The Director, Consulting Services Sales (Manufacturing) - Frankfurt, (Germany or Southern Europe)

Der Director, Consulting Services Sales für die Nachhaltigkeitsbranche (Manufacturing) konzentriert sich auf den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Käufern von Beratungsdienstleistungen, die Generierung von Leads und die Unterstützung von Verkaufsanstrengungen innerhalb eines definierten Kontos. Der ideale Kandidat verfügt über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Beratungsdienstleistungen, die Bereitschaft, ein Verständnis für die Dienstleistungsangebote und Wertversprechen von ERM aufzubauen, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu verfolgen und zu gewinnen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und wirtschaftlichen Käufern von ERM-Dienstleistungen in den zugewiesenen Konten, um deren Geschäftsstrategien und Prioritäten zu verstehen, Chancen zu identifizieren und Verkaufsprozesse bis zum Abschluss zu steuern.
• Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Schaffung eines robusten Vertriebspipelines (3x Verkaufsziel).
• Koordination von Aktivitäten zum Beziehungsaufbau mit Service- und Branchenteams, Kundenengagement-Teams und Marketingressourcen zur Entwicklung und Vorschlag maßgeschneiderter Beratungsdienstleistungslösungen.
• Verantwortung für das Account- und Beziehungsmanagement, Neugeschäft, Erneuerungen, Cross-Selling und Wachstum innerhalb der Konten.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Angeboten, mit Fokus auf das ERM-Wertversprechen, wichtige Differenzierungsmerkmale und gewinnende Themen, die für unsere Kunden entscheidend sind.
• Festlegung, Überwachung und Anpassung des Plans und der Aktivitäten zur Lead-Generierung. Überwachung und Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten, Kundenfeedback und Markttrends.
• Vertretung des Unternehmens ERM auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Identifizierung wichtiger Bereiche zur Wertverbesserung im Verkaufsprozess (einschließlich Kosten und Preisgestaltung für Dienstleistungen und Verkäufe) für unsere Kunden und ERM.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen in einem komplexen Verkaufsumfeld.
• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von professionellen Dienstleistungen durch Akquise und Beziehungsaufbau.
• Exzellenz in dynamischen Umgebungen und konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
• Kenntnisse der Branche, des regionalen Marktes und der wichtigsten Akteure sind unerlässlich. Bevorzugte Erfahrung im Bereich Umweltressourcenmanagement und im Verkauf von Beratungsdienstleistungen zur Nachhaltigkeit.
• Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Initiierung und Pflege sowohl neuer als auch laufender Geschäftsmöglichkeiten, mit Kompetenz in der Nutzung von Customer Relationship Management-Tools zur Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus.
• Nachweisliche Fähigkeit, Geschäftstransaktionen durch Vertrauen und Ergebnisse zu fördern.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
• Reisebereitschaft nach Bedarf.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; Kenntnisse in Deutsch oder Französisch sind von Vorteil.

ERM setzt sich dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder geschätzt, respektiert und befähigt fühlt, zu gedeihen. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil dessen, was ERM zu einem großartigen Ort macht, um eine Karriere aufzubauen, und hilft uns, bessere Lösungen für unsere Kunden zu schaffen. Wir begrüßen Talente aus allen Hintergründen und bieten allen Kandidaten gleiche Chancen. Wenn Sie eine Behinderung haben, neurodivergent sind oder während des Auswahlprozesses Unterstützung benötigen, sind wir hier, um Ihnen zu helfen. Unser Engagement endet nicht mit der Einstellung. Sobald Sie zu uns stoßen, stellen wir sicher, dass Sie die Werkzeuge, Unterstützung und Anpassungen erhalten, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein und ein echtes Gefühl der Zugehörigkeit zu empfinden.