem bisherigen Erfolg im Vertrieb beigetragen hat.
✨Verkaufsstrategien präsentieren
Sei bereit, deine Verkaufsstrategien und -techniken zu erläutern. Diskutiere, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und qualifizierst, um einen robusten Verkaufstrichter aufzubauen.
✨Marktkenntnis demonstrieren
Zeige dein Wissen über den Markt und die Branche, in der ERM tätig ist. Diskutiere aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Umweltressourcenmanagement und wie diese die Verkaufsstrategien beeinflussen können.
