Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus in einem neuen Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich CRM und Workflow-Automatisierung mit schnellem Wachstum.
- Vorteile: Unbegrenzt Provision, Unterstützung durch die CEO und hervorragende Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Verkaufen Sie gegen Salesforce und gewinnen Sie in einem dynamischen Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Creatio ist eine $1,2 Milliarden AI-native CRM- und Workflow-Automatisierungsplattform - Gartner Leader seit fünf aufeinanderfolgenden Jahren, mit einem Wachstum von 50% im Jahresvergleich. Wir erweitern unser US-Enterprise-Vertriebsteam aggressiv, und dies sind neue, unerschlossene Gebiete. Sie wären einer der ersten AEs, die in einem Markt voller veralteter CRM-Kunden, die frustriert, überbezahlt und bereit zum Wechseln sind, Flagge zeigen. Keine geerbten Konten. Keine Bürokratie. Ein wirklich differenziertes Produkt, Unterstützung auf CEO-Ebene bei großen Deals und unbegrenzte Provision in einem Gebiet, das weit offen ist.
Warum diese Rolle:
- Verkaufen gegen Salesforce, nicht für sie. Creatio tritt direkt gegen Salesforce, Microsoft Dynamics und ServiceNow an - und gewinnt in Bezug auf Geschwindigkeit, Flexibilität und Kosten.
- 60%+ der AEs weltweit erreichen ihre Quote. Durchschnittliche Teamerreichung: 130%. Über 10 AEs haben im letzten Jahr 300%+ ihrer jährlichen Quote erreicht.
- Sie verkaufen nicht allein. CEO Katherine Kostereva engagiert sich persönlich bei großen Deals.
- Partner - Deloitte, KPMG, EY - generieren bereits ~30% des Pipelines.
- 10% des 900-Personen-Unternehmens wurden im letzten Jahr befördert.
Die Rolle:
Standort: Hybrid, München. Sie besitzen ein unerschlossenes Gebiet von Anfang bis Ende - vom Prospecting bis zum Abschluss und darüber hinaus. Creatio verfolgt ein Land-and-Expand-Modell, sodass Sie, sobald Sie ein Konto gewonnen haben, es behalten und ausbauen. Sie verkaufen an VP- und C-Level-Käufer in Unternehmen und verwalten komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und bauen Pipeline von Grund auf in einem Markt auf, der reif für Störungen ist.
Verantwortlichkeiten:
- Generierung neuer Pipeline durch Outbound-Prospecting, Veranstaltungen und Partnerbeziehungen
- Vollständiger Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
- Aufbau von Beziehungen zu VP- und C-Suite-Käufern in den Bereichen Business und IT
- Verwaltung von Prognosen, Pipeline und allen Verkaufsaktivitäten im CRM
- Zusammenarbeit mit Lösungskonsultanten, Führungskräften und Partnern zur Schließung komplexer Deals
- Erweiterung von Konten nach dem Abschluss durch Upselling und Cross-Selling
Was wir suchen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit dem Abschluss komplexer, mehrstufiger Deals
- Ein echter Hunter - selbstgenerierte Pipeline ist eine Kernanforderung dieser Rolle, kein Bonus
- Vollzyklus-Vertriebserfahrung von der Nachfragegenerierung bis zum Abschluss
- Konstante Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Quoten
- Starke Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene
- US-basiert mit Reisebereitschaft
- Hintergrund in CRM, BPM, Workflow-Automatisierung oder angrenzenden Plattformen ist ein großer Vorteil
- Erfahrung im Finanzdienstleistungs- oder Fertigungssektor ist ein Plus
Der Interviewprozess:
- Stufe 1: HR/TA-Screen - 30 Minuten
- Stufe 2: Einstellungsmanager - 30 Minuten
- Stufe 3: VP/zweite Führungsebene - 30 Minuten
- Stufe 4: Fallstudienpräsentation - 60 Minuten
- Stufe 5: Globaler CSO - 30 Minuten
- Finale: CEO-Zustimmung und Angebot
Wir handeln schnell.
Über Creatio:
Gegründet im Jahr 2014 und mit Hauptsitz in Boston, MA, hat Creatio Tausende von Kunden in über 100 Ländern bedient, mit Millionen von Workflows, die täglich auf der Plattform laufen. Ausgezeichnet als eines der besten Arbeitsplätze 2025 von Inc. Anerkannt als Gartner Leader seit fünf aufeinanderfolgenden Jahren und als Gartner Visionary in der Vertriebsautomatisierung. Unterstützt durch 273 Millionen US-Dollar an Finanzierung, einschließlich einer 200 Millionen US-Dollar Series B im Jahr 2024. Zu den US-Markenkunden gehören Nasdaq, AMD, Allianz, MetLife und Colgate-Palmolive.
Account Executive - Enterprise Arbeitgeber: Ersilia
Creatio ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einer vollständig remote Arbeitsweise und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Erfolgs, während es gleichzeitig außergewöhnliche Vergütungen und Karrierechancen bietet. In München haben Sie die Chance, in einem grünen Feld zu arbeiten, wo Sie Ihre eigenen Kundenbeziehungen aufbauen und verwalten können, unterstützt von einem engagierten Führungsteam.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Enterprise erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ersilia treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ersilia empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ersilia dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ersilia bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ersilia bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ersilia erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ersilia vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
